南方WAP沙龙：独立WAP看淡封杀论 创新是关键（四）

主持人丁志锋：永福提到的用户的需求，有不同的环节，大家还是看重只要用户有需求，大家无论遇到什么样的政策的影响，都会去解决和面对，我想在整个行业发展过程中，投资和VC这个角度来看我觉得也是值得大家关注的，今天的政策很大的变动，今天我们也请来了很多的投资机构，我想大家都很清楚，大家一直没有减少过对行业的关注，其中包括一直对增值业务的就是太平洋电脑的区总，我想请你谈一谈，你们在国内投资的项目，大部分是和电信增值相关的，包括提到摩网也是你们的投资项目之一，你们怎么去判断这个政策的影响的风险，在接下来还会不会考虑有其他投资的行为。

太平洋商业网络 总监 区振斌：在回答你这个问题之前，我想起了刚才和海松两个人在下面做的一个交流，我们就这个话题交流了很长时间。我们两个交流的主要的观点就是互联网和手机上网就是WAP上网一个区别是什么，我们两个一致的观点就是人、用户。说白一点就是用户的需求，用户的需要，因为我们在投资的企业里面，大家都有一个共同点，都有一个共识，就是注重用户的体验、价值，让用户感觉到使用我们东西的时候有一个价值的提升，所以我感觉是人的体验、用户的体验这方面是很重要的。以人为本，这个在手机上网是不能白说的。既然是我们注重了人的体验、用户的体验这方面，我们很自然就能够在企业的运作当中反映出我们在内容的设计、频道的设计等等各个方面的环节，都会从一个用户的角度来这个问题，只要我们把那些用户的体验真真正正摆在第一位，做好我们自己该做的事情，所谓的政策对我们的影响并不是非常重要的因素，短期来说可能会有一些影响，但是从长远发展的角度来讲，影响并不是像媒体所想象的那么可怕，这是我个人的看法。

从产业链的角度来说，我觉得从我们过往的经验来看，我个人主张从产业的一个发展和成熟等等各方面来考虑，我主张产业链不断的趋向融合，趋向于企业之间的结盟，达到一个产业链的完整成熟，使整个行业趋向于一个成熟。只有一个成熟的行业才能够不断的向前发展，企业的利润才能不断的产生，企业的价值有不断的提升。

主持人丁志锋：谢谢区总。我还是要请问台下的嘉宾一起来发言，比如说从上海过来的周总，我们昨天也对这个行业有了一些初步的交流，希望周总给我们分享一下你的经验，合同投资要进入这个领域你们会怎么思考政策的影响，或者阻碍到你们在这个行业里面的投资行为。

和通集团副总经理周正男：我想刚才有几位谈到一些非常好的观点，我非常的赞同。所谓的政策风险，我想这个是避免不了的，这两天和于总、丁总和赖总也交流过这个问题，所谓的这一些政策，将来大家都会有心理准备，将来会有越来越多的政策出来，当然我不是代表运营商的发言，如果是站在运营商的角度来说，很难避免这个政策会越来越少，现在运营商我们看到是一个比较独大的市场的态势，但是这个态势也会随着国家整体信息产业政策的改变慢慢做一些调整，运营商如果看到未来的三五年有一个调整之后，他现在要做的事情就是如何把各位创造的用户变成应用型的用户，这个是运营商长期的利益考虑，所以我期待政策越来越少，这个是不太可能的，这个和运营商长期的利益有一点的冲突，但是也不会因为这样的预期，我们就不在这个领域找投资的机会，我刚刚讲现在再怎么辛苦，也不会比十几年前互联网刚起来的时候辛苦，那个时候整个产业的环境除了政策影响以外，还有很多因素，现在这个产业还刚开始，但是现在有三十亿的手机在上网，本身这个市场就给我们提出一个要求，是怎么样从这个运营模式里面，找到一些很忠实的客户，这是一个关键，在这个提供服务的里面，再想到能使公司生存的模式，随着用户流量越来越大，做WAP和互联网是一样的，你的客户越来越大，你的成本就会越来越高，因为你要提供给用户更好的服务，但是作为VC我们也很高兴，看到这样的局面，我们会增加很多投资的机会，但是大家都有体会，也不能完全靠风投来支持，因为风投过来以后，如果没赚钱也会翻脸不认人，所以我想大家更关注的是怎么样能够提供好的内容，这是我们面临最主要的问题。

主持人丁志锋：谢谢周总。我们很多在资本上面的行业还是会不断看我们的行业，会寻找不同的案例，或者可投资的领域。刚才几位老总都说不要在乎这些政策，干脆把这些东西抛开，做自己的事情，自己该做什么就做什么，应该考虑盈利模式。

下面进入下一个话题，究竟无线互联网行业，就是WAP行业怎么样寻找一条创新的盈利模式，我觉得这才是关键，因为说白了用户需求决定了任何一个政策，在座各位有来自不同的领域，有些很创新需求的企业，比如像海松他一直很关注无线营销，所以我们和你们的沟通也比较多，我觉得无线营销也是我们无线互联网创新的一个模式，能不能请海松和大家聊一聊，这个领域当中创新在哪里？

无线营销专家 朱海松：谢谢丁总，首先我先说几个数据：

2006年中国互联网网络广告的媒体投放量是60个亿，这就说明互联网的广告60个亿只是传统花费的零头，说实话互联网广告的价格远远被贬低了，正在这个时候，无线互联网中国有5.6亿人拥有手机，异军突起，现在出现一个什么样的局面，出现了一个网络广告那种被贬值，广告思维有在互联网延续的趋势，所以我们下结论，说网络广告经历了10年，在网络广告和网络营销应用上面基本是是失败了，有什么原因，有非常多的原因，其中有一个原因，我来告诉大家，我们关于网络营销的定义出矛盾了，网络营销的定义有两个方面，可以出来，第一个现在我们的从事互联网行业的精英，基本上把网络营销定义为企业要先建一个网站，然后我推你的网站，这叫网络营销，这个对不对呢，这个是对的。还有一个定义，是把互联网定义为是媒体，这个定义也是对的。

我们在谈另外一个数据，中国有3000万中小企业，拥有自己网站的有不到2%，所以说如果你把网络销定义为我刚才说的第一个，那就等于你这个网络营销活动是非常高端的、狭窄的一个营销活动，而98%的广大中小企业，他基本上是在第二个网络营销定义里面的，这是其中一个大毛病，所以很多营销专家认为，网络广告和网络营销是不等号的，我认为刚好相反，网络广告在当前的中国市场环节当中，就与网络营销是划等号的，为什么因为在中国营销的问题就是媒介的问题，说到这里，我们谈无线互联网的创新，刚才我延续区总的话题，如果要这个谈这个话题，就要首先认定无线互联网和互联网到底有什么样本质的区别，刚才我和区总达成共识，无线互联网和互联网他们形似神不似，为什么，因为在互联网上，它的经营和无线互联网的经营是不一样的，互联网经营的本质无论是什么样的形式，电子杂志，Web 2.0本质上是内容，而无线互联网他本质是经营的是人，我们每一人有五脏六腑，实际上手机就是人，他你的六脏六腑，是外在的器官，所以我在05年的书里面的核心观点就是人就是媒体，很多朋友认为这个太抽象了，实际上刚才几位老总讲，讲用户体验是非常重要的，什么叫以人为本，因为当你经营的是人的情况下，所有无线互联网上面的盈利模式和运营模式的设计如果不是围绕人，而是延续互联网那种经营内容的思维，我给你下结论，基本上在行业运用上，那种认为无线互联网就是互联网在手机上面延伸思维下开发出来的创新产品，注定失败。这个就是结论。

我为什么敢这么说，因为在中国的企业界，经过大概30年的改革开放，中国的企业老板，3000多万企业家，他们是摸爬滚打出来的，非常有智慧，今天谈政策、谈创新，最近在《百家讲坛》于丹讲伦理，其中有一个说，不要总担心别人是否理解你，你首先担心你是否已经理解了人家，就是说你是否已经理解了前中国企业它的怎么需求，它需求是什么，这是非常重要的，我认为所以关于无线互联网和互联网之间的一个本质区别就是互联网经营的是内容，而无线互联网经营的是人，像移动书城，是深度，所以当你认清了它的本质区别之后，它的形式非常多，在你的业务创新上，很多独立WAP网站站长你经营的是人，已经不是内容了，以人为本，在这个核心指导思想下，你的运营模式和盈利模式就要充分反思一下，因为我现在看到很多国内从事无线互联网巨型企业很多赢利模式有矛盾，我眼看着他们在失败的道路上飞奔，我提一个建议就是看我的书。

我面向企业代表的是无线增值业务，我面向诸位我背后站的是成千上万的企业，在我书里都有。最后一句话，其实在2004年的时候，有一位从事增值业务的朋友他给我介绍短信的时候，他说你们搞传统是有学问的无知，我当时大汗淋漓，战战兢兢，我重新反思，就写了一本书，然后我请他在我的这本书上面写了一个序，所以在这个行业里面我怀着非常虔诚的心态向大家学习，同时大家也要认清当今中国企业的需要是什么。