太平洋投资唐仪：先做好产品做好市场再融资

4月14日在深圳举行的第九届中国风险投资论坛上，太平洋策略投资控股有限公司首席执行官、董事长唐仪在“如何实现从成功创业家到风险投资家的跨越”的论坛上分享做企业的经验。

唐仪：各位早上好。今天很高兴，我本人从创业开始，现在慢慢迈进投资界，刚刚也听到很多专家他们在投资界已经很多年了。我在投资界这方面我们公司是刚刚开始迈进。我们公司是94年成立，2000年上市。过去五年我们是以策略投资的方法投资了接近10家公司。现在，我们正在筹备我们的第一个基金，叫做中国太平洋，是一个特殊目的收购基金，又叫做BCC，上市基金。

我先分享一下我的创业经验。我是在中国长大，在香港念中学，然后去美国念大学，在美国住了十五年，我念完大学的第一份工作是在安达信顾问公司工作，当时做了跟系统集成方面有关的项目。我们公司是94年跟另外几位安达信的董事成立了一家公司。我们从99年开始进入中国，2000年上市之后到现在，我们公司已经有两千多员工，我们的业务大部分是来自大中华地区。我们直属的是两、三百人，其他的都是控股公司的员工。我们主要从高科技产业链，从互联网走上手机游戏，再走上后端的技术开发、外包型的。比如在外包方面，我们在深圳坂田有投一家公司，在坂田那边有三百多人的软件外包公司。我们也控股了一家易宝，是香港最大的客户关系管理服务公司，我们的客户主要是由美国运通银行、花旗银行、中国银行、HSBC，还有很多信用卡公司和超级市场，比如屈臣氏、百佳和惠康超级市场。

我们的业务实际上是从CRN，就是以客户关系管理为基础，再延伸一些所谓的中向业务。

从投资方面，我们投资人气最旺的公司是一家点迅和摩网，是在广州，它是全中国Wap前三名。另外一家是在北京的手机之家，它是诺基亚和摩托罗拉在中国指定的电子商务供应商，主要是提供网上销售手机平台渠道。最赚钱的手机项目是我们在澳门投资的一家以博采科技为主的公司，它是澳门最大的一家澳门本土的博采科技，主要是老虎机、赌场各种技术的提供商。这家公司在过去这几年发展得非常迅速，由于澳门在过去2006年的博采收入已经超过了拉斯维加斯，去年澳门录的71亿美金的博采收入，拉斯维加斯去年是61亿，所以说澳门可以说是全世界最大的赌场。在这么大的赌场里，大家他部分的老虎机、博采机的提供商都是一些美国公司和澳洲公司为主。我们现在在澳门，包括澳博银河酒店、假日酒店、新世纪酒店大概有六、七家都用了我们的博采设备，可以说我们是本土化最大的博采科技提供商。

所以，我们是非常看好博采业和中国的彩票业和休闲游戏。

我再讲一讲我创业的经验。我自己也是一个软件工程师，在97年我还取得互联网的专利，是互联网工作流程的专利。我想很多创业者一开始创业的时候，他会从易位空间思维，如何把产品搞好，很快就会发现，产品做好了这个公司还不能够运作得很顺，就是因为市场走向第二位空间。有的公司的产品未必是非常好的产品，但它市场做得很好，它一样能做得很成功。所以，我本身创业也是从自己产品的创意开始，发现产品做好了下一步要怎么打市场。往往就会发现市场需要资金，就是第三维空间。产品做好、市场做好，资本运作就开始融资，在资本运作这方面也是非常重要的，如果一个公司它的产品很成功，它的市场也做得不错，但是它往往到一定程度的发展的时候，比如在某几个城市取得成功，但是它很难做得上去，在这个步骤它就往往需要VC，好像德州太平洋这种公司，它是非常喜欢收购一些高增长型的公司。现在的这些创投越来越少愿意投种子型的公司，所以我建议如果要找他们谈的话最好产品有一定的成型之后，而且市场在某几个城市已经能够试点成功。

好像我们投的博采科技公司，他就从澳门开始，在澳门的赌场开始使用它的产品之后，马上把他推到越南的赌场、柬埔寨的赌场，欧洲很多大的赌场都开始买它的老虎机的产品。这是在中国非常少见的一家公司，因为在中国内地是没有一个博采行业，所以，对博采业的需求，公司很少能够掌握它的要点。这家公司由于它的团队在澳门赌场工作过很多年，所以非常了解赌场的运营，尤其是中国的赌家他们所需要的产品，所以是专门针对中国人开发的赌场工具。

我刚刚提到的从创业，从产品考虑到市场二维空间，然后到融资（三维空间），最成熟的就是时机，什么时候推出。每个公司、每个产品都有它的寿命。作为一个创业家，大家都希望能够当这个行业它的产品最兴旺的时候在高点有一部分推出，当然有的人会选择不断的创新，不断的推出新产品可以延续它公司的寿命，但是往往这个公司做了很多年以后，作为很多年之后我也觉得很累，我们从2000年上市到现在已经7年，加上我之前有些公司上市，已经有14年。所以在过去一两年，我们也有很多股东们也非常支持我们，觉得我们在中国的这些收购过去这么多家还做得不错，他们支持我们做更加多的并购，由于我们的太平洋商业网络它是一个上市公司，它本身有一些专注业务，所以它不能什么都收购，所以我们的投资者就建议他帮我们融资第一期估计是5000万美金，做一个BCC。实际上是一种另类型的投资工具，其它的一般是先融资，它的资本有一个寿命期，比如十年的期间，它融资之后再退出，再收购。我们的概念是先通过团队的信用去做一个路演，做一个IPO，公开招募，在这个IPO过程中再融资。上市公司一旦上市之后，上市公司是拥有一笔现金，但是这个上市公司是没有它的核心业务，这个上市公司只有钱。以前是你要先创业，把产品、把业绩做起来，比如三年五千万的利润再上市，我们现在的BBC的做法在美国已经大概有三、四十家公司是以这种形式，这种形式往往是以以前非常成功的创业者创业成功之后再融资。所以我们这次去做IPO的招股书很薄，没有什么财务披露，也没有很多运营，主要是团队和投资方向。

在下一步我们继续发展公司，我希望可以跟各位分享更多的从创业到投资的经验。谢谢各位。（网易财富中心 吴东周 戎一人 海风）