“淘宝就是购物,模式并不重要”
观众:孙总您好!我刚才听了你很多的话,我感受非常的深,刚才孙总说了一句话,淘宝我们成立不是为了赚钱,它是为了社会的发展和推动,所以下面我想谈到一点,从网上和对电子商务的研究人员的文章中我发现一个问题,我觉得我们中国的电子商务,淘宝网的起步和阿里巴巴的开始,应该是我们中国电子商务的开端带来了很大的发展前景,第一个问题就是,是不是我们的B2B、C2C就是电子商务的终点点,或者是电子商务的顶端,我们C2C和B2C或者是B2B是为中国的网民带来了最大的效益,甚至是我们在网上。
第二个问题我最近在网上浏览的一些文章,看到有一个叫做另类的模式,这个也是电子商务的模式,我想问我们的淘宝网会不会采用另外一种,可能这是模式不是专家的模式是民间发起的模式,不知道淘宝网会不会采用民间发起的模式,从这个文章得知的模式,我想给大家简单说一下,这种模式是一种企业对中国的团队,就是购买团队,我们从现实生活中叫团购,在淘宝网有一个叫团购的专题,这个模式是这样子的解释的,他认为中国的电子商务,应该是以这种模式为主导,而我们的C2C、B2B、B2C是中国电子商务发展的其中一块,也就是说现在所发展的电子商务当中,我们中国现在所建立的包括B2B、阿里巴巴、淘宝网、当当网,只是占到了中国电子商务的40%—50%,也就是说还有一半可能是我们当中还没有发现的模式,就是刚才所说的模式,我看到了说阿里巴巴目前的模式有人说是非假洋鬼子的模式,也就是国外的模式,从这篇文章我感觉中国的C2C、B2B也好,当然B2B是我们中国创造的,可能还掺杂了很多是国外的模式的延伸,还并不是中国本土化的模式,刚才说了B2C才是真正适合中国本土化的模式,他提到了三点为什么,第一点为什么是中国的人工毕竟会通过团队的模式购买,当然我们在现实当中看到很多团购,但是现实当中的团购不能充分体现商家交易链和资金链的效果,中国进入了电子商务年代,中国电子商务它要发展到最顶端,它应该从团购的概念当中去突破它最大的价值,对我们的买家和卖家也好,如果阿里巴巴能够有这样一种模式产生,使的买家和卖家交易是快乐,为什么是快乐,因为一帮人去买你这个企业的东西,而且这个企业是有诚信的企业,比较有资力的企业,这个时候认为是人多的情况下去购买,对于卖家来说,他会产生一种不太敢骗你的状态,他会觉得你们是一个团队,所以他面对你的产品和服务提升到更高的角度,所以我认为这种模式可以为诚信提供一个很好的台阶。所以我想问孙总我们的淘宝内部有没有讨论这个问题?
孙彤宇:首先我澄清一下,你说的一句话我没有讲过,我没有说过淘宝网成立以后不是为了赚钱,淘宝.com的网站就明白它的一家商业的网站,如果不赚钱,我们应该叫做taobao.org。我说的目前我对赚钱没有太大的兴趣,未来我有很大的兴趣,等有了1000个亿的时候我们会赚很多很多的钱,也许是中国互联网最成功的公司。
第一B2B、C2C、B2C现在是不是一个顶峰,我向来不太喜欢谈模式,现在也跟着大家在说,淘宝是一个C2C的网站,我们现在也开始在再B2C,我们为了和大家沟通起来更方便,用同样的语言,所以我们也用了B2C、C2C。因为对我们来讲,你可以从淘宝网上的一些变化,我们认为淘宝网是什么,它的模式并不重要,重要的是它是一个购物的网站,是一个让消费者买得到东西的网站,至于他是跟企业买,还是和个人买,是买新的,还是买二手的,会有些区别,但是东西的本质是购物,是买东西,我们需要搭建的就是这样一个融洽的,企业在里面也能够发挥他的优势,个人也能够发挥优势,你想买新的,也能买的很不错,你想二手的,也能买到,这是一个购物网站需要承担的部分。至于说你看到文章说,把团购描绘的那么美妙,坦率地说,我没有看到那么美,我相信大家可能都会吃饭,比方说大家是不是说一项共同的一定需要的东西,我们一定说今天大家有缘在纳斯达克吧里面我们坐在这里,你家的米怎么买,我们团购去吧,我觉得团购是一种消费方式,仅此而已,你是一口家的买卖,只是一种交易手段,没有那么悬乎。
感谢大家帮淘宝想盈利模式
提问:孙总你好,很荣幸我也是浙江人,而且还有一点我也姓孙。我问的问题是怎么样和淘宝赚钱。我是在一篇报告里面看到,它总结了淘宝三种赚钱模式,一种是就是说一个广告竞价,一种是支付宝,第三方支付系统所拥有的资金管理这样一个费用,还有一种就是说中间费。因为淘宝它已经免除了消费者之间的中间很多环节,让一些生产厂家是赚钱,让消费者省钱,所以省了很多中间环节,中间可以收一些中间费用,这也可以成为一种新的收入来源。我现在是一家旅行网站的负责人,我们目前有180万的注册用户,今天我想出一种合作模式,一种新的收入模式,因为淘宝上面有很多的卖家,卖一些电子产品,或者卖一些旅游产品,我们是做旅游网站的,我们想在我们旅游网站上面有一个滚动条,滚动条里面显示说,淘宝上面的一些卖家,他们把所卖的东西展现在网站上面,淘宝上面的用户可以在我们网站上面发布,他们可能要付一笔小小的广告费用,因为淘宝有3600万的注册费用。我们就打一个小小的比方,每个月你可以付50块钱的广告费用,这样的广告费用是非常具有针对性的,因为我们是旅游的网站,这样的话,我们可以和淘宝进行一个双赢的合作模式,就是它的广告费用我们可以进行一个利润的分成,我想问一下孙总,您觉得这种合作模式可行吗?
孙彤宇:现在大家又开始围绕着一个收费的话题探讨了。
淘宝网未来收费的模式是什么样子的,有各种各样的猜测,互联网上搜一下应该会有很多版本,但是万变不离其宗,但是大家愿意去想非常好,也请大家多帮我们想一想,也许有一点我们想收费的时候,把你们的主意拿来就可以用了,但是我现在不是很关心这个问题。
至于你刚才说的收费模式,我觉得我回答不合适,由我们的卖家回答比较合适。因为是卖家出钱,而且你还要来给我分帐。
提问:这种是有选择性的,不是强制性的。
孙彤宇:当然,因为我们也不是政府,关键还是说,这涉及到很多问题,关键还是说,比如说像李伟这样的人在上面投了广告,能够给他带来多少收益,关键是投入回报这个问题,因为这个现在不是我们所关心的部分,所以目前淘宝不会牵头来做这些工作,待会你可以和李伟聊一下这样的问题。