侨兴手机营销总经理刘明谈侨兴如何在营销和市场层面上布局，以下为讲话全文：
侨兴手机的优势
首先，在产业链整合方面，我们是比较有优势的。侨兴十多年来一直做加工制造，产业的整合具有很大的优势，从研发、采购、生产、制造、成本控制方面是非常有优势的，特别是规模化生产和成本控制，在国内是非常领先的。电话机微利的时候，我们已经进入了世界的前三名，没有规模化的生产和成本控制不能支撑到今天，也是我们长期致胜的法宝。
2007年有哪些动作和措施，这里为大家介绍一下。
2007年坚持“两高一低”的模式，高速度、高效率，低成本，规避以前国产机人海战术，高投入，低产出的模式，我们要走出新的模式，而且要借鉴B2B减少库存和经销商的压力。因为手机是消费市场，瞬息万变，价格的变动和市场产品的推陈出新非常快，如果采用传统的营销模式，从上游采购一大批，生产加工得好，慢慢地卖，那么风险就很大。如果降价的话，一个月降100元，如果有100万的库存就会减少一亿元，一个企业一年赚一、二个亿的纯利还是相当不容易的。同时，我们也在坚持原有的优势以外，在几个方面做了强化和提升。
首先，在渠道的宽度和深度上进行加强。宽度就是拓宽销售的通路，一方面依靠低成本规模化的优势加强跟经销商的合作，这方面要大力的做。我们在经营模式上，尤其是营销商要创新，例如B2B，我们加强了电视直销购物和直销的运营，跟传统的社会代理商的渠道结合起来，进行探索和运营。因为，有空中电视的推广，地面的代理商推动起来就容易一点，这方面进行一些创新。
现在手机的厂家是非常多，手机代理商也是非常多，手机竞争激烈，我们希望代理商稳定，通过保底的模式，跟代理商紧密的合作，形成了厂商化的合作，具体的经营理念是以资本和核心为纽带，使厂家和代理商形成战略的合作，这样每个代理商都是独立的，大家通过经营产品整合起来，又保持相对的独立性，从而提升渠道代理商的效率。
品质一直是企业生存的根本，侨兴手机的质量和口碑是非常好的，在此基础上加大售后服务，品质是做好售后服务的根本，只有将品质做好，才可以自保，售后服务是不断完善品牌，但是每一个品牌也不会100%，万分之万的没有问题，因此要加强售后服务，将品牌的知名度和美誉度进一步的提升。
未来，我们也是非常有信心的，因为侨兴是有追求的企业。我们的董事长是非常有目标的，我们的董事长也是年轻有朝气的，我们的团队也是强大的。对未来我们是非常有信心的，我们希望在集团的领导下以及新闻媒体及各界朋友、代理商的支持下，可以创造好的业绩，实现代理商、供应商、消费者、企业共赢，最终达到为社会创造价值的目的。
做新闻媒体的都知道一句话，国家兴旺，匹夫有责，作为企业的员工，也有一句话，与企业共存，责无旁贷，有信心将侨兴的事业做强做大，谢谢大家。
