网易科技讯 2007年3月31日以“草根突围2007”为主题的落伍者六周年广州地区个人站长大会今天在广州市新天河宾馆酒店举行。图为站长们积极上台发言，交流经验。
什么人都可以创业 只要你有胆量
草根英雄：我参加这种聚会好几次了，我们也是第一次见到董站长，刚才听了很多的经验，那个飞一般，我也在QQ里面跟他聊过，因为有新闻报道，所以接触过一些，我觉得现在搞网站，不管是个人网站还是商业化的网站，我觉得很少人考虑自己的优势在哪里，不考虑自己的优势，不是说草根，你20岁左右，没有什么社会经验，不是什么都适合搞的。有一些网站是娱乐的。但是娱乐的东西，你对用户是不是产生一些利益，我觉得跟这个利益收获越近，你获利越大。这个互联网又是高潮，又是低潮，行业网站倒掉的极少，为什么？就是他们真实在解决别人的利益上的问题，所以它赚钱了。
但是，草根，相当一批年龄比较少的，你的社会经验可能决定你没有办法去做一些很有深入的，所以这个问题，你创业归创业，什么人都可以创业，只要你有胆量，都可以。这跟报道出来的都是一个道理，很多人出去都是很困难，你见过几个人是饿死的呢？创业不是问题，问题你是有没有考虑清楚，你选择的方向有没有人在？为什么落伍没有这么大的量，因为在线的都是IT，所以同时在线的量都是IT。大家都是草根，广告收入难免看的比较重。客户广告都在做，为什么我的广告收入这么低，有什么技巧？这个问题在哪里？你本身就没有想，GOOGLE广告哪里来？你做娱乐站有多少娱乐广告向人家展示？一些综合性的信息就不一样了，它可能有几万甚至有几十万的广告，所以很多问题不是谁做的好，谁做得不好，还是得分析的。网站还有一些技术性行销性，网络只是一个外壳，我们不能说你没有流量，就没有价值，并不能这么讲。我自己也是走了很多弯路，从最早的，整合的程序，实际上我觉得这个都是过渡期，你发展大规模的时候，没有任何一个商业发展程序满足你的要求，最终还是要整合的。你可以把它整合，但是这个整合都是表面的整合，你没有办法做到更深入的应用。这是我的一些看法。
主持人：现在正式进入广告时间，落伍者还有浩动，还有网易，还有飞天广告提供了相关的帮助，为什么一直强调不准做广告，要强调一些单位的广告。因为大家不要忽视了，互联网也是事业，必须要大家支持，不要希望免费的东西，免费的促使一些东西，还伤害一些东西。我们才知道，免费是一个恶梦。我们觉得在合适的时候，应该有合适的钱整合在我们的落伍，我们才有发展。预告一下，马上会进去今天各位站长非常关心的，关于流量、关于联盟一些思路的探讨，还有一段时间，大概有40—50分钟的时候作为站长秀自己的时段，谁来秀一下？我给一个提示，你们未来都将是企业家，你们的临场思维应变是非常的关键，我们是受网易的邀请，接下来是做一个示范，在未来的场合上面，你必须有这样的机会训练和表达，否认的话，就像西游记里面说的，你爱我就要说，你不说我就不知道。这样的机会是很公平的，可以上来训练一下。我不会让你紧张，会让你说的很流畅。谁来？掌声热烈一点，为干预上台的哥们鼓掌！
我相信：2007年的互联网仍然充满机会
草根站长：不好意思，准备了提纲，因为我一紧张就会记不得。首先介绍一下自己，我在落伍的ID是DH001有些人看到我的文章，介绍一篇吧，叫做《如何摆脱对百度的依赖》，这篇文章是我写的。今天讲两个主题，一个是流量，一个是收益，这是我们站长最关心的。我们讲流量三个观点，跟大家分享一下。
流量方面，刚才有很多老总反对流量，不能靠流量来看一个网站，这个我有不同的观点。我觉得流量是网站收益的基础，如果你没有流量。你的潜在客户就不会到你的网站，也不可能形成一个客户群体。你的创意再怎么好，人家不知道你的网站，所以我觉得流量还是很重要的。
如何提高流量呢？我觉得可能有三个方面，第一个，现在是一个内容为王的时代，这个内容不是说我们到落伍去买一批的数据做垃圾站，这个内容要有自己独特的内容。还有第二个，SEO，我觉得不能过渡，再这样一个，如果每个人都做这个，唯独你不做，我觉得跟自杀没有什么区别。我个人觉得站长在做网站初期，必须关注SEO，我觉得个人搜索引擎是最大的流量来源。
第三个，在网站推广方法。我们可以跟实体结合，我以前在落伍看到一个例子，我不知道广告还是软文之类的，就是在街上发名片，这就是我们网站除了在网络上推广。还要针对我们的用户群，可以进行一些低成本的推广活动。这是我们讲得如何提高流量的思路。
讲一下收益，这个我在落伍上也写了文章，叫做《互联网的三个模式》，可能要总结前人的经验，我讲了提高收益，第一个就是在我们建设网站的时候，在定位的时候要有这个观点。尽量提供一些服务性的收入，本身网站提供的服务。我们应该从中得到收入，我觉得这种观点，我们在定位的时候应该考虑。作一个网站，你收费，人家跑了怎么办呢？这个也举一个免费网游，大家可以从方面考虑。我们提供了免费，可以给大家带来人气。我们可以把客户群区分开了，愿意付费和愿意免费的，我觉得这是一个方面。
第二面，刚才想好的思路忘记了。第三个，还是尽量跟我们的实体相结合。我记得以前看到一个例子，下载地址的一个网站，最后他去买一个电子书阅读器，我觉得我们可以以这个作为界限，还有我以前在文章里面说的，实际上互联网里面，电子商务是真正推动我们生产力向前发展的，我觉得这个是我们个人站长如果要长远发展的话就要考虑这方面。
第四个，我在这里呼吁一下，个人站长，我们拒绝低价的广告，因为流量不值钱了，为什么不价钱？因为低价的广告太多了，所以不值钱。所以我们选择一个价格高的广告，对于低的，我们宁愿不做。
我要说的几个观点就是这么多，不耽误大家宝贵的时间，我最后把我的信念跟大家分享。我相信，到了2007年的今天，互联网仍然是一个充满机会的行业，仍然使我们有机会以最小的投资获得最大的收入。谢谢大家！
主持人：掌声说明他说的不错。代表我们DH001的哥们，也是我新的兄弟，睡在我上铺的兄弟。还有谁？
整合这个概念其实非常适合我们这些草根英雄
草跟站长：非常感谢董站长，还有我们的主持人符总，给我们这么站长提供这么多的平台，给感谢我们的赞助商，这次站长见面会提供这样一个会议。其实我是97年开始做网站的，我还在读初中的时候就开始做网站了，其实我现在还是从事网站建设这一块，很多网站的用户，很多的站长朋友总是在QQ里面问我，他想做一个网站，我就问他，你到底想做一个什么样的网站？可以说互联网上面遍地是黄金，是一个非常好的时机，他希望在互联网上面发展。我问他你做这个网站的同时，你到底有什么资源？你做这个网站到底有什么优势？不是任何一个网站可以赚钱的，不是做一个网站就可以成就可以在互联网上成就自己，我衷心希望一些做站长的朋友们，能够结合自己的实际。包括我们现在草根出身，可能我们每个站长要做网站都是很辛苦的，很困难的掏出钱去做这些网站。更重要的是，你做这些网站的时候要结合你自己的实际，你最经济的标准去做这个网站。当然，现在很多的站长做网站的同时，他就是随便下载一些新闻系统或者论坛之类的东西，改改就成为一个社区或者成了一个网站。但是，这些网站到底能不能赚钱呢？其实我大声的告诉大家，做网站要赚钱，不是在于怎么去建这个网站，最重要是怎么样去营运这个网站。刚才我们第一个草根英雄说的，他提到是一种网络资源的整合，我觉得是一种很好的概念。这种概念是很广的，包括一些现实当中的资源及程序里面的资源及还有人文关系网的资源。整合的概念，我觉得对于我们的草根，结合自己的实际出发，我觉得整个这个概念其实非常适合我们这些草根英雄的。
在这里，我非常希望跟我们的落伍站长在我的论坛里面的分享自己的一些经验，谢谢主持人，谢谢各位！
主持人：其实我听出来了他有很多的经验，也是不善于分享，在有些地方分享的不好，我觉得有机会逼着自己往上冲，我当时冲过百度的新闻发布会，我当时把金庸给骂了，我说那个不对。还冲多搜索论坛，所以最后还是冲上去了。所以每一个在座的创业者，你选择回不了头了，反正都光着脚了，还怕那些穿鞋的吗？为什么呢？是你那种精神的表现，所以如果你要完精神的话，就要玩到极致，下面的都是我们兄弟。
整合以后你就是中国，就是中国最大的服务团队
草根：先呼吁一下大家，我曾经听过这样一句话，如果你敢于上台的话，你老板的位置差不远了。在前两天，我就在QQ群说了这样一句话，现在网站技术已经不是最重要的了，最重要的就是营运，当时有很多QQ网友响应了我这个话题，不知道大家有没有印象。在营运方面，我做一些讲解。刚才大家讲了，网站的整合，怎么整合呢？比如你的网站的群体是在广州，你需要整合谁呢？整合上海、成都、北京跟你同一种类型的网站，整合以后你就是中国，就是中国最大的服务团队。另外从小一点的，我再也补充主持人说的一句话，他说一般般、二般般的就不要说了，但是我从事互联网一年，我只能说一般般的话题，对于小的整合，一般网站肯定有很多的板块，比如说下载类，还有新闻类，有些广告，比如掏包的广告我也做过，感觉效果不是很好。有这些广告位，不如做自己其他频道的广告，这种整合就是小的整合。
另外，流量方面，对于SEO优化提一个这样的事情。标题的优化，它的作用对于别人没有点击进你的网站的时候，已经了解了你的精髓。他的精髓就是绿色，他每搜索的就是绿色精髓的概念，要把这个标题优化好。另外，我希望这个主持人跟大家公布一下比较好的广告联盟，我们大家也有所得益，我就讲这些，谢谢大家！
