网易科技讯 2007年3月31日以“草根突围2007”为主题的落伍者六周年广州地区个人站长大会今天在广州举行。嘉宾主持亚洲商港符德坤发表精彩演讲。
今天应该轮到我了，我刚刚落伍，我有一个正式的落伍者的名分而感到开心。我自己也是一个互联网创业者，过去我都是给互联网企业，还有为自己的公司做规划的一个人，想听听刚刚加盟落伍者的我的一些建议，想听吗？（想）
我今天长话短说，关于创业者的《地狱和天堂》。为什么有人进入天堂，为什么有人进入地狱？这是有道理的，我这几年的经验，我发现了不管是创业者的大伯，还是那些大婶们，还是我们这些草根们，有一个共同的毛病，就是我说的“六自”—自闭、自欺、自恋、自傲、自私，还有一个。原因在于哪里呢？我们都认为自己很了解了，我都认为自己是一个时代的先锋。实际上我们忽略了一个东西，互联网本身就是一个社会，本身就是一个产业，它应该按照我们的人文环境来经营它才会有很好的收成。我个人跟盈利结合在一起，到至今为止，打了7年的职业，3年的网民，就没有输过一场战争。最早的时候，加盟的是上海的网络购物者，叫做网络工作室，要很有面子的人才可能开通。365块钱，后来号称博客之父的方兴东，竟然一分钱也不要，把自己的公司亏死了，就这么简单。
所以，有一次，我听到那些会议上面说，XXX是取道之父，XXX是博客之父。我就对媒体的记者说，这个之父怎么这么多呢？如果他们也算是的话，我就是之父他爹。我相信在座的各位站长也是有很多经验的，其实有很多的活早就在我们个人创业当中已经被实践了，老是被那些家伙拿出去炫耀了，其实没有什么好炫耀的。
我们今天分享一下，为什么有人进入地狱，有人进入天堂？说一个故事，这也是我同事经常用到的一个故事，说上帝派一个使者去视察地狱与天堂的状况。使者就到了地狱，看到那些人手里有一把长勺，1米多长，里面确实有很多美味的食物。但是，第一个人就非常的痛苦，饿的是瘦骨嶙峋、精疲力尽。原因在那里呢？原因是他看到自己手里面的美食，就想往自己嘴里喂，结果那个勺太长了，喂不到嘴里面就掉在地上。
因此出现第一个景象，有些人觉得丢掉那个人格，然后继续去浪费。有些人就放弃了尊严，趴下去像狗一样去舔掉在地上的食物。这就是我们说创业当中付出的代价，为了钱为了获得利益，我们放弃了自己的尊严。第二个现象，有些人觉得自己长的五大三粗的，看到自己喂不到，怎么办呢？就是抢，抢了之后，肯定有反抗，由此就出现了战争。
第三个现象，出现了什么东西呢？也是互联网的特色之一，在抢不到，自己也喂不了的时候，认为自己很聪明就去骗，这种骗就是我们互联网的一大特色：暴利色情。所以，地狱里面的就是太自私。然后，使者来到天堂，发现一个什么现象呢？天堂的人是非常非常善于合作的，为什么？他从来不自私，总是考虑别人。
我们这些创业者应该考虑什么呢？应该考虑对我的资源，我们本身的创业同盟，我的合作同盟，我和客户之间的一种关系，就是我们天堂的关系。他是把自己手里面的食物送到对方的嘴里面去，彼此喂对方，还有1米多的距离，就可以变成零距离，可以很顺畅把我们的资源进行分享。既不再浪费食物，也不浪费时间。也就是既不浪费资源，也不浪费我们更多的精力。
刚才有一位落伍者同事说的整合是非常大的关系，天堂的景象是怎么来的？原因是他们不需要花太多的时候去骗、去抢，不需要付出血的代价。他们是合作，我把我嘴里面的食物喂到你嘴里面，你把你的食物喂到我的嘴里面，大家都吃饱了，时间也节约了。于是乎，那些一天到晚都在想着往自己嘴里塞食物的，需要花他们一天的时间。对于天堂的人来讲，可能他们10分钟就可以完全了。剩下的时候干嘛呢？剩下就是创新，我觉得干一点什么东西，就把天堂布置的很美妙。我们传统社会里面，它就是等于是一个互联网，它就是我们一个理想的世界，其实这个世界是可以达到。
我在第一次创业的时候没有钱，在第二次创业的时候我发现了四个人，我们同样执行了天堂的原则，9个月时间使公司的销售额达到了9600万，我们从8千万开始创造，然后到快结束的时候是9600万。第二次我回到现实当中，我自己做。因为这次公司又创业，把前面赚到的钱都亏掉了。第二进入我们公司的时候，是欠人家108万，我又用大概11个月的时间，把公司的销售额送到了1亿多。（掌声！）
这是我自己创业的一些过程，这个期间我一直是作为一个职业者，我没有想过怎么样，我觉得互联网就是应该是一个合作的东西，每个人的资源充分的利用和交融起来，才能产生巨大的能量。如果每个人看见自己手里的食物往自己嘴里面塞的话，抱歉，你可能成为饿死鬼或者饿狼！后来，我觉得自己年龄也挺大的，我记得在北京碰到秉叔的时候，他说像我们长的这么难看的人，不干事做什么呢？想想也有一点道理，也许就因为我已经豁出去了，干脆就在互联网混。
30多岁之后，发现自己在互联网已经有一定年龄了。因为在互联网一年相当在传统世界7、8年的样子，我们10年的经历也算是老资辈的人了。我觉得我应该为自己做一点什么事情，于是创业了，我当时是一个人创公司，10月26号的那一天，我的第一个徒弟，也是第一个员工，我们两个人当天签了7千多万的市场份额。到现在为止，我的公司总共加起来是7个人，目前是国内最大的渠道联盟，我已经联合了630多家的当地经营的联盟，刚在深圳开完会。
在这个过程里面，我始终在执行一种分享与互助。所以包括今天，我也很乐意在这边跟每位站长，把我打成一个落伍者，我的过去只是过去，我们应该从新的落伍者身上学到更多的东西。所以今天我带来的关于合作与分享的《天堂与地狱之分》，希望大家在未来的创业路上，能作为一个标记，它是很能够创造成功和财富的。
