王怀南：互联网依然黄金遍地 育婴市场远超搜索

编者按：

王怀南从谷歌离职后携手劭亦波创建宝宝树，一般人很难想象王怀南从“谷歌之父”向“宝宝树”的巨大转变。王怀南在南方IT沙龙上透露，“育婴市场之大远超百度的搜索市场，宝宝树正在申请社区搜索专利，很好解决中国妈妈的孤独问题”，让人联想到“王怀南＋劭亦波＝搜索＋电子商务”的新模式，这可能就是王怀南曾提及的“未来做成伟大的互联公司”的雏形。

同是在经理人位置退下的李杰强，比王怀南优胜的地方就是有过华友世纪、亚信科技的成功上市经历。李杰强首次独立创建钱库网，进军无线互联网，最大的愿望是能最终独立上市。可以预期的是，在政策环境、周边建设不太成熟的无线互联网领域，李杰强的新事业将面临的更多不稳定的因素。不过李杰强表示，“公司现在还是游击队，先把战略据点给打下来，考虑更多的是六个月是否可以赚钱”，显示出南方创业者特有的稳重和踏实。

嘉宾：babytree.com创始人，原Google亚太区市场总监 王怀南

广州移盟传媒科技、钱库网CEO，原华友世纪、亚信科技资深副总裁 李杰强

主持：网易财富中心总监 刘红鹰

他们眼中2007年中国互联网

王怀南：

我觉得互联网或者是中国遍地都是黄金，不同意以前有人说互联网的机会过时了，互联网伟大的时候还没有到来，遍地是黄金。

我认为互联网的草根性才初露头角，我希望这一年互联网的WEB2.0不但要继续的拥抱，撤出还为时过早。

我认为搜索进入垂直领域应该在今年出现。美国第四季度也出现了这样的需求，给老年人做了搜索引擎，所以美国的上市公司是做垂直细分的公司，母亲可以进入，医生也可以进入，

我真正希望中国在电子商务迈迈出现在的死结，我们的破坏时代已经过去了。中国在这么大的市场中，不出现一家、二家或者是三家巨大盈利的电子商务公司，就说不过去，

中国互联网不但要善于破坏还要善于建设。淘宝有一条应该是它应该想清楚的是，当你破坏某一种电子商务的格局的时候，如何建设这个格局。小公司需要破坏的格局打破格局，进城了以后，应该如何建设新中国？

中国的互联网的环境太嘈杂，找不到目标用户。我们没有做到高质量的网站，让别人放心的投放广告，这是中国的问题，不是世界的问题。

今年视频共享正在进入“朝鲜战争”，国内几百家视频分享，要知道视频分享的后面是多么高的成本，所以我想今年的视频分享要打一、二次战役，大部分的视频公司都没了。

李杰强：

在手机上网包月的用户超过总用户的20%的时候，整个无线互联网的商业价值会出现爆炸性的增长，我自己的愿望是20%早一点到来，迎来爆炸性的增长。

我希望金融体、信用、物流体系尽早的搭建起来，不管是有线的电子商务还是无线的电子商务，整个的发展有很多的坎坷跟周边的基础建设，不管是金融体系、信用体系，包括物流有很大的关系。

再次创业的时候，永远给自己留一点后路，动不动就说什么都免费，可以杀出去，首先要想的问题是如何生存和赚钱。

我觉得中国移动会收购QQ，大家知道中国移动已经进入了凤凰卫视，我的感觉是下一个目标是QQ。

他们创业的动力

王怀南：

中国育婴这个人群每年消费330亿美金，这一块的产业之大，大到什么程度，大到远远比今天大家看好的百度在搜索中的消费大得太多了。

创业的人的情商要相当的高，你的才能库中要聚集挥大刀的能力，也要跟杨澜慢条斯理的聊天，所以我经常在这个状态进入另一个状态，别人就问，老板以前很凶狠怎么今天变得温儒尔雅了。

职业的生涯也是以创业的心态做的，不相信一个人做了一辈子，这种的职业经理人突然有一天早晨起来说要创业，我就不相信有这样的人出现。

创业不是拼谁最早拿了风投，拼的是拿到了风投后如何做事情，拼的是创新的能力。

李杰强：

好象没有感觉不创业就活不下去了，某种程度感觉有这样的经历，起码自己不管是学习的东西，经历的东西可能会有某种程度的升华。

小公司会集中资源进行创新，如何找到一个点，同时集中力量将这个点做好，不像大公司有很多的时间做整体的规划之后才去做，小公司开始的时候还是游击队，先将据点拿下来，让公司生存，这才是更加实在的。

我看到的只有六个月，知道公司是否可以赚钱，赚到多少钱，而不是六个月可以烧多少钱，获得多少的用户。

他们眼中的赢利模式

王怀南：

互联网已经不是卖豆腐块的模式，如果广告是广义的话，我不会认为收用户的钱是一种模式，我认为用户是开放和免费的平台，应该收广告商的钱。

强生的广告量巨大，超过了中国互联网的广告量，但很多都是线下，为什么有这么大的力量，因为线上没有充分展示我的品牌或者是有机会展现。

李杰强：

我们的盈利模式很清晰，利用手机平台，给广大的企业提供新的营销的渠道和方式。能够通过手机这个媒体将线上的信息带到线下的渠道，完成整个的销售，共同创造价值。

商业模式反过来说是赚钱的办法，尤其是粗旷的公司，没有定论的，最终你会发现，你怎么能够生存和发展，那就是你的商业模式，一定不是向用户收钱，而是向企业收钱，这是我们坚持的一种模式。

全文实录导读：

第二页：抛弃位高权重

第三页：王怀南的悲剧情结

第四页：给自己留一点后路

第五页：宝宝树要12个月内完成融资

第六页：互联网依然遍地是黄金

第七页：传统互联网广告时代已经过去

第八页：找对市场不怕别人复制

第九页：2007，搜索进入垂直领域 移动会收购腾讯

网易科技：南方IT沙龙到了今天已经是第17期了，多谢各位对我们的关注，今天请来了两位嘉宾一位是王怀南，另外一位是李杰强。我是网易财富中心刘红鹰，下面让两位嘉宾进行自我介绍。

李杰强：大家好，我叫李杰强，因为我先来的，所以我先讲，我是广州人，今天来参加沙龙的很多的都是广州的，在广州这里读大学、工作了很多年，去年到了美国、北京之后回到了广州。

王怀南：大家好，我是王怀南，对不起来晚了，我是河南来的，所以今天走错了地方。今天来了要感谢网易科技的邀请，据说题目是讲职业经理人如何创业的，不管怎么样，希望今天跟大家坦诚的交流，有什么问题尽管问，可以回答的尽量回答，谢谢。

王怀南  babytree.com创始人，原Google亚太区市场总监

抛弃位高权重

网易科技：两位做了简单的自我介绍，就先从两位的职业生涯谈起，怎么样？两位都是从职业经理人到最后自己的创业，先介绍一下自己的打工生涯，之后再谈一下为什么变成了老板。

李杰强：我刚才说了，我是广州人，大学毕业后，先去了南方航空公司，我是中大毕业的，南航算是国企，在那里做计算机方面的工作，后来有机会到了日本，呆了几年，从航空公司出来以后，我去了耐克，当时耐克在广州的花园酒店，负责了一段时间的IT，我就加入了。另外一个公司就是雅芳，在广州的人都比较熟悉，雅芳从一个小小的化妆品现在已经很大了，现在总部已经搬到了上海，在中国雅芳工作了6年，一直负责IT相关的事情，从广州调到了美国总部，在美国总部先是负责IT的支持，后来又去了哥大读了MBA后来转行，在雅芳市场和广告部门工作了一段时间，工作了以后，刚好哥伦比亚大学的同学先回到了，同学去了亚信科技，将我也拉下水了，那是一个相对来说比较大的公司。

王怀南：我也是哥大的。

李杰强：从美国回到北京负责系统集成，后来跟几个朋友出来到华友世纪，到了今年一月份开始做公司，算是我详细的简历，下面请王总介绍。

王怀南：我简单的说一下，蹉跎了很多的岁月，时间换来了进步，教育上我是清华大学毕业的，不讲什么时候毕业的，学校学的是无线电，但是不高兴，后来转到了英文系，是第二届的学生，在美国第一站是哥伦比亚大学，学的是社会学，跟Google的老板是校友，他是我的师哥。克林顿大家都知道，他在那里读的MBA，这是教育，没有给我太多的帮助和进取，我的四块职业经验给我最大的收获第一个是麦肯锡工作，让我迅速的进入一个行业，从不懂到装作很懂，这是数据分析的能力。

第二块是在美国宝洁，这块的经验教给我怎样做，不管什么样的行业，不管手中客户是什么人，不管是哪个国家，文化背景怎么样，细心的揣摩客户的心态都可以做得很好。

第三块是在雅虎，我负责搜索，直接的跟Google竞争，我学到了，相对成熟的技术，真正要取得竞争上的优势，也是非常不容易的。因此，刚才刘红鹰讲职业经理人跟创业者的窗户只是非常薄的，最薄的时候就是在雅虎，当时搜索方面的Google是大肆进攻的，特别是在04和05年，最后是在Google亚太做了一年的市场，所以这四块大的经验，是塑造我思维的方法和做事的方法。

学校真的没有给我很大的帮助，谢谢。

李杰强：我还是要给哥大鸣冤的，我读的是MBA，在美国市场打拼了很多年有经验的人在一起碰撞，那一块的教育对我的帮助是最大的，这样对人的看法上，有两年的时间，理一下思路对我的帮助是很大的。

网易科技：刚才都说了自己的成长历程，两位都在跨国公司中做到高层，在那样的位置，为什么会选择创业，动力来自哪里，窗户纸太薄，一不小心就过去了，职业经理人时有没遇过天花板，是其他的什么原因，是否可以讲得更加的具体。

李杰强：更多的还是内在的东西在驱动，在雅芳工作了这么长的时间，在中国六年，美国四年，雅芳是非常养人的企业，大家过得很舒服，更多的觉得自己读完了书，突然想干点啥，如果人过了四十岁再创业，这么多二、三十岁的年轻才俊创业很羡慕，所以想在四十岁前做一点什么丰富自己的经历。

王怀南：李总讲得很实在，看到别人成功，就跃跃欲试，我想创业的边缘划已经若干年了，在传统行业，定义为麦肯锡式，例如宝洁和雅芳等是比较缓慢的，缓慢的行业跟创业相比是远的。自从2001年进入雅虎就感觉自己在创业了，一个快速发展的公司，不管你的资力是多么老，永葆青春的一条就是不断的自我创新，所以从2001年创新到现在，确实是一层窗户纸没有什么很大的跳跃，真正的说，干脆不要在别人的环境中创业，给自己创业，还是2005年从美国回到国内，我是一个江苏人，但是在北京长大的，北京等于是我的故乡，要感觉自己的定义在哪里，对得起今后的生命，纯洁的动机让我开始创业了。了解我最近的人都知道3月8日上线了一个网站中文叫做宝宝树，我在上面记录了很多的感想，今天为了感谢网易科技邀请我，我写了一篇博客是青春万岁，解释了很多我为什么要创业，无非是将自己的生命过得更加的有价值，并不是职业经理人没有价值，而是大公司顾不上很多的机会的时候，觉得机会丧失了很可惜。

网易科技：是否都是从内心出发的，是否有被动的成份，是否都是主动的。

李杰强：好象没有感觉不创业就活不下去了，某种程度感觉有这样的经历，起码自己不管是学习的东西，经历的东西可能会有某种程度的升华，创业关键的一点是身上的担子是非常重的，为什么这么重？一个公司不仅仅是个人将事情做好，肩负的是创业初期进来的人跟你有一样的想法和信念，要牺牲很多的事情，要有强烈的责任感，要做一些有意义的事情，以及很强的责任感，所以要跟这些愿意跟我一起努力的人，做出一点什么样的事情，这样的责任感就是动力之一。

王怀南的悲剧情结

王怀南：没有被动的成全创业的因素，只有被动不让我创业的因素。不管在雅虎还是在Google，一个平台很宽广，没有说是饮食无忧的，不会想工资是否会发出来，家庭的责任感让我感觉创业是悬的东西，有很多在你掌控之外的人和因素，让你不去创业或者是暂缓创业。

网易科技：做到这样的职业经理人是相当舒服的，有了很好的背景。

王怀南：相当保险。

网易科技：保险可能是更加的准确，会让你自讨苦吃的最大动力除了来自于内心，更大的诱惑来自于哪里，非要让你创业不可。

李杰强：我觉得金钱动力一定是有的，从我自己来说，这次是我第二次创业，第一次创业是在华友，整个团队非常的默契，大家一起努力，也算是有好的运气，公司在不到四年可以到纳斯达克去，对于我自己个人来说，还是比较幸运的一件事情。

但是，为什么说还想继续创业。我还是觉得在华友那边，虽然做的是那个工作，但是回过头来看一下自己在这么多的消费者公司做过，在无线做过，几种东西融合起来，也还会看到有更多的机会，看来自己是否还有精力再去做一个，将前面的事情都可以整合起来，能够做出一点不一样的事情，就是这样的想法。

王怀南：我想了三个原因，没有金钱的原因。我自己仔细算过，不辞职创业跟创业成功和创业小型成功，在经济上没有太大的区别，如果创业完全不成功换来经验，经济上要受一点损失，我客观的没有这方面的想法，我希望公司非常的成功，我也认为可以成功，有三个原因，说到自己要创业之外，第一个原因，我认为中国的互联网越来越不好玩了，越来越没有创新力了，越来越成为传统行业，成为乱七八糟的行业。不管是流氓软件还是什么样的事情，我发现在美国每天感受的互联网跟中国是不同的，美国的互联网想的是解决用户的事情，既使是抄袭也抄袭得不一样的，中国的互联网抄袭得都是一样的，不管是商业还是其他的模式，所以我做宝宝树，十年中做到这一年，已经很难做了，真的不是前卫的快速行业，用很不规则的方法。第二个感觉是，我想影响一批年轻人，我觉得国内，尤其是七十后、八十初的年轻人，都非常想找一个可以寄托的平台，自己创业的时候，在条件和阅历上，特别是经验上和一些模式上都有一些匮乏，要不在某些城市中，无数的小网站之间漂流下去，我看到很多这样的人，要不在没有振作的大公司中混下去，为了那口并不是铁饭碗的饭碗混下去，实际上心里想找一个伟大的平台，贡献自己的力量。起码我想影响到周围的二十人、三十人或者是更多的人，我认真的写创业博客不但是写自己创业，给同行讲，给大家讲一个创业的公司，我们不是VC，也不是冷眼旁观的博客，也不是观察家，就是跟大家一样创业，解剖自己让大家看到艰难到什么程度，欢心到什么程度。

第二点，我有很多的悲剧情节，以前我从雅虎刚刚回到国内，2005年的夏天，我做了一个网站，今天已经并到淘宝。在一拍我是总经理，我对一拍不能说有很多的感情，因为没有参与创建，但我是一个不太屈服的人，我不是很高兴，当一个战役打得很糟糕的时候，战役的组织者说结束了，虽然篮球运动员在前面还接着打，但是后方已经叫停了。我的创业伙伴邵亦波创办了易趣是最早兑现的公司，2003年兑现了二亿美金，易趣后来的结果使每个人都失望，致使中国互联网一直不振奋，我认为每一个人都可以做得更好，我很多的一拍的同事都散落在这个城市。一个团队被打散的时候，这个团队的成员是最惨的，团队的领导干部没有什么，迅速的进入了Google，当年的薪水还很高，但是一个二十岁的年轻人，职业在若干年后要振荡……

创业的成本

网易科技：王总是一个非常有激情，而且是非常感性的人，职业经理人，特别在国际大公司的职业经理人，我经常接触，因为采访的原因，他们是一些没有太多个人性格的人。我的感觉是比较职业化，都是没有个人语言的，非常的PPT的，非常理性，非常有条理性的。

这样的环境中成长出来的职业经理人，因为有职业的约束，你去创业，整个的环境，整个的状态都完全不一样，当初你们面临转折的时候，是否有这样的痛苦，是否有比较有意思的故事跟我们分享一下。

李杰强：我非常同意王总提到的，在这个过程中经历的很多的准备。反过来想一想，我在美国的时候，在雅芳的大公司，就象刚才说的，雅芳是以人为本的公司，对每一个员工是非常的好。当时，我们也有一个小小的笑话，曾经在一段时间内，雅芳有一层楼，有很多的人，他们基本上没有什么事情，只是偶尔老板有一点事情，让某一些人去做一下，才会去做。但是这些人不会被炒掉，除非公司实在不行了。在创业型的公司就很难了，也是非常痛苦和现实的情况，就好象一个团队，你要达到一个目标，当中的每一个人都要努力向上，如果一个人停下来休息或者是偷懒，就是对其他人的剥削，所以是不太一样的气氛和感觉。

这种决定，不管是哪个人进入团队因为什么样的原因离开，都是痛苦的事情，作为创业者，在情商方面要比大公司要坚强一些，某种程度来说，大公司的资源是很多的，可能你有耽搁或者是错误的判断，不会造成什么大的影响，作为创业公司，可能一个小小的错误，就会让公司整个的垮掉，不是一个人，而是一群人，都会受到影响，这个方面还是有很大的影响。

王怀南：我讲两个小故事，刚才网易科技讲的过渡期的故事，基本上没有的。有两个小故事印象比较深刻，上个星期开了一个会，开会前都要发会议的议程。

我第一条的议程是公司的轻重缓急表，最重要的事情，当时有一个英文词，就是公司的轻重缓急，我的CTO跟我讲，不要用这个词，这个词在美国就是大公司的感觉，我轻易的将大公司的感觉在文字上反应出来，我感觉很有趣，我停了十分钟，我就想小公司和大公司是不是一壁之隔，我的感觉还是要做大公司，还没有体会到每天都可以成功，也可以每天失败的小公司。

还有一个小故事，是很多年前听到的真实故事，这个人很成功，是亚洲投行的总裁，是大陆的人。他从学外语转到学金融，这本来没有什么很大的转折，但对于他来说是很大的转折，他跟我讲他做转折的时候，他在纽约哥大，他开的是破车，开到美国的山上，开到山上的路是我的过去，山前是我的未来，如果继续开就可以将车开到山下，做决定的时候是为了盘中的事物做自己不愿意做的事情，还是冒很大的风险做自己愿意做的事情，这个例子给了我很多年的想法。

给自己留一点后路

网易科技：我们在来之前，我们网上有很多的网友问了问题，有一个问题跟我的问题是类似的，我读一下，看大家是否有补充。第一个问是职业经理人偏重于执行，创业者偏重于战略规划，职业经理人创业后是否可以蛮客观的认识到努力的不足，是否寻找具有创业的年轻人加入创业的团队。

李杰强：要想将企业做起来，特别是变化非常快的无线互联网行业，年轻人的加入是必须的，他们是戏的主角，像刚才王总提的我们在经验上有一定的积累，可以搭建一个平台，让他们发挥，包括我所在的公司，都是一群二、三十岁层面的人，有一定的经验，但是他们更多的是说，想从这里在这个平台上有所突进，所以团队是由年轻人做起来的，做为高管和创业者看到的问题，有什么不一样。对于一个高管来说，去到一个新的国家，会想一个国家的情况，虽然有资源支持，也要看整体的判断和看法。

这个地方的战略和眼光不见得比一个小公司差，小公司会集中资源进行创新，在这里更多的是没有宏观的看法，而是如何找到一个点，同时集中力量将这个点做好，不像大公司有很多的时间做整体的规划之后才去做的，所以要找对一个点，开始的时候还是游击队，先将据点拿下来，让公司生存，这才是更加实在的。

王怀南：很同意李总的话，我对网友的问题有一点怀疑，不太同意大公司的高管善于执行，小公司的创意者善于创新，我认为找准战略是必须要做到的，而且很容易做到的，执行好是万般的难，不但是大公司的问题，而且是小公司的问题，我是PK这个问题，PK之前回答两个问题，不知道大家是否看到去年GE的老总，皆可韦尔奇写的书，GE大公司不再是大公司，战略仍然是小步快跑，我在阿里巴巴也听过，所谓的战略是在大方向明确的情况下，迅速的朝着方向奔过去，所以战略本身就是执行，所以大家不必拘泥于形式上的定义。

还有一点，我认为中国的互联网，特别是小公司以初创的公司要注意的，中国的公司不但要善于破坏还要善于建设。说一下淘宝的例子，是我心目中佩服的团队，也有很厉害的朋友，淘宝有一条应该是它应该想清楚的是，当你破坏某一种电子商务的格局的时候，如何建设这个格局。小公司需要破坏的格局打破格局，进城了以后，应该如何建设新中国？共产党从1949年建国到今天，不断的困惑也就是这个问题，人民解放军从八路军、新四军打到了解放军，是否有了新的体制，到了八十年代还没有如何建设新中国的方法。

建战略和执行，我拓展了一下，早期的破坏和破坏格局跟后期的建立格局和树立规模，因为到了最后互联网是需要赚钱的，到了最后不是一项公益的事业，如果这样的话，我们如何建设这个格局，这个问题小公司更要想清楚一点。

网易科技：创业当中，这种困难你们是如何理解的。在你们创业当中，是否会觉得成本相当的大，或者是成本到底在哪里，对于职业经理人创业。

王怀南：没有想即兴回答，心态要好，每天早上要告诉自己，今天什么事情都可以发生，唯一不会发生的就是顺顺利利的度过，今天在飞机上睡了一个小时，感觉心情不错，下飞机后，同事跟我说网站因为更新数据库所以一小时不能用，我告诉自己，出现了问题要慢慢的解决，有了压力后，有了VC后，有流量的压力，压力来了，不要自动、自愿、过早的走一条不规则的道路，不管怎么炒作流量这种事情在互联网太早见的，今天没有见过一家公司花了本钱炒作流量成功的，如果成功的我也服了，有了问题不要想如何走捷径要想给用户造成多大的冲击，不管是关公的问题还是决策的问题。

李杰强：实际上创业的困难是多方面的，资源永远是有的，不管是资源、资金、人员，大公司是不同的，有很多的资源，关键是如何想好，用好，以后有机会获得成功。即便有一点点落后，只要努力也可以赶上去。新公司没有这么多奢侈的可能性，你的资金就这么多，可以支持的事情就这么多，如果不好好的想好，就一定会出问题，像王总说的，我非常的同意，哪一个公司没有经历一、二次资金的危机，原来想的事情很好，做着做着就感觉不对头，那时就差不多要完了，就会感觉很被动，经历了一次创业，再次创业的时候，永远给自己留一点后路，动不动就说什么都免费，可以杀出去，首先要想的问题是如何生存和赚钱，然后才有机会想更大的机会更好的发展，困难就是在有限的资源里，依然在一个点上做出结果。

网易科技：永远要留一条后路给自己，是否可以具体说一下吗？

李杰强：困难永远比你想象得多。

网易科技：在哪个方面准备得多些？

李杰强：哪方面准备得都要多，创业者觉得有一个好的想法，就会觉得头脑发热，一下子扎进去，人要否认自己是很痛苦的，如何快速的否认自己，重新调整方向，再次创业，如果这样做的话，小公司没有这样的资源，懂得事先想好，哪些是备用的，万一子弹打光了怎么办，这段时间不断的看朝鲜战争，有出名的故事就是总共打了五次战役，每次战役都是一个星期，打完了就没有了，因为后面的弹药跟不上，不管部队再能打，美国人也明白了，第五次战役，让你打，你连防守的弹药都没有了，我怎么灭都可以的，所以要想好防守，即使有了大市场，只能是瞪眼看着。

王怀南：讲得很精彩，国内一个典型的战役已经发生了或者是正在发生，几百家视频分享，要知道视频分享的后面是多么高的成本，所以视频正在进入朝鲜战争，我想今年的视频分享打一、二次战役，大部分的视频公司都没有了，分享得多就没有商业模式，上传的多，就没有空间了，小公司就玩不了，所以做事要有一张一驰，可以是为了明天的备战，或者是做人做事，或者是运动打拳，什么时候急如暴雨，上了拳击场的时候，让对手没有还手，人生很多的时候，有一点相似。

创业者必备的素质

网易科技：这有一点像中年人的人生历练，不像学生出来没有多久，就非常猛烈的进攻，可能跟你们长久的生活经历是有关的。这就带出一个问题，从你们的角度来说，如果从职业经理人创业应该具备什么样的素质，要不就不出来。

王怀南：我觉得首先职业经理人的生涯也是以创业的心态做的，不相信一个人做了一辈子，这种的职业经理人突然有一天早晨起来说要创业，我就不相信有这样的人出现，有的是一辈子创业，要改变一下创业的主人还是次主人，永远要以创业为心态来做。

职业经理人比较优秀的是周围可以聚集不同类型的人，再加上一点，决策的时候，一个人的脑子是一个脑子，十个人是不同的十个人的观点，那么团队的决策里是非常强的，即使你想不到，同伴也会想到，常常在职业的环境中，职业经理人周围的从属和伙伴，都是跟文化和教育背景相似的，不知不觉就染上了习惯，喜欢跟相似的人，这一点是很重要的。职业经理人加入使创业的战争变得更加的好玩，创业不是拼某个公司拿了风投了，拼的是拿到了风投后如何做事情，拼的是创新的能力，创业不是凶猛的没有武器的，那是牺牲自己，是勇敢无畏的，我们加入成熟的创业，才会带来一点点的新意。

李杰强：我自己也算是第二次创业，我觉得创业心态是不一样的。我觉得创业的成功与否，团队一定是起决定性的作用，刚开头如何组建一个好的团队，相互之间能够互补，相互之间可以促进，能够将不同的背景的人聚合在一起，这个团队是很可怕的，没有一个人是完人，将各方面想得好，但是团队搭建得好，就不一样了。创业的团队从高管变成了创业人具备哪些准备，我讲一下自己的经历。

第一，生活素质受一定的影响，这是很实在的，因为在美国可能一年二、三十万美元的年薪，即使到了亚信也就是十几万年薪，可能还想有期权，但一定是受影响的，直接的影响是原来居住在五星级酒店，现在要居住外商活动中心了。

这就是心理上的，所以要准备好，这种影响不仅仅是你个人，还会影响到你的家人，所以家人给你的支持是非常关键的。另外一点是，做好一个创业，人的精力很重要，新的创业公司面临的困难是非常的多，压力非常的多，挑战非常的多，没有足够的精力是完全不可以应付的，即便到了今天我们的工作没有星期五、周末，晚上不到12点是回不去的，现实就是这样的，比你聪明的人多得很，如果不付出得多，不会比别人做得好，这是变化的心态，对事情的准备，是非常重要的。

网易科技：这种人是进攻型的还是领袖型的人出来更好还是人踏实的好一点，哪种类型的人出来更好。

王怀南：我讲一个小插曲，之后回答你的问题，我在美国宝洁工作第一年，年终评定的时候，老板说我什么都好，只有一条，我这个人胆子不够大，我就矫枉过正。到了雅虎的时候，年终的评定是这个人进攻太强，不能团结同事，我认为这个两方面都要做的，需要的是高智商和高情商，在不同的时候要有不同的风格。我自己有一个小小的窍门，学了很多年痛苦的经验，我发现在公司每一个不同的时候，需要老板和创始人的方法和节拍要一样的，例如危机的时候，真的是很无聊的。如果公司非常的好，自己给自己找一些困惑也可以的，但是要鼓舞大家的士气，一个公司需要各种不同的能力，你的才能库中要聚集挥大刀的能力，也要跟杨澜慢条斯理的聊天，所以美国人说“交代你怎么做”，所以我经常在这个状态进入这个状态，不然别人就问，老板怎么凶狠怎么今天变了，所以创业的人的情商要相当的高。这个产业不但是要从二十多人上市到上千人，如果想做这样的事业，跨度是相当大的。

李杰强：我举一个小小的例子，可能会更好的回答网易科技所说的问题，大家可能听说过有一种理论，就是评价人大概有几种动物代表人的性格，老虎、孔雀、猫头鹰性格，从不同的动物哪里知道大概的心态，刚开始华友六个人开始创业，大家都不知道什么样的性格，我们也不知道如何找咨询公司进行评定，就往上冲了，两年后，觉得有一点钱了，该做一点事情了，看一看大家是怎样的情况，做了分析后，六个人当中有五个人是老虎，这意味着什么，在创业的时候，进攻性一定是很需要的。因为没有太多的选择，必须一往无前的敢于凶杀，才可以杀出血路，因为比你强大的人要多。后来在华友做评测的时候，六个大区的老板很多的都是老虎，要拼杀的时候，要有不同的角色戴更多的帽子的时候，要进行更多的调整和发展。

宝宝树要12个月内完成融资

网易科技：下面大家可以提问，给大家两个提问。

观众：从职业经理人转换为创业的时候，问到创业的动机，我们都有一个信念或者是内心的一种想法鼓励我们，促使我们真正的去创业，我们如何定义每个阶段，假设有一个衡量，刚才也讲了，从金钱或者是其他的方面。在某些方面可能没有造成经济上很大的改变，如何定义这件事情做得是否成功，或者是这两年，创业的第一年，第二年的目标是如何定义的。你们心目中的创业是如何选择的，如何判断是否成功。

王怀南：我实在看不到二年后的互联网，也看不到奥运会后的中国互联网，所以我只看12个月，我分成三片，真的是这么想的，第一片要成功的将我的产品放上线，人用不用都无所谓，要成功的放上线，产品开发期是第一个里程碑，这件事情我做到了。

第二个里程碑我希望上线后，产品在好用的程度长上或者是满足用户需求的时候，可以做到领域最好的，这一点有很多具体的方法可以证明，例如做调查，问卷的方式，最直接的方式，就是流量在完全健康的发展状况下自然的上升，我的成长就比行业里其他的网站快一些，流量在互联网上是其次的，是使用的质量。我现在是做社区类的网站，大家来评价社区都是评价流量，我认为是错误的，我认为这个人在社区中如何找到归属感，这如何衡量，如果可以满足父母归属感的需求，第二个就成功了，上线好用，平滑迅速的成长。

第三块，说句老实话，我希望再融资上，在12个月内迅速的完成融资，这一轮的融资让我知道可以成功，我迅速的在一年内做三件事情，如果做了，这一年没有虚度，所以明年和08年就不知道了，不想那么远。

李杰强：感觉上有两个问题，一个是个人的成功，从一个高管到创业者，你自己个人有什么成功的地方，第二个是公司的成功。你出来创的公司，到底应该以什么样的标准衡量成功了，可能两者又是相互关联的，因为本身是创业者，还是自己本身是跳到创业公司去工作，这样的心态是不一样的。

个人的成功来说，每个人都有自己评判的标准，能够得到别人的认可，能够在金钱上有所回报，这些都是非常正常的评价成功的方式。例如对于我自己来说，如果你在公司做得很好，但是自己什么都没有，这也不符合人的基本的发展。

刚才王总所提到的是公司的创业者，想公司怎么样才算成功，不管是从短的还是长的阶段，我比王总看的时间还要短一点，我看到的只有六个月，知道公司是否可以赚钱，赚到多少钱，而不是六个月可以烧多少钱，获得多少的用户，在我的心目中想法不太一样，因为商业模式的不同。从我们现在做的钱库来说，我想的是如何尽快的赚钱。还有另外一个层次的成功，这个成功更多的是肯定的成功，例如我们是服务商业的客户，不管是合作的麦当劳、七十一、绿茵阁或者是其他的卖场，就是顾客和商家给我的认可，我的产品可以帮上忙，用户是否可以拿到需要的东西，这本身就是成功，如何定义自己，将自己看作是钱的成功，还是真正的帮到和别人，带来一些价值。带来价值对于我来说就是成功的。

互联网依然遍地是黄金

网易科技：职业经理人出来做创业的，我主持过其他的沙龙，感觉还是有一点不一样的。自我宣传的感觉没有那么强，至少感觉你们是载帮助别人创业，这种成分更重一些。

是否可以介绍一下现在创业的项目，你们是如何开始，想到现在的项目，契机是怎样的。

王怀南：李总先开始。

李杰强：应该从王总开始，变化太大了，从Google到宝宝树。

王怀南：大家是否知道我在做什么。

观众：我在报名的时候，看到很多的网友都提了一个问题，就是所谓的商业模式，李总也提到了钱库，实际上钱库确实是一个盈利模式，暂时的清晰或者是现阶段钱多了，就直接体现了价值，可以积极的分享了价值的模式，这个盈利模式是积极和清晰的。我的家人很注意看淘宝和多多，我们对小孩子成长过程中记录的过程很关注，王总说，看不到具体的模式，有可能是中间具体融资的模式，您在选择这个项目的时候，解释您的商业模式，如何应对原来是社区型，非常有凝聚力的竞争对手，能够持续的将有凝聚力的用户转化为效率。

王怀南：这个问题必须要回答，有可能回答不了，但是我来试一下。先讲网站是做什么的，假如大家知道宝宝树，从搜索到育儿网站我自己觉得跨度很小，因为搜索是解决浩瀚知识提取的效率，宝宝树是解决今天中国年轻家长孤立无助育儿的过程，都是想好了一个目标对象，自己今天解决不了的问题，所以就去解决这个问题，思路上是一致的，并不是突然想吸起了做育儿网站，而是想到了今天的父亲母亲有很多的问题没有解决，看周边的行业，看到互联网上基本上都是白卷，感觉到了机会。这些是表层，我是做资讯的，稍微的计算一下数字。数字不能说明商业模式，但是可以说明商业模式的科学家，每年出生的婴儿是多少，是1500万，高的时候是1700万，今年有人说是2000万，你发觉育儿的过程中，学前是一块，上小学是一块，学前家长起的作用大一点，上学后社会起的作用大一点。我们看一下学前就是六岁以前，这个阶段有多少人在网上，就是中国的上网人数占了10.1%左右，年轻的爸爸都是在二十多岁，迅速的看到这些年轻的爸爸、妈妈在网上有小孩子，如果感觉对的话，他们有这样的需求，所以迅速的采访了五十个母亲，他们告诉我确实有这样的困惑，然后说这个事情是有依据的，是否有这样的商业模式，计算一下每个家庭在孩子里面花多少金钱0—6岁的家庭为小孩子奶粉、尿布、等等花多少钱。大约是1.8万元—2万元，花在最基本的需求，而且基本的需求不断的升高，不但要满足尿布、奶粉的需求，还有玩具，就是智力玩具，这个人群不断的扩大。中国育婴这个人群每年消费330亿美金，这一块的产业之大，大到什么程度，大到远远比今天大家看好的百度在搜索中的消费大得太多了。

就是大家说的蓝海、红海，这难道不是非常好的蓝海，这块海洋大家为什么交白卷，看到问题的人不会做互联网，会做互联网的人想不到问题。第一个问题就是通过互联网的手段给年轻的爸爸妈妈，找一个非常好的交流、交友分享信息的平台，说到的三块事，第一块是让你没有任何担心的记录宝宝的成长，第二块就是搜索，在今天中国进行搜索，尤其是在论坛中没有办法找到自己想看到的东西，我们解决了论坛的搜索，说一句推销自己的话，我们的搜索正在申请专利，就是论坛中如何搜索，按照自己的年龄、时间、小学过渡到信息。

第三个就是教育，妈妈想的不但是，41度要上医院打针，这些妈妈是七十年代后，是中国第一代独生子女的母亲，你可以想到那种孤独感在哪里，所以谈了一年半，为什么这个东西没有深入的做到特殊的人群或者是真正有用的WEB2.0网站，因为看不到，就是自然盲点。

还有就是商业模式，我们无比的相信商业模式，要建设互联网，不要摧跨互联网。商业模式今天不知道如何做，老老实实讲，不知道怎么做，今天在世界的范围内，即使做得非常好的社区网站，有商业模式的也不多，我们的人群不是特别的人群，我们是一个有钱并且愿意花钱的人群。在这个人群下，即使以我当年做麦肯锡资讯的观点，也可以说这是一个代解而且有解的命题，并不是无法解的命题，这种情况下问自己一个问题，你的团队是否在所有解的团队中最早解出来的，我自己有信心，在一年的时间内，将三块事情做好，将答案解决出来，我们相信在中国今天的初创团队，在现在还没有找到商业模式的情况下，因为人群的含金量之高，需要电子商务的需求之高，我们可以将题解出来，这是人群的定义，能力的信心，还有慢慢的调试，可以调试到最佳的状态。我一定相信的，如果网站可以成功，如果失败不会失败在商业模式上，失败在其他的地方，如果成功不是因为商业模式的成功，我认为是自然会发生的事情。

网易科技：你选择这个项目之前，你筛选了多少项目。

王怀南：我在博客中记录了，有一张表格，表格上我列举了十、七八个项目，我们逐一PK了认为这个项目是我们的集合点，这个项目并不是我们觉得最成功或者是成功后规模最大的项目，但是该项目有三、四个会合点，因为我们是无限激情的人，我们感觉客户特别的纯正，我们感觉这个事情做了以后，可以跟老婆做交代，虽然下班了还是帮她做了一点事情。我觉得互联网或者是中国遍地都是黄金，不同意以前有人说互联网的机会过去了，互联网伟大的时候还没有到来，遍地是黄金，只靠执行和努力的情况下，筛选并不是最好做的，最好做的可以选出一、二个，但是我认为这是交互点最好的一个。

李杰强：刚才听到参与者的提问，给我的感觉是，像是VC提的问题，公司的商业模式是什么，听起来比较可怕。

王怀南：VC这么问了，我就这么回答，他也就满意了。

李杰强：这么多的妈妈都在这里讨论，你又有很好的引导，就可以将产品放在哪里，说这个网站是你要考虑的，我们的体验跟你们有一个很好的体验，就是你们网站的优惠卷可以在哪个地方拿到。

王怀南：阐述的是这个问题要真的想解，是解非常多的，但是我们还是可以完全解出来的。

李杰强：我就想到，更加兴奋的，不能说是害怕，但是有一点兴奋的话题，刚才见到王总，我们都是哥大的同学，二十年后你们的小孩子长大了以后，我们都是按照你们网站吃奶粉的顺序长大的，这就是厉害了。都是按照宝宝树的奶粉实用表长大的，我看到王总目标的远大。

从我们自己来看，移盟的公司或者是钱库公司做的是什么，我也很兴奋，我们的盈利模式很清晰，手机用户群在哪里，手机起到的作用，通讯是最基本的，现在接受和互动的信息是很基本的，可以将信息进行传播很基本，作为信息来说，随身携带很基本，手机因为有号码，所以可以做唯一的身份认证，因为这样的前提，可以轻易的进行数据的获取，有了这些以后，我们想做的事情就是很简单的，利用手机这样的平台，能够给广大的企业提供新的营销的渠道和方式。很多的媒体，包括像王总这样的网站，将来都会跟我们有很好的整合，我们作为承载的平台，一个整合的平台，能够通过手机这个媒体将线上的信息带到线下的渠道，完成整个的销售，共同创造价值，就是这么简单的描述我公司希望想做的事情，这段时间做过来的，越来越多的商家可以认识到钱库的服务给他们带来的帮助，我就感觉到比较欣慰了，在比较短的时间内，大家看到钱库的服务会延伸到更多的地方和更多的领域，更多的行业给大家带来更多的实惠。

传统互联网广告时代已经过时

王怀南：我补充一点，李总讲得很精彩，我们应该有很多的合作，很多的妈妈不上互联网，可以用手机进行传递。讲到商业模式，我是觉得产品的更新或者是创新，一定要跟商业模式的更新、创新同步的，刚刚我讲了，中国的互联网越来越不好玩了，意气风发的人认为是老年的战场或者是龌龊的战场，搜索之前很少有人提精准搜索，突然有人提搜索就是匹配一个广告，你会觉得很无聊，真的要从客户的角度想，为什么今天中国互联网上的广告投放量小得可怜，例如讲到的宝宝，强生的广告量巨大，超过了中国互联网的广告量，但很多都是线下，为什么有这么大的力量，因为线上没有充分展示我的品牌或者是有机会展现，我是从传统的行业走到IT来的，我是从线下走进来的，从宝洁、强生这样的公司走进来的，今天去宝洁和强生跟他们的品牌管理人员说一样的语言，知道他们做什么，所以我的销售是从他们的角度来做的，不是从我的角度来说，不是在网站上做一个40X40的广告，是否可以来做营销，如果这样想的话，将自己好端端的企业葬送了，今天看不到盈利模式，并不是盈利模式没有，也许是互联网的从业人员没有这根线的原因。

网易科技：说到创业的模式后，剩下的模式是赚钱，最终的结果就是营收，现在的状况是怎样的，未来的模式是怎样的。

李杰强：我觉得稍微比较有信心的说，我公司是去年一月份成立的，算是八月份推出钱库网的服务，我们能够比较清楚的说，我们现在已经有收入了，但是收入还不足以覆盖我的支出，从好的方面来说，已经找到了一些盈利的办法。但是盈利的办法还需要培养，而且还需要不少的投入才可以培养起来，可以看到的是，有越来越多的网站成功的话，就有更多的线下的资源。王总既然在宝洁工作过，也就清楚在宝宝树上有多大的空间可以很好的利用，不管是优惠、会员、试用装，有很多的空间，我相信在这个领域，不仅仅会有一家移盟、钱库，会有很多的家成长起来的。

王怀南：如果问时间表的话，我是没有时间表的，这件事情在2008年应该列在议事日程上，关键想盈利的模式要想清楚，说到挣钱的容易程度，我们是在3月8日上线的，到了今天差不多三个星期，我们收到了两个客户在网站上做申请的，都是最顶尖的广告公司告诉我，他的客户根本就找不到这一类非常纯洁的地方，大家做纯净的互动，我想说的是，我觉得在成熟的时候挣钱应该是水到渠成的事情，关键是我们作为一个团队，要将心态摆正，将产品做好，我们的投资者做得认真，希望投资者可以给我们很长的时间，将产品，一切一切做好的情况下水到渠成，我相信投资人是这样的。

网易科技：盈利模式是怎样的。是广告还是会员的模式。

王怀南：如果将服务定义为某种VIP用户来收钱的话，我认为这种模式已经过去了，互联网已经过了这个年代，如果以广告定义在插件、模块来说，这个年代已经过去了。从线下走过来，花钱在电视上或者是在户外，或者是做产品让大家试用，这些蓝海互联网为什么不去争取一下，互联网已经不是卖豆腐块的模式，如果广告是广义的话，我不会认为收用户的钱是一种模式，我认为用户是开放和免费的平台，应该收广告商的钱，关键是如何收，应该深度的跟麦当劳合作，如果手机上给我一个优惠卷，我很愿意的。这一类营销的模式，超过了今天互联网的营销模式和想象的空间，需要的是不断的李总这样的人来到互联网，今天所争论的是，2%—3%的线上的投放，为了这2%和3%大家争破了头，实际上还有98%还没有人争。

李杰强：稍微明确一点，更多的商业模式我自己的体验是，坐在办公室可以想出来的，我们的体验是，做出了这样的服务。有些服务是一个月给你固定的费用，我们也接受了。有的企业说，有一个用户，知道手机号码，获得了优惠卷，我就付你钱，或者是这个品牌拿了优惠卷在非常近的终端获得了，这也是我们的盈利模式。也有更加财大气粗的模式，喜欢你的软件，将你购买，搭建一套系统，也有这样的顾客我们为他们做的。商业模式反过来说是赚钱的办法，尤其是粗旷的公司，没有定论的，最终你会发现，你怎么能够生存和发展，那就是你的商业模式，我很同意王总的理念，一定不是向用户收钱，而是向企业收钱，这是我们坚持的一种模式。

网易科技：下面是否还有朋友提问。

观众：王总提到了，自己是悲剧情节的人，我认为你是将希望带给在座的每一位，我认为宝宝树上有一颗许愿树，每个人可以许十个愿望，而且可以收到跟自己心愿相同的人。在2007年，您在宝宝树下许了什么样的心愿，是否是换一个大的办公室？

王怀南：我自己许了几个愿，没有十个。许十个愿发现是不容易的。第一个愿望，我写得很清楚，不要因为小利而迷失了方向，包括各种各样的可能性，例如要做广告，太早做广告损坏了社区的感觉。第二个愿望，我希望宝宝树能够更加招来一些更加有经验，但是跟我们一样热情的同事，团队的扩张不是一个目标，但是我们的人数太少了。跟第二个相关的是，我希望我们的工程师每天多睡一、二个小时，他们做得太辛苦。我希望因为宝宝树我们可以切切实实的为中国妈妈做一点事情，包括允许你记录成长，我们有一个女同事讲，是否可以30年以后，在宝宝树上成长起来的一代孩子，将宝宝树再交给他们的小孩子，我认为这个描述很有诗意，是否可以做一个影响两代人的传承式的树，这是我自己的愿望。

找对市场不怕别人复制

观众：我想问李总一个问题，博客开始是方兴东等人带到中国的，这种模式流行后，新浪、网易这些大的门户网站很快借用这种模式，而且迅速的占据了他的用户群，类似于钱库电子优惠卷的下载，尽管时间证明是很流行的，其他大的WAP网站复制了这种模式后，您是如何看待的，无论是用户壁垒还是品牌壁垒，几大门户网站对于钱库网站来说，还是比较大的竞争力，您对这个问题如何看待的，谢谢。

李杰强：我很开心，大家现在没有太多的质问，我是如何生存的，害怕别人看中我们做的事情怎么办，对于我来说还是很开心的。基本上还是Happy question，我是这么想的。我也曾经在华友，也是上市公司。上市公司的策略跟小公司的策略应该是不一样的，作为一个小公司，坦率的说，我失败了没有什么损失，所以可以选择我认为对的方向，我集中所有的资源在这一点上，想办法成功，作为大的公司，有很多的选择。可能除了优惠券或者是手机营销还有十个提案放在书面上，这个也可以赚大钱，那个也可以赚大钱，哪个更应该做。大的公司考虑的不是每一个小项目自己都去尝试，是否投资看是否可以成功，例如思科这样的公司，在过去十年的时间内并没有研发，有很大的研发实验室，不做太多的研发，而是任何新技术到了一定程度后，购买下来，整合到产品线，他们的能力是，将一个产品正常五年赚一千万美金的，可以赚十个亿，这是大公司和资源品牌要做的事情。很多的大公司都是从小公司成长过来的，在此过程中，也有很多的公司就失败了。举一个例子，大家佩服的腾讯这样的公司，在他最痛苦的时候，是因为做即时通讯没有人做了，所有人到了他那里，所以他就成功了，机会就是这样的，你找的市场是否对，是否可以成功。作为公司来说，有很多的结局，可能成为Google这样伟大的公司，也有可能成为另外一个公司的一部分，如果这一部分可以进一步的成长和发展，就是自然的选择。不见得每个公司将来都会成为百年老店，只要你可以提供价值，这个价值可以得到肯定，那你就是一个成功。

观众：像你说的，电子优惠券的问题，对于来发布也好，对其他人发布也好，多多益善，相对来说你的门槛不高，但是别人复制你的资源，那么你和其他人的竞争模式在哪里？

李杰强：很好的问题，已经问到公司的机密了。大家看到我们现在的模式，不一定是二、三十万的公司可以做起来的。这其中有不少的投入，不管是从整体的架构的建设到户外的终端都是很大的投入，为什么做这些投入，因为这些是必需的投入，当你建了终端网络的时候，别人也要思考一下。

观众：终端是否是必需的，包括分众来做的时候，对于我来说，我知道资讯就可以了，不一定需要广告。

李杰强：在二、三年前有人利用短信等各种方式去做，你要回去做一下功课，为什么他们没有成功，我们的差别是在不少的网站上面，中小的企业比较多，大品牌的企业比较少，这样想一下终端必要或者是不必要。

创业者心态

观众：两位老总都是从跨国公司的高级经理人转型创业的，在座的有很多都是草根创业的，请两位老总简短的给我们一些忠告，层次低的位置人出来或者是准备计划创业的人应该注意哪些问题。

王怀南：我想大家一定注意到两个事实，大部分今天成功的国际性互联网的网站，创始人初创的时候，基本上都是从学生时代直接过渡的，或者是没有什么职业经验的。没有职业经验并不一定是不可逾越的门槛。第二个就是初生牛犊不怕虎，初创的人，我当年在你们的情况下，你会觉得失去的只有锁链，没有取得利益，没有高薪的工作，没有人说你怎么样，甚至大家没有结婚，没有家庭的羁绊和拖累，所以我觉得年轻人创业，但是跟我们的创业的阶段不一样的，但是都应该鼓励，你们带着自己的梦想，冲击固有的事业，失去的很少，我们是带着自己的经验，加上自己的梦想创业的。创业不一定是每个人都需要初创的，如果有好的创业团队，别人起的灶，别人的船也是可以加入的，包括第一次的创业，失败要大于成功，如果自己初创，还不如加入系数比较大的团队。

第二句话国内人是不喜欢的，就是愤青，我看到了很多创业不成功的人，因为愤世嫉俗变成了愤青，我不希望年轻人说我的才华没有人欣赏，没有任何人喜欢我，所以就创业了，我希望大家脚踏实地，即使失败了，从自己身上多找原因，少从社会上找原因，这样的心态有利于下次再战，即使屡战屡败，总有一天会成功的。

李杰强：从我来说，说自己经历。在年轻的时候，没有这样的环境和机会，可以出来就创业的，当时还是国家分配工作的，能够有一份工作，或者是分配就不错了，当时是从思想上没有这样的准备，环境也不许可的，现在很羡慕很多的年轻人在大学的时候就进行尝试，也有人很成功，我自己经历了，在那个时代找到一份好的工作，很快的当上什么长，大家觉得是很好的机会。

一方面是这样的原因，另一方面的原因，我觉得自己相对来讲比较保守，高管也好，或者是职业经理人，我先到了亚信，实际上算是创业成功，还在创业模式的公司，在那个地方历练了一年，我自己从心态上，经历上，还有对很多事情的看法上，给了我很好的准备，让我有比较好的心态，知道在创业公司要承担的压力以及要失去的东西。

紧跟着再去进行第二步的创业，我又选择了比较稳妥的办法，没有自己去挑头，拉起一支队伍创业，而是要加入比较出色的团队，作为团队的一分子完成创业的过程，这样相对来说就保险一点点。自己没有激进的心态，有了这样的心态，在进行创业，有了储备感觉会好一点。

像王总提到的，我也非常的同意，有这样的心态，能够初生牛犊不怕虎，能够将事情做好，心态是好的。但是，适当的准备，不管是心理上、经济上以及周边环境资源的准备是必须的，你想做事情是希望成功，而不是碰碰运气，有了这样的准备，还要看是否有机遇，完成成功。这样成功的几率就会大一点，有些人看重的更多的是历练，很多的人，包括我认识的很多朋友，创业了三次、四次、五次、六次才成功的，也是不断的积累，通过不断创业的积累，最终获取成功，当你想去创业的时候，自己的建议是不要给自己太大的压力，不要认为这个事情非要成功，不成功就怎么样，失败了没有什么，下一次可能离成功更近一点。

观众：王总刚才您说了，职业经理人，周围总是团结了跟自己类似的人，或者是你喜欢的是跟你类似的人，你创业的时候，不同人的设计有不同的风格，宽容他们的同时，保持企业的文化，按照以前世界500强公司的理念发展。顺便问一下李总，世界上有很多小的船，他们怎么办？

王怀南：问的问题非常好，他的问题是如何在初创团队期间既允许不同的风格、想法，又建立起强有力的500强的团队，我是这样想的，第一天起的团队一定不是世界500强的团队，团队每一时刻需要的人才的素质和种类，每一个阶段都会不一样的。第一个阶段往往需要的是老虎型的，不管一切冲出去，攻击、创造和破坏，这个阶段过了以后，需要平滑的项目管理阶段，之后公司做大了，有很多别的系统，我不觉得创业的团队从第一天开始，需要背上这样的包袱，就是以后我就是500强的团队，我认为放心的想，我组建的团队就是要6—12个月，要自己有信心，或者是CEO、董事长要有三、四年的抵抗力，自己的过渡是很长的，团队的领袖人物只有一年到半年的试用期，这样的团队是不可信的团队。

第二，关键的是从第一天要跟同事们讲，当第二个阶段和第三个阶段到来的时候，不管是老员工还是战功卓著，有你退出的一天，包括你本身，企业要发展，人跟不上节奏，企业就一定要更新，中国的企业尤其是打下一片江山，进入和平建设的时候，人才需求是很不一样的。别背心理的包袱，第一天的团队就是很好的团队，革命成功了半成功了，收拾残局的时候，才好好的建设这个领域，我们还没有到建设的程度，自己创业的主导人员没有历练也要有心态，随时准备在公司需要的情况下，退到合适的地方去。

李杰强：听到王总讲到团队的看法，我是非常同意的，我也说自己小小的感觉。当我们开始做华友的时候，整个的团队是亚信的团队，从总裁到市场销售、集成所有部门都是这样的。别人以为我们拿了牛刀想做很小的公司。可能我们的想法，相对来说，团队有一段时间磨合了，大家都比较清晰各自的强项和弱点，大家都知道相互之间的互补，同时这个团队可以保证公司在上市期间都会比较稳定，这可能是一种做法，但这是可遇不可求的，同样我们做移盟的时候，也是这样考虑的，我们认为需要无线的能力也需要互联网的能力，更多的是需要传统媒体的力量，以及传统广告的支持，所以我们的团队就是从这样的地方选择合适的人相互互补，形成初步的团队向前走，这一定是变化和调整的过程。讲到了乱拳打死老师傅的问题，我自己也有不少的白头发，也算是老了，师傅还不算，移盟还是小的公司，我们的心态依然是小的公司，慢慢起步的阶段，创业的阶段的公司。我们也是想乱拳打死老师傅，至于是否害怕别人乱拳打死我，我认为市场是比较超前的，我希望更多的人一起将市场做大，因为市场的容量绝对不是一个、二个公司可以发展起来的。这个过程中并不是大家争市场，而是大家共同的开发市场，所以一段时间不会想别人会乱拳将我们打死。我也经常跟媒体的朋友和其他的人谈的时候，他们给我的建议是，感觉上你有一点孤独，还没有做太多的事情。所有的公司都在其中拼搏出来的，别人乱拳可以打你，你也可以乱拳打别人。

观众：首先，李总，您是从华友来的，在北京呆了一段时间，又回到了南方，很多的创业者纷纷到了北方，您选择在华南创业是什么原因，华南和华北的创业环境，包括融资、媒体环境各个方面有什么不同，对南方的创业者有什么样的祝福和心得。

王总，您刚刚提到了强生，感觉很深刻，我看到了强生出版的育儿大全，到了医院从走廊到婴儿枕头上都有强生的LOGO和祝福，到处都是他的产品广告和祝福，您说他们的广告超过了互联网那么就是超过了30亿。

我了解到除了强生的品牌外，还有很多的女性和时尚品牌，都不太信赖互联网，我了解做品牌的广告，他们有一种看法，我在时尚杂志说，例如《时尚》、《瑞丽》的广告是很好的，对于本土广告在大品牌中间做广告，感觉自己是高端或者是非常好的，这些时尚的品牌，大把的钱都是投到了传统的媒体或者是独辟蹊径的途径上，原因是什么？作为互联网从业者应该从哪些方面满足他们的需求，从哪些方面得到他们的信赖。

李杰强：为什么选择广东，我公司是做移动营销的，广东是占了全国六分之一的手机用户，70%的互联网上网用户都在广东，这是用户的基础，任何一个公私要想成功，必须离市场最近，才知道消费者和商家的需求，还有有可能做成的空间有多大，换一个保守的想法来说，一个公司可以能够把握住70%以上的潜在用户群的话，我觉得也是很满足了。从小的角度来说，讲到了公司的环境，华北和华南确实有很大的不一样，在什么地方。感觉华南的互联网精英或者是工作者想法很多，都比较愿意自己去创业，发展。是否可以静下心来在公司工作，心态上有一点不太一样，相对在北京的感觉是，更多的是北漂的人，相对比较刻苦，例如工程师觉得晚上加班到晚上十一二点是正常的，没有人觉得不正常，讲到VC的关注，基本上都在北京和上海，更喜欢在周边投资。能够有机会来看看广州的公司和业务发展的不多，从另外一个角度来说，作为一个小公司，我认为广东是一个好地方。

王怀南：第二个问题是大的品牌投资商，为什么对互联网有所顾忌，我说两个事实，第一个是美国甚至是台湾，台湾和美国。美国离我们遥远是可以参照的，台湾是离我们近的，但是互联网更加的规则一点，这两个市场中，对于广告商来说，线上的比例占整个广告的比例要远远超过在大陆的发展，而且线下进入线上的移动要比我们快很多，我们是有闹没有市的市场，我们经常说有一亿几千万的上网，但是搜索引擎为什么占的比例不到Google全球的1%左右，因为我们的人群跟网络广告的消费是不同的，仔细的看一下不是我们的广告成长慢，中国的广告成长得最快的，在中国的环境中，厂家不想在网上投，这是中国的现象，不是世界的现象。你就会发觉，会问第二个问题，为什么？例如说，我们就讲强生、宝洁等品牌，有两个问题。

1、中国的互联网的环境太嘈杂，找不到目标用户。例如YouTuBe的视频，他们什么都可以找到，我们的视频网站如果放卖汽车的广告或者是卖小孩子的产品就不太适合，我们是闹而不市。

2、我们的页面和产品的定位是乱而不好用。我们在宝宝树制造的初期，内部有一个不小的争论，中国的老百姓是喜欢还是容忍嘈杂的页面，有的人说喜欢，有的人说不，世界的人喜欢温馨的网站，结果我们找用户来问，没有人喜欢嘈杂的网站，尤其是母亲有了孩子后，不希望网站上有很多的广告，要关闭才可以。如果我们的从业者认为那样才是挣钱的，那么我们就错了，我们没有做到高质量的网站，让别人放心的投放，这是中国的问题，不是世界的问题，而且是可以矫正的问题，而不是放任自流，谢天谢地，中国的母亲是在容忍而不是喜欢中国的互联网。

2007，

搜索进入垂直领域

移动会收购腾讯

网易科技：讲得非常好，我在引申一个问题，网易科技正在推一个系列，就是我们独家策划的系列就是2007中国互联网五大猜想，现在推出了四个第一个是搜狐是否会被收购，第二个是百度和QQ的新门户之争，第三个是新浪是否会和凤凰联姻，第四个是谷歌中国会不会被迫跟本土力量合作。明天是最后一期，我们也想问两位嘉宾，你们对中国的互联网，今年会有什么样的猜想，你们认为今年会发生什么不寻常或者是趋势的事件。

王怀南：2007年已经过了四分之一，没有新闻，今年看起来，作为用户来讲，已经被剥夺了有很多新消息的机会，并购对于互联网并不是大的新闻，我希望今年是重要的转折年，2007年之前，有一段1999年、2000年疯狂创业和创新的阶段，2001—2006年都是疲软、商业化运作的年代，就是非常不成器，我希望2007年大家经历了类似的平台后，必然会变的。

WEB2.0方兴未艾，我认为互联网的草根性才初露头角，我希望这一年互联网的WEB2.0不但要继续的拥抱，撤出还为时过早，我希望WEB2.0像宝宝树一样进入各个平台，大的交流不足以满足大家的需求，所以美国第四季度也出现了这样的需求，给老年人做了搜索引擎，所以美国的上市公司是做垂直细分的公司，母亲可以进入，医生也可以进入，所以我认为搜索进入垂直领域应该在今年出现。

我真正的希望中国在电子商务迈出一步，迈出现在的死结，我们的破坏时代已经过去了，非常明显的拍拍迅速的走出不稳定和成长的阶段。我希望中国在这么大的市场中，不出现一家、二家或者是三家巨大盈利的电子商务公司，就说不过去，希望今年大家可以思考这件事情，希望在2008年有真正的举措，我这三个问题还是有意思的。

李杰强：为了捕捉四个以后的第五个，我自己有一点突发的奇想，除了刚才四个以外，可能会发生另外的事情，大家是否会想到。大家知道中国移动已经进入了凤凰卫视，我告诉你们，感觉是下一个目标是QQ。我觉得中国移动会收购QQ，大家想一想为什么？讲完了其他的事情，还是回到自己的领域，也有3个基本的希望。

1、按照日韩也好，其他国家基本的数据分析。在互联网上网的ADSL用户包月的用户超过20%以后，商业价值出现了爆炸性的增长，同样在互联网业出现了这样的过程，在手机上网包月的用户超过总用户的20%的时候，整个无线互联网的商业价值超过了爆炸性的增长，在2006年商业应用的收入超过了Google，这是在2006年日本发生的事情。我自己的愿望是20%早一点到来，在2008年我们也会迎来爆炸性的增长，会有更多的公司在这个领域能够发挥出更多的光芒。

2、我还是希望，不管是有线的电子商务还是无线的电子商务，整个的发展有很多的坎坷跟周边的基础建设，不管是金融体系、信用体系，包括物流有很大的关系，我希望这样的体系可以尽早的搭建起来，使得不管是有线互联网还是无线互联网起到沟通作用的互联网在这个基础上真正的发挥，带来实实在在的价值。

3、整个无线营销的行业，因为大家共同的努力，但是没有控制的环境下，可以得到很好的发展，因为当中，大家可能公认的一点是中国是无线互联网的环境，因为用户群要比有线互联网大得多，当中的机会一定是来自于无线和有线的融合，谢谢大家。

除了人生追求一切皆可抛

网易科技：最后进行小结，今天请来了两位嘉宾是成熟的职业经理人，所以他们的心态和经历各方面跟草根创业的人是不太一样的，在这里以这样的方式来结尾，在我们做了选择和行动之后，以成熟的心态来谈谈放弃。

你们认为我们应该放弃什么，在我们的行动当中，应该如何选择自己的放弃或者在什么样的情况下才可以放弃，才有更大的成功，以这样的方式作为成熟的结尾。

王怀南：这个听起来是哲学的问题。

网易科技：说到这个问题，跟我看到的一些东西是有关的，很多的人往往是喜欢或者是说不成熟的时候，看到的是更多，想做的东西很多，但是不知道什么是最应该做的，或者是应该有舍、有所放弃，才有所获得，你们在这方面的取舍可能会更有自己的历练。在这方面是否给年轻的创业者提供好的建议。

李杰强：中国人是非常有意思的，就是舍得，首先是要舍才会有得的。很关键的一点是，舍并不是坏事情，是为了更好的获得，如果讲到了具体创业的角度来说。作为创业者，能够判断哪些机会是你真正的机会，哪些机会只是暂时耀眼的，从中抓到你要做的事情，就是哲学的答案，每个人都有自己不同的想法，在不同的阶段，什么东西应该选择，什么应该放弃。这是没有统一的答案。

王怀南：最后的哲学问题没有办法有统一的答案，这个问题可以从创业的点子层次来回答，所以就没有答案了，往上升一级，选择以前的工作还是创业，这个已经回答了。你的哲学问题我用哲学的方法来回答。唯一不能放弃的，就是对你人生价值的追求。除此之外，当你有了家庭的时候，第二不能放弃的就是对家里的责任感，除此之外一切都可以放弃。

网易科技：非常感谢，最后我们特别鸣谢独家赞助沙龙的帝联科技，感谢他给我们网友免费进场的机会，谢谢各位。（古丰 整理）