传统互联网广告时代已经过时
王怀南:我补充一点,李总讲得很精彩,我们应该有很多的合作,很多的妈妈不上互联网,可以用手机进行传递。讲到商业模式,我是觉得产品的更新或者是创新,一定要跟商业模式的更新、创新同步的,刚刚我讲了,中国的互联网越来越不好玩了,意气风发的人认为是老年的战场或者是龌龊的战场,搜索之前很少有人提精准搜索,突然有人提搜索就是匹配一个广告,你会觉得很无聊,真的要从客户的角度想,为什么今天中国互联网上的广告投放量小得可怜,例如讲到的宝宝,强生的广告量巨大,超过了中国互联网的广告量,但很多都是线下,为什么有这么大的力量,因为线上没有充分展示我的品牌或者是有机会展现,我是从传统的行业走到IT来的,我是从线下走进来的,从宝洁、强生这样的公司走进来的,今天去宝洁和强生跟他们的品牌管理人员说一样的语言,知道他们做什么,所以我的销售是从他们的角度来做的,不是从我的角度来说,不是在网站上做一个40X40的广告,是否可以来做营销,如果这样想的话,将自己好端端的企业葬送了,今天看不到盈利模式,并不是盈利模式没有,也许是互联网的从业人员没有这根线的原因。
网易科技:说到创业的模式后,剩下的模式是赚钱,最终的结果就是营收,现在的状况是怎样的,未来的模式是怎样的。
李杰强:我觉得稍微比较有信心的说,我公司是去年一月份成立的,算是八月份推出钱库网的服务,我们能够比较清楚的说,我们现在已经有收入了,但是收入还不足以覆盖我的支出,从好的方面来说,已经找到了一些盈利的办法。但是盈利的办法还需要培养,而且还需要不少的投入才可以培养起来,可以看到的是,有越来越多的网站成功的话,就有更多的线下的资源。王总既然在宝洁工作过,也就清楚在宝宝树上有多大的空间可以很好的利用,不管是优惠、会员、试用装,有很多的空间,我相信在这个领域,不仅仅会有一家移盟、钱库,会有很多的家成长起来的。
王怀南:如果问时间表的话,我是没有时间表的,这件事情在2008年应该列在议事日程上,关键想盈利的模式要想清楚,说到挣钱的容易程度,我们是在3月8日上线的,到了今天差不多三个星期,我们收到了两个客户在网站上做申请的,都是最顶尖的广告公司告诉我,他的客户根本就找不到这一类非常纯洁的地方,大家做纯净的互动,我想说的是,我觉得在成熟的时候挣钱应该是水到渠成的事情,关键是我们作为一个团队,要将心态摆正,将产品做好,我们的投资者做得认真,希望投资者可以给我们很长的时间,将产品,一切一切做好的情况下水到渠成,我相信投资人是这样的。
网易科技:盈利模式是怎样的。是广告还是会员的模式。
王怀南:如果将服务定义为某种VIP用户来收钱的话,我认为这种模式已经过去了,互联网已经过了这个年代,如果以广告定义在插件、模块来说,这个年代已经过去了。从线下走过来,花钱在电视上或者是在户外,或者是做产品让大家试用,这些蓝海互联网为什么不去争取一下,互联网已经不是卖豆腐块的模式,如果广告是广义的话,我不会认为收用户的钱是一种模式,我认为用户是开放和免费的平台,应该收广告商的钱,关键是如何收,应该深度的跟麦当劳合作,如果手机上给我一个优惠卷,我很愿意的。这一类营销的模式,超过了今天互联网的营销模式和想象的空间,需要的是不断的李总这样的人来到互联网,今天所争论的是,2%—3%的线上的投放,为了这2%和3%大家争破了头,实际上还有98%还没有人争。
李杰强:稍微明确一点,更多的商业模式我自己的体验是,坐在办公室可以想出来的,我们的体验是,做出了这样的服务。有些服务是一个月给你固定的费用,我们也接受了。有的企业说,有一个用户,知道手机号码,获得了优惠卷,我就付你钱,或者是这个品牌拿了优惠卷在非常近的终端获得了,这也是我们的盈利模式。也有更加财大气粗的模式,喜欢你的软件,将你购买,搭建一套系统,也有这样的顾客我们为他们做的。商业模式反过来说是赚钱的办法,尤其是粗旷的公司,没有定论的,最终你会发现,你怎么能够生存和发展,那就是你的商业模式,我很同意王总的理念,一定不是向用户收钱,而是向企业收钱,这是我们坚持的一种模式。
网易科技:下面是否还有朋友提问。
观众:王总提到了,自己是悲剧情节的人,我认为你是将希望带给在座的每一位,我认为宝宝树上有一颗许愿树,每个人可以许十个愿望,而且可以收到跟自己心愿相同的人。在2007年,您在宝宝树下许了什么样的心愿,是否是换一个大的办公室?
王怀南:我自己许了几个愿,没有十个。许十个愿发现是不容易的。第一个愿望,我写得很清楚,不要因为小利而迷失了方向,包括各种各样的可能性,例如要做广告,太早做广告损坏了社区的感觉。第二个愿望,我希望宝宝树能够更加招来一些更加有经验,但是跟我们一样热情的同事,团队的扩张不是一个目标,但是我们的人数太少了。跟第二个相关的是,我希望我们的工程师每天多睡一、二个小时,他们做得太辛苦。我希望因为宝宝树我们可以切切实实的为中国妈妈做一点事情,包括允许你记录成长,我们有一个女同事讲,是否可以30年以后,在宝宝树上成长起来的一代孩子,将宝宝树再交给他们的小孩子,我认为这个描述很有诗意,是否可以做一个影响两代人的传承式的树,这是我自己的愿望。