互联网依然遍地是黄金
网易科技:职业经理人出来做创业的,我主持过其他的沙龙,感觉还是有一点不一样的。自我宣传的感觉没有那么强,至少感觉你们是载帮助别人创业,这种成分更重一些。
是否可以介绍一下现在创业的项目,你们是如何开始,想到现在的项目,契机是怎样的。
王怀南:李总先开始。
李杰强:应该从王总开始,变化太大了,从Google到宝宝树。
王怀南:大家是否知道我在做什么。
观众:我在报名的时候,看到很多的网友都提了一个问题,就是所谓的商业模式,李总也提到了钱库,实际上钱库确实是一个盈利模式,暂时的清晰或者是现阶段钱多了,就直接体现了价值,可以积极的分享了价值的模式,这个盈利模式是积极和清晰的。我的家人很注意看淘宝和多多,我们对小孩子成长过程中记录的过程很关注,王总说,看不到具体的模式,有可能是中间具体融资的模式,您在选择这个项目的时候,解释您的商业模式,如何应对原来是社区型,非常有凝聚力的竞争对手,能够持续的将有凝聚力的用户转化为效率。
王怀南:这个问题必须要回答,有可能回答不了,但是我来试一下。先讲网站是做什么的,假如大家知道宝宝树,从搜索到育儿网站我自己觉得跨度很小,因为搜索是解决浩瀚知识提取的效率,宝宝树是解决今天中国年轻家长孤立无助育儿的过程,都是想好了一个目标对象,自己今天解决不了的问题,所以就去解决这个问题,思路上是一致的,并不是突然想吸起了做育儿网站,而是想到了今天的父亲母亲有很多的问题没有解决,看周边的行业,看到互联网上基本上都是白卷,感觉到了机会。这些是表层,我是做资讯的,稍微的计算一下数字。数字不能说明商业模式,但是可以说明商业模式的科学家,每年出生的婴儿是多少,是1500万,高的时候是1700万,今年有人说是2000万,你发觉育儿的过程中,学前是一块,上小学是一块,学前家长起的作用大一点,上学后社会起的作用大一点。我们看一下学前就是六岁以前,这个阶段有多少人在网上,就是中国的上网人数占了10.1%左右,年轻的爸爸都是在二十多岁,迅速的看到这些年轻的爸爸、妈妈在网上有小孩子,如果感觉对的话,他们有这样的需求,所以迅速的采访了五十个母亲,他们告诉我确实有这样的困惑,然后说这个事情是有依据的,是否有这样的商业模式,计算一下每个家庭在孩子里面花多少金钱0—6岁的家庭为小孩子奶粉、尿布、等等花多少钱。大约是1.8万元—2万元,花在最基本的需求,而且基本的需求不断的升高,不但要满足尿布、奶粉的需求,还有玩具,就是智力玩具,这个人群不断的扩大。中国育婴这个人群每年消费330亿美金,这一块的产业之大,大到什么程度,大到远远比今天大家看好的百度在搜索中的消费大得太多了。
就是大家说的蓝海、红海,这难道不是非常好的蓝海,这块海洋大家为什么交白卷,看到问题的人不会做互联网,会做互联网的人想不到问题。第一个问题就是通过互联网的手段给年轻的爸爸妈妈,找一个非常好的交流、交友分享信息的平台,说到的三块事,第一块是让你没有任何担心的记录宝宝的成长,第二块就是搜索,在今天中国进行搜索,尤其是在论坛中没有办法找到自己想看到的东西,我们解决了论坛的搜索,说一句推销自己的话,我们的搜索正在申请专利,就是论坛中如何搜索,按照自己的年龄、时间、小学过渡到信息。
第三个就是教育,妈妈想的不但是,41度要上医院打针,这些妈妈是七十年代后,是中国第一代独生子女的母亲,你可以想到那种孤独感在哪里,所以谈了一年半,为什么这个东西没有深入的做到特殊的人群或者是真正有用的WEB2.0网站,因为看不到,就是自然盲点。
还有就是商业模式,我们无比的相信商业模式,要建设互联网,不要摧跨互联网。商业模式今天不知道如何做,老老实实讲,不知道怎么做,今天在世界的范围内,即使做得非常好的社区网站,有商业模式的也不多,我们的人群不是特别的人群,我们是一个有钱并且愿意花钱的人群。在这个人群下,即使以我当年做麦肯锡资讯的观点,也可以说这是一个代解而且有解的命题,并不是无法解的命题,这种情况下问自己一个问题,你的团队是否在所有解的团队中最早解出来的,我自己有信心,在一年的时间内,将三块事情做好,将答案解决出来,我们相信在中国今天的初创团队,在现在还没有找到商业模式的情况下,因为人群的含金量之高,需要电子商务的需求之高,我们可以将题解出来,这是人群的定义,能力的信心,还有慢慢的调试,可以调试到最佳的状态。我一定相信的,如果网站可以成功,如果失败不会失败在商业模式上,失败在其他的地方,如果成功不是因为商业模式的成功,我认为是自然会发生的事情。
网易科技:你选择这个项目之前,你筛选了多少项目。
王怀南:我在博客中记录了,有一张表格,表格上我列举了十、七八个项目,我们逐一PK了认为这个项目是我们的集合点,这个项目并不是我们觉得最成功或者是成功后规模最大的项目,但是该项目有三、四个会合点,因为我们是无限激情的人,我们感觉客户特别的纯正,我们感觉这个事情做了以后,可以跟老婆做交代,虽然下班了还是帮她做了一点事情。我觉得互联网或者是中国遍地都是黄金,不同意以前有人说互联网的机会过去了,互联网伟大的时候还没有到来,遍地是黄金,只靠执行和努力的情况下,筛选并不是最好做的,最好做的可以选出一、二个,但是我认为这是交互点最好的一个。
李杰强:刚才听到参与者的提问,给我的感觉是,像是VC提的问题,公司的商业模式是什么,听起来比较可怕。
王怀南:VC这么问了,我就这么回答,他也就满意了。
李杰强:这么多的妈妈都在这里讨论,你又有很好的引导,就可以将产品放在哪里,说这个网站是你要考虑的,我们的体验跟你们有一个很好的体验,就是你们网站的优惠卷可以在哪个地方拿到。
王怀南:阐述的是这个问题要真的想解,是解非常多的,但是我们还是可以完全解出来的。
李杰强:我就想到,更加兴奋的,不能说是害怕,但是有一点兴奋的话题,刚才见到王总,我们都是哥大的同学,二十年后你们的小孩子长大了以后,我们都是按照你们网站吃奶粉的顺序长大的,这就是厉害了。都是按照宝宝树的奶粉实用表长大的,我看到王总目标的远大。
从我们自己来看,移盟的公司或者是钱库公司做的是什么,我也很兴奋,我们的盈利模式很清晰,手机用户群在哪里,手机起到的作用,通讯是最基本的,现在接受和互动的信息是很基本的,可以将信息进行传播很基本,作为信息来说,随身携带很基本,手机因为有号码,所以可以做唯一的身份认证,因为这样的前提,可以轻易的进行数据的获取,有了这些以后,我们想做的事情就是很简单的,利用手机这样的平台,能够给广大的企业提供新的营销的渠道和方式。很多的媒体,包括像王总这样的网站,将来都会跟我们有很好的整合,我们作为承载的平台,一个整合的平台,能够通过手机这个媒体将线上的信息带到线下的渠道,完成整个的销售,共同创造价值,就是这么简单的描述我公司希望想做的事情,这段时间做过来的,越来越多的商家可以认识到钱库的服务给他们带来的帮助,我就感觉到比较欣慰了,在比较短的时间内,大家看到钱库的服务会延伸到更多的地方和更多的领域,更多的行业给大家带来更多的实惠。