赢利模式多谈无益 用户到了1亿插根扁担也能开花
王志海：周总过来了，探讨互联网广泛的问题，我想引出一个话题，周总以天使投资人的身份跟我们对话，互联网如何盈利？大家要挣钱，要拿VC，总要有盈利的方式。前不久我看了一个报道，就是新浪自己说，经过这么多年做游戏和无线，最后赚钱的还是网络广告。刚才跟周总吃饭的时候也在探讨互联网将来是什么样的发展趋势，有的人把它当做媒体，有的人当做电子商务的平台，周总提出一个很新颖的平台，就是社区。 您是否认为互联网最成熟和最持久的方式就是做成广告的模式？这是第一个问题。
既然谈到广告的问题，现在互联网广告很多，新类型的广告也特别的多。真正让企业买单的广告，如何评价效果？我可以砸钱，中央台投多少秒就是多少万，但是我的投入和产出比，因为越来越多的人说，如果广告不能给企业带来效果，甚至说带来的都是负面和欺诈或者是忽悠的做法，那么中国投比较多的互联网是中小企业，他们也会远离互联网，不信任互联网。所以作为网络广告如何评价其效果？
周鸿祎：咱们说大一点，您这个问题太大了。我的感觉是商业模式是做出来的，不是几个人谈论就出来了。例如你的问题，你认为互联网的盈利模式，广告和电子商务，很多的博客中都已经写到了，我认为互联网广告的形式会发生变化。社区的作用是互联网和用户的交流更加的直接，本质上这几种收入模式会存在的，只不过会披上不同的马甲，我认为按效果计费，我认为跟新浪的模式是一样的，新浪有的时候是按月卖，有的时候是按天卖，百度和Google是按流量卖，我认为是一回事。
王志海：不是一回事的问题，作为天使投资人你会看好哪一些项目。
周鸿祎：你说错了，我投早期，你现在让我给你算命，你是干什么的，我算不准。你刚生了小孩，我无法判断他将来做什么。我坚信一个东西，只要他能够做出来对其他人有价值，别人愿意用的服务和产品，只要有足够多的人用，我就认为这个东西将来可以变成钱，只不过今天不知道怎么变。QQ包括联众都很有用，但是当初不知道如何变成钱，包括QQ的美国版，也没有赚到钱，不是先有模式才有QQ，而是QQ探索出来的。当年投资迅雷的时候，也不是高瞻远瞩的，邹胜龙也不知道的迅雷的前景，做客户端的如果做得很好，中国有5000万人用这个东西，就会赚钱。企业很小的时候，就想这个模式，即使想破头再怎么谈也没有用，就算今天谈广告，没有访问量，什么也做不成。当迅雷用户有了一个亿的时候，做网游都可以挣钱，还有很多新媒体的形式可以尝试。
我看企业的价值，现在很多人对商业模式的理解太狭义，不能等同于收入模式。商业模式首先要有产品模式，你提供什么样有价值的核心产品；第二个是用户模式，你瞄准什么样的用户，这个用户群是否大？第三个是市场的模式，在市场中如何定位，在产业链中是怎样的链条关系，这才决定了上下游的竞争和合作。还有推广模式，这个东西应该如何推得更广，最后一环才是证明如何挣钱，挣钱的收入模式也不断的变化，就跟QQ早年靠短信挣钱，后来无线受了打击，收入从哪里来弥补，就积极的走向娱乐和网游，走向个人空间，实际上QQ就是中国的Myspace，他们也不知道如何挣钱。很多的创业公司如果在早的阶段，VC跟你谈，你不挣钱就不投，这样的VC也不适合。还是要找，今天不明白你如何挣钱，还是愿意投的。VC也有很多的阶段，想清楚如何挣钱的时候，一定要想清楚你提供什么价值的东西，我见过太多的公司，提供什么样的东西不知道，总是谈如何挣钱，其实将全世界最赚钱的模式拿过来，如果缺少用户基础也是没有用的。
