江湖传闻周鸿祎做人有厚道的一面 做事有不厚道的一面
符德坤：本来是想问一个问题，但是又谈到风险投资了，也谈了创业，后来思考了一下，我认为周总的成功是无法复制的，我的创业也跟周先生有一点关系，但不太一样。我的观点是这样的，创业之前，如果赌资金还不如赌实力，我创业不为国家，也不为金钱，我是为了玩。我从深圳太平洋保险出去的，那个地方的工作实际上是很好的。到了厦门书生之后，2001元拿了二年，2005元拿了5年，2100元拿了二个月，5000元拿了一个月，就是我最后一个月拿的。我从一个大的平台降到一个草根，觉得玩得不错，本来快死了，后来又起来了。包括后来创业亚洲商港，也赖于周先生做了不厚道的事情，就是他离开雅虎的时候，跟马云说要善待原来雅虎的人，还有另外一个事就是善待3721的代理，结果3721庞大的代理在那个过程就没有了。
周鸿祎：如果我说了这句话你死得更快，马云的概念就是周鸿祎说的就要死得更快。（笑）
符德坤：尤其是百度的渠道，砍渠道，给中国的渠道造成了很大的灾难，本来是很稳定的，后来搞七搞八的，搞得很痛苦，搞的大家分崩离析。好的项目就是百度和3721，其他的产品看起来也就是一般般的，我在市场上跑了很多地，全国各地到处转，对市场的渠道了解得很多，尤其是今年死掉了1/3，就是直销的市场上，几乎死掉了1/3的公司，有的去开餐馆了，也不干鸟IT了，我觉得这是很大的机会，雅虎和百度同时给了我很大的机会，出来后发现这个机会很好，又开始自己创业了。
对周先生业内有两个评论，一个是渠道的评论，这个人比较仗义和厚道，我2001年开始卖3721，后来就代理3721，随着这个产品长大的，我当时不善于拍马屁和趋炎附势的，五年后成为他们重要的代理商，没有见过周总，现在第一次见到，我的同事和业内的兄弟都传这个事。另外我本身也喜欢上相关IT资讯网站，因为是另外的评论，我在此中很困惑，今天有一个问题，不用回答这个问题，如何评论做人和作事，因为做人有他厚道的一面，做事有他不厚道的一方面，如何平衡是创业者未来要去关心的一个问题。
今天赶过来，见到周鸿祎跟我想象中是非常符合的，跟兄弟传言是相同的，所以感觉问题不用问了，更多的讨论创业的立场，更多的讲如何拿风险投资，我是非常不赞成拿风险投资的人，可能你认为我是虚伪，就错了，我在书生创业的时候，就错了，一个老板投了200万元，拿了40%，第二个月没有盈利就将钱要了回去，当时是扎紧裤腰带也给还了。
周鸿祎：你写的文章是拒绝VC为荣，我觉得你比较偏激了一点。VC的真正定义是IDG、鼎辉比较正规的按照美国VC的概念，中国很多的VC夹着一个皮包，给人投资，就算是拉皮条也说是VC，我认为找VC是必要的，等一下会解释为什么。
符德坤：拒绝VC确有其事，创业书生的时候是艰苦的，也有VC来谈，前前后后谈了三个月，很痛苦的，每次写报告，写了不下20份，而且是上万字的，就是关于我们运营的分析，搞到最后，我就拍桌子说老子不写了，这种钱拿得太累了，到我办公室的时候，我让保安将这个人送出去。我在写文章的时候，因为公司让我加了宣传成份，确实是有其事。
我觉得创业者应该更多的从本质上能做什么事情，不要太多的奢望拿到VC，哪怕像周总说的，赌一个概念，这样就有问题，后来我自己做，尽管艰苦一点，我认为很有意义，先为自己的生存打好基础，之后再想其他的。
我也将最后一个问题抛出来，渠道与项目商之间应该是什么样的关系，怎样才融洽？我在过去做你的代理商的时候，有一种被抛弃的感觉，在你们私下争斗的时候，我们被抛弃了，现在死掉了那么多，不说责任也是责任，当初3721起来的时候，不说立下了汗马功劳，也作出了很大的贡献，到底怎样的关系才是协调的？
周鸿祎：3721是过去的历史，也不太愿意多谈，包括你在内的泉州书生起家的时候，基本上是三、四个人，什么都没有，基本上做到了年收入千万以上，大家都挣到了钱。但是环境不断的变化，后来我离开雅虎，马云同志上来瞎折腾，我又不是他爸爸，不能将这个责任怪到我头上。（笑）
符德坤：你当初发起渠道联盟的时候，杀死一大批，总得要有一个交代吧？撒手就不管，这也不是企业家所为。
周鸿祎：我这么多年也是不断的积累经验，雄心勃勃的进了雅虎，本来想利用雅虎的资源，将3721的资源和渠道打造得更加的好一些。也是怀着不切实际的远景进去的，进去了之后成为别人的小小的经理人，什么都不当家作主了，所以有了惨痛的经验，后来混不下去了。我通过个人巨大的失败才换来了经验教训。
符德坤：渠道和项目商是怎样的一个关系？目前，我创业的时候，我的代理商也比较多，我就开始面临你第二个问题，你建立联盟后，如何管理？如何和他们沟通？像你们宣传的一样，酒喝了以后，要赚钱的，要有未来的保证。
周鸿祎：不同的公司是不同的，有一点我认为渠道跟厂商之间还是合作和博弈的关系。反过来说，我对渠道是比较宽容的，串货也是渠道，打价格战的也是渠道，有很多的猫腻，我们下来再讨论。今天不要太计较某一个企业的悲欢离合，尽量的抽象和共性一点，我个人只能谈共性的东西，我又不是专家，你们做这么多不同的业务，我不能点评，我也没有这样的能力，我是普通的人，不是神仙。
观众：你好我是来自深圳的张凡，我认识您是从3721流氓插件开始的，开始做了3721流氓插件，后来做了奇虎，都是靠软色情吸引人，听了您的讲话后，就是把握人最基本的需求，除了这两种基本的需求外，人还有很多其他的需求，您认为中国的互联网靠这两件事情就可以将人气做起来才可以忽悠别人的钱？
周鸿祎：我认为您是一个愤青青年，如果你真的做企业，就不会简单的看3721是流氓插件，3721一开始不是流氓插件，也不是靠流氓插件在中国的互联网上做得这么深远的影响。
要看三个影响，今天中国最大的互联网公司，从MSN、雅虎和Google，所有的人都意识到做互联网就要做客户端，3721在98年就意识到了这个战略，所以就是开创了这个潮流。从2000年到现在，有很多中低端的用户，到了今天都有了巨大的习惯，打开浏览器，什么都不做，就去地址栏搜索，今天这个流量被电信和微软拿走了，在中国的搜索高达25%—35%，这是巨大的用户需求。渠道就不多讲了，3721在中国开创了渠道的模式，第一个将搜索商品化和中小企业的网络经销结合在一起，当然3721跟百度的竞争走向了负面。对于这个问题我没有回避，我面对这个问题就是做360，虽然很多人早年置疑，可现在你看一下360用户的真实反映。从做企业的角度，你说的这些东西，都不是简单的用表面的可以下结论好和不好。
你说的奇虎的软色情，有一个误解，我不希望我投资的公司变成软色情公司或者是盗版下载的公司，不可否认的一点，奇虎早期的算法是从社区帖子的人气算人气的，这里面很悲哀的是我们在BBS中点击量中最高的就是色情，没有一个色情内容是奇虎自己做的，甚至是从几大门户中挖掘出来的，我可以为他们每个人做一个某某门户的色情大全，奇虎只是一个聚合，我们利用搜索技术整合的，我们正在改进算法，包括给更多的小社区圈中，现在看奇虎，会发现有很多的改进。我觉得人们对奇虎还是有一个误解，就像你今天用百度和Google，如果用合适的关键词，也可以搜索出很多色情的东西，作为以搜索为基础的公司是无法回避的。
我都站出来骂3721了，我对大家说3721没有意见的，我肯定是一个有功也有过的人。但是有一点我希望大家好好的反思一下，现在大家都热衷的在博客上批评别人，也是很容易的，我也这样做。如果是创业者，这种情绪对自己是没有帮助的，如果分析什么可以做好，什么做不好，将好的东西继承下来，可以做成更加优秀的企业，这才是正道。有的公司今天还在做流氓软件，或者是做低俗的东西，坦率的讲，只要这个公司存在，我都会认真的分析哪些地方做得好，只有向所有人学习，将他们的优点学到才会更快的进入，如果简单的贴上标签它是流氓、他是土匪就很简单，不需要动脑，很多人在网络上激愤的骂来骂去，不会对自己的创业带来有益的帮助，不是不可以骂，骂完了还是要分析。
符德坤：在博客中评论的时候，大家应该冷静的思考，我曾经骂过很多的人，但是没有骂过马云和周鸿祎，因为马云在B2B作了很大的贡献，是他让中国的B2B提前成熟或者是推进了5年，老周让更多人愿意用互联网，愿意上网做一些事情，我们这些创业者不能以评论者来看待问题，应该多一些学习的方法，好的顺着学，差的反向学习，这样就多一条经验。
