嘉宾：网吧院线董事长 黎锋 夸克网总裁 李璐瑒 中凯文化副总经理 梁波
嘉宾主持：摩网总裁 赖奕龙
电影通过互联网找到商机
黎锋：特意从北京赶到广州，主要是北京太冷了，广州比较温暖，在座的这么热情的观众，对你们关心网络影视表示特别的感谢。
我过去一直有一个理念，要教育中国人去看电影，确实不是一件很容易的事情。我的公司创立两年多，目前已经成为全球最大的网吧和家庭影视服务的提供商。我们拥有一个世界第一和两个中国第一。
一个世界第一，我们是全球最大的内容分发中心，我们部署了两万个服务器，可以同时为5000万到8000万的家庭分发影视的内容。两个全国第一，我们是全国最大的影视娱乐媒体，我们每天有1、2千万人看我们的电影，我们也是全国最大的新闻影视娱乐销售平台，具体的数字不太好说，但是我可以告诉你，假如中国有一百个视频网站，我们是第一名，从第2到99加起来是我们的一半，这是我们销售的价值。所以我们有一个世界第一，两个全国第一，到了三年后，我们三个都是全球第一。我们做的事情非常辛苦，为什么能做得这么大，我非常感谢中国有十三亿人民和三亿网民，网民通过电脑找到我，我通过电脑找到商机。
李璐瑒：黎总做了很厉害的事情，有那么多的服务器，我们只有三台服务器，但是我们希望满足喜欢看电影的网民，我们在11月18日推出了全世界第一家正版免费的电影网站，全球第一家是因为美国人都没有做这件事情，美国人为什么没有做，因为收费已经成为美国用户的习惯，整个媒体的习惯，从最原始的到最发达的，已经形成了阶梯，所以不需要用这样的方式，在中国做免费的，算是被动的策略，但是从未来来讲，免费的网站仍然是一个趋势，我想网易是特别清楚的，当年经历了关于邮箱是否收费的问题。我还是很欣慰可以再回到广州看到网易的同事，如果广州没有网易，广州就没有互联网的领导品牌，我在广州呆过二年，在广东呆了十年了，看到北京有互联网的领导品牌，上海也有，深圳也有腾讯，广州还有一个网易。夸克网在开始合作做网络院线的产品，反映还是非常不错，现在有三块的业务，向大家汇报一下。
一个是做网站，这个网站做免费的点播和免费的下载，下载是我们主要的产品形态，大家要在看一部片子前，看1分15秒的广告，看传统的电影，要看2分30秒的广告。这对于网友来说，这是用户体验，我们还要进一步的做测试，我们有60天的时间，从2月中到6月中进行测试，我们相信这种模式是可以成功的，现在获得了广告商的支持，用户体验今年已经测试了三个月，满意度还是不错的。
第二，我们再跟国内主要的网站做网络院线的联盟，这个网站的联盟在二月中旬正式开始了，在联盟上可以看到很多最新的电影，也是免费的，也包括网易平台在内。
我们在春节后会拍一些高质量的网络电影，我们定义为Q电影，是我们自己电影产品的品牌，主要是基于网络时代和网络环境的电影形态的产品，所以将我们定位为新媒体的公司，或者不能叫做网络公司，也不能叫做电影公司，我们的定位就是新媒体公司，谢谢各位。
嘉宾主持：下面这位，大家可能看过了他发行的很多碟，来自中凯公司的梁波。
梁波：大家好，我们公司就在广州，是本土的公司。所以非常高兴今天晚上能够跟大家见面，分享一些看法，我的工作语言在今天晚上可以是普通话也可以是广州话。
简单介绍一下中凯文化，实际上我们是相对于新媒体和网络媒体来说，我们是传统的企业，传统来说也有一点新颖，中凯文化主要是做碟和DVD发行和经销的企业，刚才黎总说他有1万多台服务器，中间的李总有3台服务器，我只有1台服务器，做什么，就是挂一些页面介绍，第二个是掌握最核心的数字版权管理，其他的就不关注了。我们有所为，有所不为。我们就是有一双天睛火眼，能够对商业的影视有一个判断，哪些节目好看，哪些节目不好看，哪些节目值多少钱，哪些节目不值多少钱，我们来自市场运营中有一双最好的火眼和数据，讲句俗话，拍电影、写文章从来都是这样的文章，老婆都是别人的好，儿子是自己的好，每个人弄出来的内容都认为是很牛逼的，放在市场里面怎么办？要实践一下，看一看才可以的，我们就是从那一种VIOD中摸索出来的，第二个影视节目中中国最强的方式，很多可以探讨和跟大家分享的。
中凯文化在传统领域，例如新媒体和互联网领域是阶段性的定位，就是内容的运营商，而且我们关注的内容并不是用户产生内容，我们做的就是专业的高端的内容。
而且我们的商业模式很简单，没有太多的花俏，我们做的就是C2M（content to money），将内容变成货币就可以了，我讲的就这么多了。
