迅雷创业初期不是做下载的
观 众：程总您好，我想问两个问题，第一个就是，您创业过程中，觉得最困难的是什么时候，什么事让你觉得最困难？
程 浩：创业给我印象最深的是第一年，就是2003年的时候，因为我在2002年底离开百度的，那个时候，大家就应该知道2002年底和2003年初是互联网最寒冷的，整个2003年经济上很拮据，这还不是最难受的，最痛苦的是在2003年上半年我们找不清楚方向，我开始做的不是这个事，我们做的是什么样的产品，是分布式的邮件存储产品，那个东西跟现在的电子邮件有一点相似，当时的邮件都比较小，雅虎是最大的，也才是6M，新浪和搜狐都是3-4M，大家经常的删邮件，我们希望通过分布式的网络解决邮箱大一点，后来产品做成一个雏形后，后来发现产品并不适合，因为存储飞速的降价，这确实让我们耽误了很多的时间。 但是对于很多的公司来说，最后成功的模式并不是当初做的项目。
观 众：你们现在的收入规模是怎样的，是否可以透露？
程 浩：这个不太方便透露，但可以透露一下从去年年初到现在我们都是盈利的公司。
观 众：你和邹总，在你们创业的时候，是如何找到创业伙伴，怎样形成创业理论的，就草根创业者来说，找创业伙伴的过程中，或者是找到创业伙伴，都是靠缘分，不知道创业的时候，是否有故事以及经历跟大家分享一下。
程 浩：这个问题问得非常好，我和邹总是在大学认识的，都是研究生，毕业后到硅谷工作了很多年，我们也经常的联系，我提前一年回国到了百度，在2002年的时候，邹总也回国了，就是觉得想作一点什么，我以前做百度，依然是对百度不满的，有一点郁闷，也想做一点事情，所以就一拍即合，他是从硅谷直接回到深圳，我是从北京来到深圳。
我多说几句话，创业的时候，对一个好的企业家，有三个比较重要的素质。我跟一些企业家朋友聊天，哪三个是比较重要呢？第一个比较重要的素质是勇气和决断。邹总也在硅谷做了很多的企业，一旦涉及到了要全职辞工，是比较难的，这个时候所有的人都退缩了，但我们是大义凛然的，所以勇气是第一步。当时是互联网的寒冬，当时有一点无知者无畏，因为是寒冬，根本没有风险投资，我们做的东西，当时也不成功。如果我是慎重的人，我会怎么做，首先将产品做出来，其次我放到市场上让很多的人用，之后我拿到几个客户，让客户给我写一些推荐书或者是评价书，拿这些跟风险投资融资，拿到资本后再跳出来。这是不是大多数人的心态，现在是可以的，因为现在的风投很多，但是当时是没有的，如果当时这样想就没有现在。所以第一步就是勇气，决定了是否可以跳出来。
第二步比较重要的是什么？就是远见和洞察，是否可以看到别人看不清楚的东西，当时没有人做下载，怎么赚钱。但是我们觉得，这是一个通用的需求，这个东西做出来一定会有人用，所以我们就创业了。
第三个就是最重要的一点，我相信在座的很多创业者和企业家就是忍耐和吃苦，最困难的时候是可以体验的，在2003年是很掉价的，以前在美国和百度花钱大手大脚的，我在迅雷的时候，几乎没有打过车，我南韩有很多的朋友，从来没有跟他们聚会，一聚会就说，你在硅谷工作，在百度赚钱又多，你现在做老板一定很有钱，跟朋友聚会少不了要喝茶或者咖啡、卡拉OK，这个时候，肯定是你请客。所以我们最困难的时候，可以挺住，这是创业者最重要的素质，跟大家简单的分享一下，不一定对。
观 众：你们的产品经过开发以后，投向市场的初级阶段是比较艰难的过程，不知道是否是这样的。
程 浩：这是非常艰难的，我刚才跟一位小姐聊天的时候说了，我们的1.1版本没有推，因为那个版本比较差，差到什么地步，我都不敢跟别人说是我们做的，真正推的是2.0版本，同样很差，有十几兆，当时的对手Flashget只有1.2M，当时我们的产品全方位都不好，一个是不稳定，经常崩溃，而且没有任何可选项，就是很粗糙的，唯一的一点优势就是我们快。多说一句话，大家做一个产品，假设产品已经有了市场，有些要考虑的是什么，一定是差异化，如何突出你的长处，而不是上来就突出短处，这样就没有道理。在竞争的层面上，第一要做的就是要补短处。
观 众：当你们的产品推出后，你们的合作方，是否会很容易接受你们，跟你们合作。
程 浩：我们的产品很大，15M的容量，像软件那样推广就比较难，下载QQ才十几M，下载我们的工具就比较难，所以我们选择的就是网游，500－600M一个客户端，下载的时候，可以节省10分钟就可以了，如果要下载MP3就不可以了，就太大了，所以初期推广的时候，还有很强的策略性。
观 众：你好，我想问一个问题，但是在之前想跟大家分享一个想法，我来了几次，每次都会将话题扯到风投或者是资本的运作上，这是一种心态，不知道大家是否同意？包括上面的女士和前面几个提问者，都将问题扯到资本的问题，实际上这几个问题没有必要问，因为你们是被投资方，而不是投资方， 如何拿到风投的，这是很低级的问题，如何拿风投的钱，并不是第一步。没有拿到风投之前和之后，迅雷如何做到更大规模的盈利，互联网作为推广，并没有很大的支撑其运营的成本，现在大家都盯着在线广告来抢钱， 那么这种互联网的推广途径是一种堕落，就像手机一样，例如3G门户的张总，虽然也是免费的，但是也有很多收费的渠道可以打开缺口，迅雷是如何做的？
程 浩：我觉得刚开始的这个问题很好，迅雷融资的事，说句实话，我们融资只是迅雷发展过程中的一个小事，不管是Google还是别人投资给我们，应该是媒体感兴趣的事，在座的各位应该是企业家为主的，你们关注的并不是这件事情。回到刚才说的问题，关于商务模式的问题，刚才朋友说得非常好。 公司比较大的收入来源是广告，是看得见摸得着的东西，很成熟，同样有一个问题，就是增长的性能有限，除了这个之外，我们还尝试另外两个，包括发行的模式，包括电影和电视提供商，实际上是向用户收费，还包括社区模式以及现在运营比较成熟的就是社区游戏，通过迅雷的帐户可以登陆合作伙伴的游戏，这是我们在社区方面的一些尝试。
应该说，你的问题是很对的，迅雷真正什么时候可以大规模的盈利，这也是我们探索的。
