如何利用华南本土资源优势
古丰：按照各位的说法，华南做行业网站挺悲观的，没有氛围又没有政府扶持，还有很多的不足。面临各种局限的时候，但是华南珠三角有发达的轻工业支持和依托，我们如何利用好本土的优势资源找到更好的突破口。
王冬：并不是说华南的技术差，而是氛围不足华东。像刚才肖总说了，现在越来越多的广东企业家非常重视网络做生意或者是做行业和门户。
市场的培育期太久了，目前市场已经培育起来了，因为我们跟业内也进行了交流，现在很多传统的公司，也委托建站公司帮他们建网站，他们是可以做的，但是如何做得好，这是一个问题。
怎么样才可以做得好？首先肯定是要团结。我觉得把握一个行业网站要成功，有几个点要做到的：
第一、我做行业网站的初衷是什么？
第二、做行业网站有哪些资源，成功的关键因素是什么？这些资源是否有，特别是传统行业进入互联网肯定是有资源的，如何做大做强的问题，让更多的资源为我所用的问题，这就是我的资源的问题。
第三、传统行业进入互联网，互联网人士跟传统人士要结合。挑准好的运营层将自己的思路得到贯彻执行，这是非常重要的。因为我接触了传统的老板，他们接触了一段互联网后，他们的思路比我们清晰，因为他们非常了解行业的需求，这个时候经营如何形成？就需要产业和网络的搭配，就需要有这方面的人，有了这些人执行面就不用担心了。
还有一个就是现在做行业网站，不能像以前一样，孙先生也说过，做化工网的时候，就是冲动，看到了需求就去做。现在要做的事情是要将我的战略做好。现在做这个东西多长时间是尝试期，多长时间是生存期，不同的阶段时间的分配是不同的，我要招聘什么样的人来做事情，中间有哪些指标要落实的，必须要清楚的，这个不是由老板做的，而是由运营层来做的，所以战略规划要做得好，这样生存机会比较大。
最后一个就是多合作，我们有一些经验，我们的经验是否可以给你，是否可以给你知道，你有很好的搜索经验是否可以为我所用，网站运作就是快鱼吃慢鱼的一个过程，多一天运营就多一天的成本，所以时间是非常关键的，我获得的信息越多，达到目标的时间就越短，成功的概率就越高，因此这是商业合作，包括我也想跟商格里拉合作，将他们的技术拿过来，开发一个搜索引擎给我们用，例如我们操作一个项目就碰到搜索引擎的技术，如果我不碰到他，就没有这样的机会，所以以后要多参加这样的论坛。
主持人：你刚才说的没有一个特别的突出的区域特点，比如你在华南可以做，其他的地方也可以做。有没有突出华南的优势模式可循，是否有特别好的经验？
王冬：暂时没有。
张征林：我再说一点，就是刚才王总谈到我们的搜索引擎，有一点新的跟大家分享一下。我们搜索引擎很多的网站找过我们合作，包括《电脑报》网站也找过我们，也有很多大的网站，给我最大的感觉是，他们的网站都需要搜索引擎。但是当他们需要技术资料后，就会说如果我用了你们的资料后，我们的技术还做什么，所以就不用我们的了。即使他们的搜索不方便，很差，也不用我们的搜索引擎，哪怕是免费给他们用，他们也不用了。所以我补充一点王总讲的合作的问题，很多网站需要搜索引擎，为了证明自己的技术团队是有用的，因为据我了解的都是技术总监，他们作为技术负责人，如果用了外部的技术，就说明自己的技术部门没有能力和价值。所以这是我在了解技术的时候，碰到的一些插曲。
王冬：你将技术推荐给华东的生意人，他们听到了以后，就会发挥作用。
古丰：下面的时间交给观众，大家是否有更好的问题。
重技术还是重经营？
观众：刚才有一个感觉，我也是华南螺丝网的，也听了虎门服装网和商格里拉网站的介绍，给我的感觉是，B2B网站有几个重点，一个是技术、运营以及企业经营。那我想华南和华中的差异是否会来自于企业将重点放在三个方面的不同。例如华南更加的注重技术，比如张总是技术出身的，如果以技术出身做总经理，兼顾运营是怎样的，你也讲了打造团队，是否是技术团队，你是技术总监或者是技术部经理的角色。肖总在企业中的职业定位是怎样的？王冬在华东的重点是哪里，是技术还是运营？
我去华东就觉得很闲，感觉过天堂的日子，回到广东，感觉掉到海里面了，要拼命的游才不至于沉下去，因为广东的竞争氛围很多，少了交流和闲谈的时间，请几位嘉宾回答一下，谢谢。
张征林：我先回答一下就是我是技术出身，是否会偏向于技术？这肯定是有的。作为运营来说，我们整个的运营团队是非常棒的，我们的思路是这样的，技术平台搭建起来后，跟内容有关的，针对内容的运营质量，按照几个指标分的，我们会建立严格的规范，包括什么时间的更新、审核等等。这些全部是按照严格的规范体系运作的，我们针对规范的执行效率以及被执行的和漏执行的情况有专门的统计和分析，而且进行跟踪。我们对漏执行也分成几种级别，每一种级别都是对应一种奖励或者处罚。像我是偏重于技术的，我参与运营的话，我们的运营也是正常有序的，不知道我的回答对你的提问是否有帮助。
观众：肖总您也是技术出身吗？
肖永明：是的。
观众：原来是技术还是美工的？
肖永明：是做美工的。
观众：是不是说华南注重技术，而忽略了网站运营？
肖永明：华南的压力比较大，大家注重自己的发展，少了跟行业内的多合作与沟通，形成了自己单干，一个人的力量还是有限的，没有像他们发展得那么快。希望今后多参加这样的沙龙，多沟通经验，找到适合大家发展的道路。
王冬：华东侧重于网站运营还是企业经营或者是技术？我跟浙江打交道的印象是，不管是传统的行业还是网络公司，做事情一定要赚钱，所以说他们首先是站在企业经营的角度考虑的，首先要活下来。他们的思路是很简单的，就是逆向思维的，我的企业如何活下来，活下来的几个因素是什么？首先是用户是否有需求购买这个产品，然后我的产品跟竞争对手的差异化在哪里，我们有什么样的优势可以拼得过他，我的产品有什么样的销售渠道，是直销还是直接的拜访，还是其他的方式，将这个问题作为导入口，反过来想，我们的网站要为客户购买我们的产品，首先将知名度搞起来，就要将网站做得好，排名搞上去，产品做得差一点，没有关系，要将网站做得漂漂亮亮的，然后再做补充，那么推产品的速度就是非常快的，不管产品是否成熟，都直接的推出去，用市场验证产品是否是值得客户需要的。这样就反思，我们要赶紧产品的哪几个点，再将几个点通过技术的瓶颈，如果门槛很高的话，就考虑借助外力改进。如果品牌不强，是否可以搞社区和几张美女搞到上面，将热气搞起来，首先考虑的是运营之后是技术层面。
如果做搜索引擎等网站，他们考虑很多用户购买产品之后的问题是，首先是技术如果做到最强，这是他们考虑的问题，实际上网站的技术是很大的门槛，也是我们重点思考的问题。
