王冬：刚才张总说的一些地方我是认同的，我在广东工作了5年，98年到2003年是在广东工作的。在广东比较喜欢单打独斗，因为珠三角的竞争非常激烈，注重提高个人的能力，有机会后，希望自己也能够很好的抓住。而我在浙江也呆了二、三年，浙江人做事情喜欢合作，你让他们一个人做，也会愿意的，但是如果有另外一个人跟他合作，他会非常的开心，因为一个担子分摊在几个人的身上，可以风险共担，这样心态就比较好。
我们今天是找差距，我认为并不是要找什么差距，而是应该相互学习，我一直认为广东在打造团队的能力，特别是打造公司中层管理干部这方面是非常强的。我们今天参加的人也好，嘉宾也好，主持人也好，都是不断思考职业化的东西，我认为广东职业化的环境和发展以及新的现状要比浙江好很多的。所以我认为反过来说，浙江很多中小型的网站，应该更多的学习广东打造团队的经验。
我们为什么可以将职业化打造得这么好，因为我们的在团队方面是非常重视的，而浙江的行业网站对什么感兴趣呢？他们对网站是否可以赚钱感兴趣，先将网站赚钱再说，团队打造的问题，只有活了才可以打造团队。所以我认为他们要学习的是，生存下来后如何做发展的问题，一个是思维的高度，一个是执行的能力，这就涉及到团队，因为有一些网站也生活得很好，每年有二、三百万元的收入，实际上很多网站的人数是个位数的，还不到10个人，或者是15个人以内的，我也去了这些公司参观，其实他们做事的人的思维是不同的，跟他们聊天，就知道团队的情况。但不代表他们差，实际上好的也有很多的。有了好的、大的范围，之后有的冒尖，之后输送给技术弱的团队，这样整体就提升了。
我们重视团队，但是在销售方面目前还没有很好的氛围，给我们制造了一些问题，我们也不要太务实了，也要务虚一点。例如我们做了网站后，我们要告诉大家我是业内的老大，这样就可以刺激客户和销售，这样客户选择你的机遇就会高一点，你的团队在跟客户面对面交流的时候，客户感觉你做事情比较系统，你说的观点比较重，这样选择的机会就比较大。因为我们在浙江做一个五金网的时候，跟竞争对手，当时是今日五金，整个网站的策划和改版是我们做的，后来成为业内的老大，我们做全球五金的时候，我们跟他们是置换的方式合作的。我们跟他们拼品牌是拼不过的，但是我可以跟他们拼团队，因为顾客购买产品可以在中间环节做得很详细，我们可以拿出解决的方案，可以用PPT的方式演示，工作人员见客的时候，受到统一的训练，他们的人员跟客户见面的时候，是拿着纸，所以就不如我们了。
我们的团队也有杭州本土的人，就知道浙江人想什么，所以我们就将定单抢了过来，我们做销售的时候，比他们强。打造品牌的时候，行业网站竞争有几个指标，一个是流量，一个是固定IP，还有会员数量，这是品牌竞争的几个点。这几点我们将信息量做到更新很快，每天有一千，他们只有二百。我们可以做到固定IP5500，我们的流量做到15万元，他们只有3万，我就拿这些数据和排名，我们的排名达到3000多，而他们的排名是一、二万。
我们用这个点进行炒作，我们的销售人员进行跟踪，这样我们就慢慢的形成一个积极性，我们将他们的知名度吸引到我们这里，这就是我们可比的。我们的团队是很强的，也有很好的网站产品和流量，但是要很好的宣传和公关，这是我们要学习他们的，要善于炒作，而且炒作的要比较实在。
主持人：为什么行业老大没有出现在华南而出现在江浙或者是北方。
王冬：因为浙江和杭州是电子商务之都，这我们是知道的。2003年还没有电子商务之都的概念，华南这方面做电子商务的也很多，但是他们当地的政府很重视，他们宣布自己是电子商务之都，因为他们有阿里巴巴，都要到文山路、文艺路和文昌路等三条路，浙江人对事物的敏感度很高，又喜欢跟风做一些事情，政府也倡导，做得越来越多，这样出头的几率就高了，而我们对行业网站并不是很重视的，这也是一个大的氛围，所以大的网站没有出现在华南。
例如服装的虎门占据了半壁江山，但是中国服装网是在金华，他们的技术要比虎门好，而且做得比较早。而且浙江省的服装也是比较强的，所以他们做得很细，所以他们的销售也是比较细的，他们的平台运营和工作态度我是非常喜欢跟他们沟通的。你咨询我问题的时候，我发现你是从客户的需求出发的，将用户的需求提升，这就是说明他们做得专业。有很多的人出来创意自己的网络公司，而且团队也是非常强的。为什么虎门网站没有做到老大，跟他们的定位也是有关的，这也是一个原因。
张征林：我补充一下王总的观点，从我的角度回答这个问题就是为什么华南没有出现网盛科技？原来我听过搜狐原来的总编说，有一次他到杭州出差，坐公交车，突然听到后面的两个人说，现在电子商务可以卖东西，另外一个人说，电子商务好上嘛！回过头看了一下，发现是到杭州市里面卖菜的，而且背着菜篮子。他举的例子是想说，整个浙江的电子商务氛围是非常好的。
另外讲阿里巴巴在电子商务的市场教育也下足了工夫。我认为华南的电子商务氛围没有那边强，虽然是做B2B有很多的会员，但是华南做IT电子商务的氛围不强。我个人认为，这跟移动增值业务有关的，大概在2004年之前，广东大部分的网站基本上跟短信、彩信、彩铃挂上钩了，随便做一个网站，发发彩信和彩铃就可以存活了。我们曾经的IT网站花了很多的时间泡在移动增值方面，从而挖到一桶金。这跟原来的历史过程有关的，这是我个人的看法，仅供参考的。
王定安：他们已经讲得很清楚了，我的感觉是，广东人穿拖鞋在走，后来下起来雨了，来了一辆奔驰，就上车了。还有一个就是这边的女孩子打扮得跟浙江人有很大的区别。看到一样的东西，浙江人就想如何赚钱，将东西卖出去，而广东人没有这样的氛围。
江浙有一种感觉，敢想敢做。广东人很谨慎、务实，必须思考、思考，再评估，考虑怎么做，这就是很大的不同。互联网就是创出来的，开玩笑的说，看广东的老板抽什么样的烟，都可以看得出来，例如跟大家一样抽“555”，广东这边是特别多的555。到了华东，10元以下的香烟是没有人抽的，那多没意思！
温州的朋友告诉我，以前温州人喝青岛，现在都喝金威，跟风是很强烈的，这种氛围是不同的。所以行业网站不能产生在华南，问题可以探讨。
华南的研发运营很强，而客户在华东，就做华东的客户，在那里将销售做好就可以了。互联网必须要整合各方面的资源，行业内有这么多优秀的技术和平台，刚才我想跟张总说，你们的搜索引擎很强，我们就合作，你们的朋友做排名厉害，就介绍给我，我们将各方面的力量发挥出来，就可以赚钱。如果是广东的公司也可以赚华东和华北的钱。（鼓掌）
肖永明：前面几位老总说得都是精华，我们的氛围跟他们是不同的。我们还是不够团结的，为什么电子商务之都在浙江，而我们跟他们同时发展的，这里的电子商务为什么排不上名，大家以后要更多的合作。
