张征林：网盛科技最近才上市，我们制定的发展目标和计划，也无法跟网盛科技联系起来的。我们经营商格里拉业务，实际上整个的出发点跟前面几位的老总讲得是一样的，从整个行业来看，商格里拉的整个规划还是按照原来客户群体服务的细化，对于商格里拉来讲，要做到几千万或者是什么时候上市，没有明确的上市目标，我本人是专注做技术的。刚才几位老总问了，我们现在有六、七十人，90%都是做技术的，2006年就是进行技术的突破，而且我们很多的技术在业内取得了不错的成绩，现在通过技术赚取了一定的利润。
我对前面几位老总的话进行一些补充，今天来的，包括我们，都是明天我给公司的员工发多少的奖金，明天给他们调薪和加班费是否会有更好的待遇，这些是在座的创业人士考虑的更多的问题，我们在这方面做得比较扎实，我们通过技术也赚取了一定的利润。第一我们围绕服务与客户，第二围绕团队作为发展的目标，我相信我们已经迈过了企业前期创业的模式期和深层的阶段，我相信发展对于我们来说，并不是太大的困难。
网盛科技为什么没有出现在华南
古丰：我补充一下，我们今天晚上沙龙的主题是寻找华南的网盛科技，很遗憾，大家都说目前迫切的问题是生存下去，因为规模比较小。
我们身在珠三角，轻工业很发达，有国内领先的五金、服装和电子制造业，这几个行业，最大的行业网站都不在华南。反而出现在北方或者是江浙一带，导致这种差距的真正原因在哪里？这个问题先请几位回答。
张征林：今天我来之前，古丰是在下午三点打电话跟我确认的，所以我也没有太多的时间准备，我当时正在办一件事情。我在路上思考了一件事情，差距在于思维观念，华南的IT人在思维上，从我个人的角度来说，有三个不同，因为我们是在发展中切身经历的，这三个问题并不是针对华南做IT的人，对于互联网本身的认识，可能有一些误入歧途。
很多的网站选择某一个行业去做，以什么样的方式，提供什么样的服务，没有慎重的分析、策划。这就造成了后面走了很多的弯路，也为企业的经营付出了很多学习的成本。
我身边也有很多这样的例子，这是我感受最深的。我身边很多的朋友，例如我有一个朋友从美国回来后创办了一家网站，创办的理由是什么呢？因为他跟中国红十字协会的人很熟悉，他自己曾经得了重病，后来被救活了，他很有钱，每年都去体检，他认为体检的资料很重要，每个人都去体检，所以应该建立这样一个库，医生诊断的时候，就认为原来的历史病例很重要，就拍脑袋做了一个网站，像他这样类似情况的有多少？医生是否会在你的网站调用资料？我认为这是一个经典的，比较有代表性的案例。
还有一个问题，很多的网站没有长远的发展眼光，而是满足现状。今天有一个朋友来我们公司，他在IT行业做了一个网站很多年了，可以说有非常强的知名度，曾经跟百度在互联网行业内有知名的合作，他最近做了一个网站。本来是准备吸引澳大利亚的投资，但是没有成功，就自己做了。
那么他这个网站有什么样的栏目？我这里简单的介绍一下。有供应，跟电子商务有关，还有征婚、论坛、聊天室、同学会，我看了以后，觉得有一点莫名其妙，整个网站的主体定位是怎样的，我就问，他说流量比较大，他说征婚的流量很大，我就问为什么流量这么大，他说我们有几个人推广，他说流量大了有一个好处，我们将Google和雅虎的广告放在这里，每个月不来上班，固定的收入有四、五万元，加上征婚的就有六、七万元，他对流量赚多少钱把握得非常准，他已经算得很清楚，每个网站都可以拿下一、二万元或者再增加一、二万元，他的机会很多，他跟百度创业企业有深度的合作，他们的网站创办的时间也比较长，为什么没有发展起来，或者是在IT行业发展得比较大，主要是跟他们的思维和网站的经营思路有关系的。
还有就是华南的IT人有一个特点，大家喜欢单打独干的比较多，我身边的朋友喜欢99%控股自己的公司，我有一个朋友在IT行业投资了很多年。他跟我说，你给我介绍一个技术主管过来，我就问要什么样的技术主管，他也不讲什么样的技术主管，也不讲有什么样的要求，就说工资大概有五、六千元，我想五、六千元你也要有什么样的要求，他也比较相信我，就跟我说，我们的网站是做生活类的垂直搜索，明年推广的话会非常好，我可以再给他5%的分红。
我很多的朋友创办的网站，有的做的很成功，他们成长的过程是非常艰辛的，有的时候公司只有一个人，又跑业务，又搞策划，很多的朋友讲，“白天战略，晚上战术”。生存是生存下来了，但是发展的时候，遇到了一个瓶颈，主要是思维的瓶颈，没有想到将企业做成公众化的产品，没有想过团队对企业发展规模化的认识。
我在做自己公司的时候，第一是关心客户的需求，更多的是坚持我们的团队。我们的团队从2005年以后组建的，可以讲，我们在业界今年推出的技术，大家很难想象，我们的团队以前都是不认识的，目前有60多个人，能够在一年内推出这些技术，团队方面还是打了一些基础，我就说这么多。
