还有，我个人认为这气氛跟移动增值业务有关的，大概在2004年以前，广东大部分的网站基本上跟短信、彩信、彩铃挂上钩了，随便做一个网站，发发彩信和彩铃就可以存活了。我们曾经的IT网站花了很多的时间泡在移动增值方面，从而忽略了电子商务的培育。这跟原来的历史过程有关的。
王定安：我的感觉是，浙江人敢想敢做。广东人谨慎、务实，必须先思考再评估，考虑怎么做，这就是很大的不同。互联网就是闯出来的，开玩笑的说，看广东的老板抽什么样的烟，都可以看得出来，例如跟大家一样抽“555”，广东这边是特别多的555。到了华东，10元以下的香烟是没有人抽的，那多没意思！
温州的朋友告诉我，以前温州人喝青岛，现在都喝金威，跟风是很强烈的，这种氛围是不同的。所以行业网站不能产生在华南，这是其中一个原因。
但华南的研发运营很强，反而主要客户在华东，在那里将销售做好。互联网必须要整合各方面的资源，行业内有这么多优秀的技术和平台，刚才我想跟张总说，你们的搜索引擎很强，我们就合作，你们的朋友做排名厉害，就介绍给我，我们将各方面的力量发挥出来，就可以赚钱。那么广东的公司也可以赚华东和华北的钱。
肖永明：前面几位老总说得都是精华，我们的氛围跟他们是不同的。我们还是不够团结的，为什么电子商务之都在浙江，而我们跟他们同时发展的，这里的电子商务为什么排不上名，大家以后还是要更多的合作。
华南的优势在团队打造
古丰：按照各位的说法，华南做行业网站挺悲观的，既没氛围又没政府扶持。但华南还有个优势，就是发达的轻工业作为依托，我们如何利用好本土的优势资源找到更好的突破口？
王冬：目前行业网站有几种方式，第一种就像孙德良一样，做化工网的时候，根本没有化工厂，他们做得早，先看到了商机，这是纯网络公司的创业。
第二种就是传统企业转战互联网，例如我在纸张行业中做了十多年，有很好的客户关系，也有资源积累。我做投资的时候，会优先考虑最容易发挥的，所以立刻选择纸业。例如选择在上海，因为华东的纸业基地是比较著名的，还有虎门服装网是背靠虎门服装基地，这种模式现在比较流行，或者说是比较适合的。在我们之前，有一些广东传统企业转做网站经营的，例如花都的皮革城有中华皮革网，利用自己的行业来做网站。当然做行业网站的时候，手上要有资源，这也是我们选择创业地点的原因之一。
我一直认为广东打造团队的能力，特别是打造公司中层管理干部方面非常强。今天参加的人也好，嘉宾也好，主持人也好，都不断思考职业化的东西，我认为广东职业化的环境和发展现状要比浙江好很多。所以我认为反过来说，浙江很多中小型的网站，应该更多的学习广东打造团队的经验。
我们为什么可以将职业化打造得这么好，因为我们在在团队方面是非常重视的，而浙江的行业网站对什么感兴趣呢？他们对网站是否可以赚钱感兴趣，先赚钱再说，只有活了才可以打造团队。所以我认为他们要学习的是，生存下来后如何做发展的问题，一个是思维的高度，一个是执行的能力，这就涉及到团队。因为有一些网站也生活得很好，每年有二、三百万元的收入，实际上很多网站的人数是个位数的，我也去过这些公司参观，发现他们做事的思维是不同的，团队组织不是很好。但不代表他们差，实际上好的也有很多的。等冒尖团队把技术的输送给弱的团队，这样整体就提升了。
我们重视团队，但是在销售方面目前还没有很好的氛围，给我们制造了一些麻烦，我们也不要太务实了，也要务虚一点。例如我们做了网站后，我们要告诉大家我是业内的老大，这样就可以刺激客户和销售，客户选择你的机遇就会高些，你的团队在跟客户面对面交流的时候，客户感觉你做事情比较系统，你说的观点比较重，这样选择的机会就比较大。我们在浙江做全球五金网的时候，跟今日五金网竞争，它当时是业内的老大，跟他们拼品牌是拼不过的，但是我可以跟他们拼团队，因为顾客购买产品可以在中间环节做得很详细，我们可以拿出解决的方案，可以用PPT的方式演示，工作人员见客的时候，受到统一的训练，他们的人员跟客户见面的时候，是拿着纸，所以就不如我们了。
华南出“网盛科技”只是时间问题
主持人：网盛科技每年有几千万的利润，你们自己的网站是否希望做到，需多长的时间，最大的瓶颈在哪里？
王定安：能做到几千万是肯定的，只不过是时间的问题。我的投资方和我肯定是很想上市的。如何实现？也不是特别困难的，关键是战略好制定，执行就有一点麻烦。一个计划做出来，如何执行，就复杂了，涉及很多的问题。
所以我认为真正的瓶颈在于团队的管理，这种管理不仅是对公司制度的制定，还有企业文化的贯彻。这些都是很细节的，以我自己的感觉，做行业的网站，不要探讨什么模式，反正是抄别人的，用成熟的模式来做好就可以了。
我们做行业的目的是什么？就是要让创业团队活下来，一年赚几十万元，或者是赚一量百万，这样可以有房、有车……就满足了吗？我们不是这样想的。我们推广会员产品的时候，我们思考一个问题，我比较郁闷，就是用什么指标衡量网络广告和产品的价值，如果可以做到这些的话，那么你的产品怎么会卖不出去？所以我认为投资者对我的影响是很大的，让一个客户成为我们的会员，不是我们求他，而是我们能让他们赚钱，不来是他们的损失。行业网站要想做得很大，确实有很大难度。生存下来是可以解决的，要想做得很强大，不深入这个行业，甚至不用技术改造这个行业的生存模式，就很难做得非常强大。我们很难有运气碰到像钢铁、化工等非常好的行业，但是我相信再窄的行业，它挖掘的深度是远远不够的。就如我们的网站盈利比想象得要快，后来一总结，就是秉承了卖顾客想买的产品。
经营行业网站的没有几家可以做到可以促进一个行业。例如我们公司，举办过高峰会，也举办过各地的见面会，解决经营中或者发展中的问题，我们都以不收费的方式做，我们在会上很少的卖产品，就是希望给行业确实的解决一些问题，我们的出发点是好的，得道就多助，我们坚持下去的话，就会起到这样的作用，但是我们现在的能量和资源是很少的，不管是资金还是规模都比较小，但出发点是对的话，坚持下去，而且用诚信服务客户，我相信不可能做不到几千万，所以你问我几千万是否可以做到，我的回答是可以的，谢谢。
张征林：网盛科技最近才上市，我们制定的发展目标和计划，也无法跟网盛科技联系起来的。我们经营商格里拉业务，实际上整个的出发点跟前面几位的老总讲得是一样的，从整个行业来看，商格里拉的整个规划还是按照原来客户群体服务的细化，对于商格里拉来讲，要做到几千万或者是什么时候上市，没有明确的上市目标。我本人是专注做技术的我们现在有六、七十人，90%都是做技术的，2006年就是进行技术的突破，而且我们很多的技术在业内取得了不错的成绩，现在通过技术赚取了一定的利润。今天来的，包括我们，更多考虑的问题是明天我能给公司的员工发多少奖金，给他们调薪和加班费。我们在这方面做得比较扎实，我们通过技术也赚取了一定的利润。第一我们围绕服务与客户，第二围绕团队作为发展的目标，我相信我们已经迈过了企业前期创业的模式期和深层的阶段，我相信发展对于我们来说，并不是太大的困难。
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