2006年12月6日，西安迎来入冬以来头一场雪。
美国人托德·布拉德利（Todd Bradley）却无暇欣赏白雪下的古都风物——作为全球最大的IT公司惠普旗下的信息产品及商用渠道集团（以下简称PSG）执行副总裁，他现在更关心他的PC能否在这个古老城市中卖得更多。
在惠普对中国市场的细分中，西安属于消费能力不如北京、上海、广州的二线城市。之前联想等竞争对手的成绩已经证明，二线城市的购买力一旦爆发，绝对不容忽视。因此发掘其销售潜力，成为惠普下一步的战略重点——在它的中国版图里，类似西安的城市还有二十多个。离开西安，托德·布拉德利还要赶往东北沈阳，在那里，他要像在西安一样，亲临零售卖场，为渠道商鼓劲。
尽管来去匆匆，但是相较2006年6月第一次访华，托德·布拉德利此次从容很多。去年6月份，惠普在全球发布“掌控个性世界”的PC新战略，试图从老对手戴尔手中抢回市场份额。四个月过后，根据美国两个市场调研公司Gartner和IDC发布的2006年第三季度全球PC市场的统计报告，惠普如愿以偿，终于超过戴尔重新夺得PC销售季度桂冠——根据Gartner提供的数字，惠普比戴尔多卖了11万台电脑，其全球市场份额为16.3%，而戴尔公司的份额为16.1%。这是自2003年第四季度以来，惠普首次夺回PC之王的宝座。
到了第四季度，PSG集团收入增长10％，出货量劲增16％，笔记本电脑收入增长高达24％，再一次巩固了惠普PC的王者地位。因此，尽管深入二、三线城市工作将更加辛苦，托德·布拉德利和他的亚太区、中国区的团队还是显得信心十足。
“2007年会是惠普精耕细作的一年，我们将改变PC业的传统”，他对《环球企业家》说。
毫无疑问，托德·布拉德利是有资格和底气这么说的，相较老对手戴尔在全球市场的低靡、全球排名第三的联想在美国市场遭遇不顺，惠普的PC业务在他手中第一次告别了自2002年250亿美元收购康柏以来不断犯错的“失败者”形象，而PSG集团也成为惠普内部最大的事业部，收入占到了集团的32％。更为重要的是，在整个行业成熟度越来越高，利润率越来越低的情况下，PSG集团在2006财年还是赢得了12亿美元的利润，这种利润水平目前只有苹果电脑公司可以与之相提并论，但苹果的市场份额仅在美国市场排名第四。
“条件已经成熟，我们将以真正的领导者的姿态开始行动”， 托德·布拉德利说。
【节省，节省，节省】
无可否认的事实是，自从2005年6月原NCR的CEO马克·赫德（Mark Hurd）出任惠普的CEO后，公司三大业务部门——PSG、IPG（打印成像及消费市场集团）、TSG（企业计算及专业服务集团）销售额都取得了高速增长，并且获得了较高利润率。PSG相较另外两个业务部门，过去几年一直业绩不佳，甚至在卡莉时代还险遭分拆。因此，这次翻身也让该部门业绩显得格外抢眼。
托德·布拉德利认为PSG成功的关键是和马克·赫德“节省成本”的策略保持了一致。他在上任的一年中，和马克·赫德讨论最多的问题包括四个主要方面：怎样提高产品的用户体验，如何扩大市场的覆盖，如何与另外两个业务集团保持有效协调合作，以及降低成本、提高利润率——“最后一点是当务之急，也是公司所有人关心的。”
对曾经拥有惠普和康柏两个品牌的PSG来说，要在成本上开刀，最为常见的措施应该是大规模裁员。但是托德·布拉德利并没有这样做——事实上，PSG有些区域市场的员工人数反而还有增加，比如中国区，员工从200人增加到800人。托德·布拉德利解释说，在惠普这种情况下，加强成本管理，比如有效利用办公室空间、减低租金，避免不必要的外事开支……就可以达到降低成本的目的。
托德·布拉德利最为关心的是如何从成本的源头上进行种种节约：在研发产品时，他常和研发人员交流，希望设计某款产品时能采用最精简的设计成本；在投入生产后，能采购到最为便宜但质量合格的原材料；在推向市场后，尽量用最少的钱达到最好的宣传推广效果。
