主持人：谈到WAP网站，可能很多人的第一印象就是“烧钱”、“不赚钱”，但从刘总您提供的资料来看，3G生活网今年8月正式上线，9月就已经实现营业收入30多万元，刘总能否谈谈这些收入是怎么构成的？
刘杨：我们做的这个企业已经是具备模式的。
冯剑荣：做的时候，就已经是赚钱的模式了。
刘杨：不是说没有发展，只是现阶段有很多的瓶颈。大家可以看到在互联网上，例如搜狐和中国化工网将用户整合起来后就可以给商家收钱了，我们也是这样的，建立一个平台将商家和用户搭建起来，相当于桥梁，我们就可以收取商家的费用。
冯剑荣：提供了很多的机会给上游的商家，上游的商家也会愿意给相当的平台费给3G生活网。
刘杨：有几个好的产品，商家是认可的，举个例子，我们给商家提供了整合的无线服务，现在大家一提手机广告就意味是群发短信或者是在WAP上进行的文字链接。
例如在3G生活网上做一个广告，或者是搜索引擎中放在前面，例如我们跟KTV合作，搞了一个活动，KTV给了我们一个优惠，例如2个小时免费的参与机会以及200元的代金卷，并不是受都可以拿的，首先是用户参与到一个游戏中，包括答题和闯关，在此过程中将KTV的品牌和服务、电话体现出来，用户体验游戏的过程中，将商家的品牌和信息传递了过去。所以用户体验也是很好的，最终游戏玩得很好，也可以获得商家的礼品。这就是整合有效服务，我们要对商家收取费用。
例如搞的电子联名卡，例如跟广发行和商家合作也要收取一定的费用。
主持人：在无线互联网领域创业的人可能可以分成两类，一类是借助在有线互联网上的经验，把互联网的模式移植到WAP上来的，另外一类是有传统通信行业背景，有很好的通信领域专业技术的人，而刘杨应该是属于后者。刘总认为WAP创业者需要具备什么样的素质或者是技术资本才会比较容易创业成功？
刘杨：今年我也有幸参加了CCTV的赢在中国的创业比赛，我最终进入到36强，在此期间有我的创业体会也跟成功的创业家分享，在这里交流一下，简单的说，一个创业者最重要成功，一定要具备几种意思，几种素质，几种能力和习惯。
首先是素质，自信、激情、专注和坚韧，特别是坚韧，在创业的过程中，一定会碰到各种各样的困难，我刚开始创业的时候，就想先吃几个月的苦，到了一定阶段庆祝一下，刚开始是这样想的，现在发现，在创业的过程中，越来越难，挑战越来越大。所以一定要在此过程中坚持。
专注也是很重要的，如果做得不好就要放弃，当你做得好的时候，面对各种各样的诱惑的时候，是否可以专注的做下去。这是几种素质，还有几种意识。
我认为包括风险意识、创新意识以及合作意识。我们做一个事情，不可能完全靠自己的力量，因为社会已经是分工细的社会。
冯剑荣：不可能一个人将钱赚完。
刘杨：对的，所以要知道核心的资源和优势，找好的合作合办一起做，例如做网站推广，我们会通过MMSN去做的，大家可以合作。
创新意识，创业有两种，一种是传统的行业，完全靠商业的模式，例如携程做订房、订票很好，这是玩传统的东西，还有就是创新和创业。
我觉得传统的好做，但是很难做大，或者空间给的比较小。而创新的东西，空间很大，但是很难做起来，这就要看创业者如何选择了。
你做传统的，如果想大的发展，所以一定要有创新的意识，风险意识也是这样的。做这个问题的时候，要将困难和风险想在前面，做一些准备，一定要有意识。
最重要的就是资源整合的问题，是否可以将产业链上的各种资源整合在一起，将自己的核心资源放大。
还有就是沟通协调的能力，对内和对外沟通，还有组织感觉，作为创业的企业，可能在初期奥将自己的价值观和企业的文化架构树立起来，这就涉及组织管理的问题，还有就是危机管理的能力，当发生问题的时候，是否可以将危机变成好事。或者是将坏事变成好事，我认为这是几种能力。
冯剑荣：目前，可以看到WAP市场的前景很大，很多的公司投入这个行业创业。很多的公司都在烧钱，目前是为了做市场，最终还是要回归到本质做企业，利润是最根本的，创业模式要想清楚，如何赚钱，真正可以赚到前，这样的企业才可以健康成长，这才是最关键的。
跟外面说有多少的用户，几百万、几千万意义不大的，怎么赚钱才是关键，包括VC和客户最看重的，就是企业的盈利能力。
刘杨：很同意冯总的观点，创业者的心态要平稳，不能浮躁，我感觉特别在WAP领域普遍有浮躁的心态，可能做项目和策划商业模式的时候，我想的并不是将来可以做战略规划，想的也不是如何盈利，想的是如何赚VC的钱，这样的向太是错的。
冯剑荣：如果想赚VC的钱的心态就错误了，因为VC也不会这么笨的。
刘杨：创业的初期不仅要赚钱，还要具备赚钱的能力和模式，用VC的钱是将成功放大和复制的。
冯剑荣：大家都知道这里有一个金矿，都可以挖，为什么VC可以给你钱，就关键看你是否胜任这个工作，说到关键就是团队。
