主持人：说说3G生活网的创业灵感是怎么来的？跟工作经历是否有关？
刘杨：我是2004年从华为辞职，我在华为做了6年，在华为一直是从事3G设计和销售的工作，我首先做的是SP，就是移动增值方面的事情。当然做SP一方面是面对商家，一方面是面对消费者，在此过程中感受到商家和消费者的需求，我们认为未来不仅是通过短信和彩信沟通商家和消费者，我们可以使用WAP更加灵活的方式在互联网上给消费者提供服务。
冯剑荣：您也看重了4.5亿潜在的手机消费群，实际上做WAP的人很多看到的第一个是3G第二个就是4.5亿用户，这是全球最大的手机市场。
刘杨：去年年底策划这个项目的时候，WAP市场有很多人做的，经过我们调查的时候，绝大部分都是做综合或者是娱乐类，包括游戏、音乐和社区。我们进行了思考，当时中国移动还没有下政策，我们自己分析。
类似于娱乐或者是新闻的特点是数字类的，可以很容易的在平台上分发，作为运营商来说，可以很容易的跟CP就是内容运营商进行对接，那么所谓的WAP服务的网站，在价值链中有可能被边缘化，我们做的是城市消费，更多的是进行现象的整合。
在这个角度来讲，我们进行闲暇资源的整合，之后放在线上进行分发。从这个角度来讲，移动运营商一定是希望跟我们合作的。
冯剑荣：是基于运营商以外的服务，运营商对你们的影响不会太大。你们上面的需求是商家，下游是用户，中间是平台。可能运营商会有政策影响这个市场。
刘杨：对的，目前运营商是主动的寻求跟我们合作，包括今年运营商出台了一些政策，我们是不担心的，我们欢迎运营商严加监管这个行业，因为手机和互联网是不同的，手机不能做到完全的开发，只能在政策监管下开发，因为这是私密性的，用户的手机和号码可以说是用户身体的一部分，这些都要保密的，不能做到全开放。我们回想一下，在SP移动增值领域，随着产业链的开放，整个产业比较混乱，各种不规范的比较多。在这种情况下，要在监管的情况下进行运营。
冯剑荣：运营商出台了一些政策，很多人认为是一种打压，我认为不能说是打压，打压的是违规操作的企业和网站，真正的目的是起到了规范市场和促进市场的做法。市场一定要很规范，用户才可以上网站，否则大家都不上网，上网又都收费现象，资费又高。
刘杨：首先行业要良性发展，企业才可以在企业中生存和发展。在移动互联网和WAP领域，什么样的人可以生存下来，什么样的人可以有很好的发展。首先，要有自己的核心资源，知道自己的核心资源。
例如大的SP，例如新浪和腾讯，拥有海量的注册用户，有的有内容，所以运营商会跟他们合作。
还有就是像我们这样的，有线下的资源，可以整合渠道和商家的信息，移动运营商也会跟我们合作，但是中小的WAP网站一味的模仿和盗版或者是有灰色的内容，可能会一时的吸引一些用户，但是长期来讲很难的。随着运营商的规范以及未来良性发展公司的资金和人才走上规模后，这些中小公司就会被淘汰的。
主持人：目前跟运营商的合作模式是怎样的？
刘杨：我们跟运营商具体的运作、合作还没有上线。我想一方面是技术的层面，包括运营商给用户的位置信息，因为我们做生活消费一定要结合用户的个人信息和位置信息，这样才可以给用户更好的体验和服务。
另外，我们还处在推广阶段。我们通过前期的运作，感觉目前，手机上网的用户，虽然增长得非常快，但是在4.5亿的用户中还是比较少，大约也就占到了4%—5%的用户，也就是1200—1600万的用户，这些人群基本上都是20—40左右的年轻人，他们上网就是寻找娱乐。我们的定位是商人和白领就是25—35岁，如何将他们吸引到手机上网，这也是中国移动和中国联通想做的事情。
冯剑荣：关键是应用，很多拿手机上网的都是年龄层比较低，学历比较低的人。我们看了以后感觉比较奇怪，手机上网的高峰期是晚上11点至第二天凌晨二点，一部分是学生无法上网，用手机上网，或者是打工者。
他们现在虽然是学生，但是明年和后年就会踏入社会工作了，如果我们抓住这部分的人，他们将会成为互联网的主流人群。还有就是高端人群，目前WAP提供的服务还是面向年轻人的服务和应用，对于高端用户的应用还不是很多的。
刘杨：针对不同的目标人群提供不同的服务，我们针对目标的商业人群和白领，这就存在一个问题，如何推广，我们跟运营商是合作，我们也有成功的经验，这里可以简单的说一下。我们在东莞和当地的机构合作推出了电子联名卡，例如我们跟广发卡，推出广发3G卡，广发卡的会员和信用卡用户可以获得一个帐户，登陆3G生活网，可以下载广发3G卡，动感有1000多个优惠联盟，我们通过合作将一个社会的机构联系起来，这样产业链就形成了多赢的局面，作为一个合作机构而言，给会员带来了增值服务。
通过3G或者是高科技带来了品牌的效应，我们在卡的周边搞了一个商务赚取，可以使会员互动。就是说手机了解3G生活网的时候，也可以上广发银行网，这样就可以互动了。
对于营运商有什么好处，通过我们的活动，使越来越多的人上网，这些人是商务人士和白领人士，他们对于手机上网来说是空白的人群。我们也拉动了社会的主流机构，例如银行、保险公司、大型商场将他们拉进来，一起做这个事情，产业链扩宽了，产业的试点强了。
还有一个很关键的，前期因为不良的SP或者是不良的企业在行业内将行业搞坏了，手机的用户特别是新用户不懂得什么是WAP，他们对手机上网和短信持排斥的现象，因为怕收费。
我们将社会的机构和垃圾运营商告诉用户，这种比用我们的名义告诉用户的诚信度要高很多，对于用户来说，也获得了服务，也就达到了多赢？
