孙德良的创业经
观众：孙总您创业的时候，为什么要选择化工网？您的创业团队是因为什么原因组建的，是否有特殊的原因？
孙德良：为什么选择化工网？一句话，一切源于偶然。怎么说？
其中有一个故事，1997年下半年，我失业了。我1996年进入互联网公司工作，当时是深圳讯业杭州分公司，我当时是英语翻译（虽然学习的是计算机），1996年8月份的时候，老板做了一件事情，美国亚特兰大奥运会开始了，每天晚上让我从互联网上下载信息，又给我配了五个翻译，我一边下载，他们一边的翻译，第二天就将信息卖给传统的媒体，因为在1996年的时候，只有CCTV和新华社等大的新闻社可以到亚特兰大报道，所以当时我们赚了不少的钱。
当时给我的触动有两点：
第一个是互联网很神奇，短短几秒内，美国大洋彼岸图文并茂的信息过来了，大学的时候，我们的电脑是286、386，是非常落后的。
第二个触动是还可以从互联网赚钱，从奥运会结束后，我又开始发愤图强学习互联网，我当年在大学的时候，曾经发愤图强学习英语，我也背诵过《英汉字典》，我又拿出背《英汉字典》的精神，学习互联网的精神。
1997年下半年，因为奥运会不会天天开，也不是年年开，当时的机器很贵，没有网民就无法赚钱，所以就倒闭了，我就失业了，刚开始想找到一份工作，想找份跟互联网有关的公司，在杭州找来找去自己找，就拍脑袋做服装吧，我想服装好，1997年的时候，我在杭州的报纸上看到杭州有一个服装展览会，我就想去看一下，走到一半的时候，天下起了大雨，走到广场的时候，服装展览会取消了，时间还早，我到一个高中同学的公司，就在广州附近的化工厂上班，后来无意的打开了抽屉看到了很多的名片，都是厂长和外贸经理，我突然来了灵感，不如做化工，我就了解了化工的特点，下午四点钟，回到办公室就作出了决定，放弃服装，改作化工了，就这样，一场大雨浇出了化工网。
我们的团队是如何组建的？也是一种缘分，我们的团队有几个是我的校友，还有大量的人员是应聘进来的，现在已经做到了公司的副总和总监，我们的团队基本上都是从底层一步一步的做起来的，不像一些公司一下子搭一个框架，我们先是从员工底层做起来的，现在已经完成了团队的建设。
关于团队的建设，补充一点，一个公司团队建设是非常重要的事情。我自己的体会是，人要在合适的时间，引进合适的人才。一个企业一定要记住这句话：“合适的时间，引进合适的人才。”
人才引早了，舞台没有让他表演的空间，发挥不了作用，引晚了，就来不及了。引进的时候，不能一下子引得太多，引得太多了以后，新的核心团队会冲击原有的文化。
因为原有这么多年，已经形成了固有的企业文化，如果一下子进了三、五个高管，可能将原有团队的文化冲散了，所以不要引太多的人，不能让新来的人同化了。
观众：你介绍了很多个人的看法以及管理方面的看法，我学习过管理，我认为你对心理学是很强的。你自我的安慰以及乐观的心态很强，我是非常的佩服。
你刚才说了，中国目前的管理是很复杂化的，你公司的管理特色跟其他的是不同的，你将复杂的事情简单化。你是否也会将简单的事情复杂化？管理方面是否会跟下层产生冲突？此时你通过什么样的方式解决冲突？
您的管理模式还是值得很多人学习的，海尔出了海尔模式，你什么时候出一个管理模式，我想会有很多现场或者是未来有很多的人到贵公司学习。
孙德良：一个管理团队将复杂的事情简单化，这是非常重要的一种能力。刚才讲了，社会中很多的事情都是相对的，不能绝对的看待这个问题，管理层最重要的是建立基本的公理，1+1=2，看问题要相对的，不能绝对化，否则肯定要犯错误的。
我们重要的能力是将复杂的事情简单化，有的时候出于管理的原因，也有可能要将简单的事情复杂化。在我们发展的过程中，也有过这样的情况，目的也是为了解决困难。
例如前面碰到了困难，我突破不过去，就要从另外的层面解决，而另外一条路是非常复杂的，但是我们必须要走这条路。我们曾经在去年有过这样的事情，最后干得非常的漂亮，使这件事情圆满的解决了。
作为管理层永远要建立正确的理念和公理，就象马克思说要建立正确的世界观，要有正确的世界观，也要有正确的方法论，世界观是基础。
管理当中，你的下属跟管理团队的矛盾如何解决？这种情况是经常有的，矛盾是不可能没有的，但是管理层要有平衡的能力，在本次路演的时候，很多人问到，你的客户、管理团队、股东之间未来产生矛盾，你该怎么办？
作为公司的最高领导人就要平衡这种矛盾，不要去激化这种矛盾，所以人要有平衡能力，社会本身就是一个平衡体，矛盾在平衡体中随时存在，一个企业就是一个小的社会。
我很多管理的心得体会，第一是来自于实践，第二我经常看政府领导的方法。国家也是一个公司。国家能管理这么大的公司，将基本的理论运用到公司的发展就是小菜一碟，不要全部取，只是取精华，我很赞同“与时俱进”，任何事情都要这样。
我自己的管理体会第一是来自于实践，更多的是参照政府的模式。
现在我只能说，我们还在继续创业，继续保持创业者的心态去面对公司未来的发展，谢谢。
观众：您讲的故事跟我一个朋友有点相似，那是以前大的蛋糕被分了，现在已经没有蛋糕分了，我有一个朋友也在做化工的，如果做网站就不可能是做中国化工网，有可能是区域性或者是某一类产品。您认为这一块的潜力是否也是非常大的。
孙德良：我从事互联网到今年已经是第十个年头了，我1996年年初开始搞互联网，刚开始的时候是技术出身，经过十年的从业告诉我，“细分天下”未来一定会成为互联网未来发展的一定趋势，我是坚定不移的认为，如何细分市场，其中有诀窍的。
就象蛋糕有哪几种办法切蛋糕？两种方法：横、竖切，竖切就是B—B网站，因为所服务的销售半径是全国甚至是全球的，如果将产品卖到月球上是最好的。所以竖着切要做全国或者是全球化。
横着切就是面向个人消费者的网站，我认为应该是地域化和综合化，为什么这么说？因为每个人生活的半径是有限的。比如我生长在杭州，我就只对杭州或者浙江省发生的特大事情感兴趣。你说广州今天在某一个体育场搞一个大型的活动，跟我没有关系，不感兴趣。广州塞车一天一夜，杭州人也不感兴趣。
我细分天下有两句话，横着切和竖着切，竖切就是专业化和全球化，横着切是地域化和综合化，这是一对矛盾。细分的时候，要注意方法，千万不要在细分的方法上出错了。
蛋糕切得一定要合适，如果切得不合适，吃不饱，切得太大，就不合适了。
观众：如果再次创业有什么更好的选择？
彭凯宁：如果重新创业还会选择行业网站，其中有很多发展空间的。
孙德良：这些年创业的经历告诉我，我有一套118理论。人的成功也好，发展也好。八分的机会，一分的智慧，一分的勤奋。我读小学的时候，老师跟我们说，九分的勤奋，一分的智慧，九分是源于勤奋，那句话是错误的，真正的是八分源于机会，一分源于智慧，一分源于勤奋，如果我重新创业的话，我说历史不会重演的，因为我们的发展在过去是有大环境支撑的。
如果，真的让我们重演历史的话，我相信我们还会一如既往的选择在互联网产业中努力。因为别的行业我们也不懂，谢谢。
蔡铁征：孙总将目前的上市，就视同新的台阶，从最初的2万元到目前的3亿元，数值已经很多了，我相信孙总目前最在意的不是财富的增长，他反复的提到了一个词，就是利用资本的力量兼并，所以在座的各位要小心。
主持人：
在节目的最后，我们主办方网易科技和纳斯达克吧为几位嘉宾准备了一份神秘的礼物，同时祝贺网盛科技在国内成功上市，也希望液晶网可以取得更大的成功，下面有请纳斯达克送出神秘的礼物。
请各位来宾跟几位嘉宾一同举杯预祝几位的网站更加的成功。
本期沙龙到此结束，谢谢！ 
