创业团队需具备把坏事变好事的能力
主持人：接下来的时间交给现场的观众，请大家提问。
观众：我也是做B的领域，我代表我个人，真诚的祝贺孙总成功的上市，因为你的上市也给很多做B的公司带来了前景和希望。我提几个问题：
1、过去七、八年到上市期间你们经历了非常痛苦或者是难以选择的问题，八年来有哪些问题是最痛苦的，最后是如何解决的？
2、因为做中国化工网，实际上还有中国纺织网，行业涉及的面比较专，在此过程，为什么没有很快的跨入你认为比较好的行业。
3、最后您没有跟VC结合，是在什么样的背景下，作出了上市的决定。
孙德良：总的说来，我对外一直宣传是很顺利的，机会非常的好。实际上在过去的七、八年中，我们也遇到了很多的大困难。在大的困难面前我们能够应付困难，最后把困难变成了一件又一件的好事，我举几个例子：
1、上世纪的泡沫年代，当时是1998年时我们的规模还非常小，突然之间来了大批大量的美国哈佛的高材生，携着大量的美金来到中国，而我们只有土枪土炮，在此期间我们的管理团队遇到了重大的挑战，在困难面前我们保持了良好的心态，我们就一头扎在赚钱里，但是我们的对手的做法跟我们不一样，他们是花钱花钱再花钱，我们是赚钱赚钱赚钱。
没想到，在2001年的时候泡沫破灭了，我们的对手从1998—2001年间，培养了花钱的习惯，最后VC走了，不给钱了，所以到2001年时，我们的很多对手都自己死掉了，我们最后扮演的角色是收拾战场，把战场打扫干净，所以泡沫破灭后，我们的发展上了一个台阶。
所以给我最大的提示就是要镇静，在困难面前，人最大的失败就是自己的心里被击跨了，心里要有极大的承受能力，如果在泡沫时代，你的心里被击跨，你就根本没有战斗力。
所以，在泡沫年代我就锻炼了心理承受能力，使心里非常镇静，一直想着要赚钱、赚钱再赚钱，最后的事实证明，我们用这个理念最终战胜了洋对手。
2、在2001年9月份，我们打了一场中国入世第一案。2001年8月31日晚上，我上网后发现了一个域名，就要（英文）凯美斯.WWW.COM的域名，在泡沫年代，欧洲的洋对手，在这个域名上面花了3000万美金，号称要消灭我们，要建成全球最大的化工电子商务平台，当时我心里很紧张，但是没多久泡沫破灭了，帮了我们很大的忙。2001年这家公司倒闭了，3000万美金花完了。
该公司倒闭后，域名被澳大利亚的公司购买了，该公司在全球排名第57位。公司的名字是奥瑞卡，虽然奥瑞卡排名全球第57位，但是后来域名没有续费，丢掉了，就被韩国人买走了，8月31日晚上我上网时发现这个域名，下午2点钟这个域名从澳大利亚转到韩国，我当时就很纳闷。9月1日早上，我马上打电话给韩国人，我问他域名是如何来的，他说是注册来的，我当时的感觉对方可能没续费，我第一反应是买来的。我问他卖不卖，哪个韩国人是一个普通的互联网公司，并不知道（英文）凯美拉.COM的价值，开价1万美金，我当时想不能不还价，如果不还价，他不会答应，但是又不能还的太多，他延长周期怎么办？
我当时还了一个价，90000美金卖不卖，他马上就答应了，随后我就从韩国买回了一个全球化工领域最好的域名。
当时非常高兴，但是没想到好景不长，在2001年9月26日早上，我一进公司门，美国联邦快递给我递了3个大邮包，我在国外没有这样的朋友，给我寄3个大邮包，打开一看是澳大利亚的奥瑞卡公司把我告了，就是告到了世界知识产权组织WIPO，说域名是他们所有的。
我当时心里非常紧张，我好不容易得到的域名如果官司输了，域名到他们手上了，这个域名就永远要不回来了，就永远跟随着世界500强企业了，并且我还花了9000美金买了一场官司，在国内的管理层是笑话。
但是我心里想，官司必须要打，怎么个打法，当时想找律师打，这是跨国官司，肯定要找律师打，但是我找遍了上海、杭州的律师，律师都不愿意接我们的案子。原因是：第一、这是一场跨国的知识产权域名官司；第二、材料全是英文的；第三、只是为了一个价值60美金的域名，赚不了多少钱。
所以，当时我联系了上海、杭州的律师事务所都不愿意接我们的官司，在这种情况下，我最终作出决定自己打官司，我的英文还可以，我就打算自己打官司，我临时组建了团队打官司，最后我们打赢了，并且打赢的时间，正好打到了中国入世的第一个星期。
2001年11月11日中国加入WTO，我们的官司判定时间是2001年11月17日，离中国假如WTO后一个星期，我如何将它变成中国入世第一案，要感谢当时的电视新闻，当时我正在听晚间新闻，第一条是美军入侵阿富汗，第二条是北京市民热烈欢庆中国加入WTO，当我听到这句话的时候，中国在知识产权领域可以说是屡战屡败，屡败屡战。如果在中国加入WTO的第一个星期内，如果我可以打赢一场官司，并且对方是世界500强，我们是一个很小的浙江民营企业，是一场鸡蛋碰石头，最后的结果是石头碎的故事。
我印象很深刻，人民日报有一条头条是“杭州民企力挫西方列强”，我们演绎了鸡蛋碰石头，势头破裂的故事，我们没有花钱，最后完成了中国入世第一案，品牌大幅度提升，公司的业务上了一个新的台阶，开始来的时候，都是官司，多么坏的事情，但是没有想到，这场官司给我们带来了发展的机会。
类似的困难还有的，再举一个例子。2003年我们做出了上市的决定，2005年2月份的时候，我们将上市材料上报，二个月后，本来已经进入了临询阶段，中国进入具有历史意义的股改阶段，新股发行暂停了，当时对我们的打击是很大的。原定在2005年底上市或者是2005年下半年上市的，但是股改是遥遥无期的，但是没有想到股改的速度是非常快的，只用了一年不到的时候，中国又重新开启了IPO的闸门，这次的IPO是全流通发行的。如果我们在股改前就发行了，今天要实行全流通，那么我们要10送3股，我们又不用送股票，募集的资金还要比股改的钱还要多。
很多的事情表面是坏的事情，后来又变成了好的事情。“塞翁失马、焉知非福”，同时又总结了一个真正的优秀的管理团队，应该具备将坏事变好事的能力。坏事面前，管理团队应该有这样的能力，将把被动的局面扭转过来。
坏事变好事，团队就是最优秀的，好事在我们的处理基础上还是好事，没有什么奖励的。原来是坏事，通过团队变成坏事，也没有什么好批评的。但如果是好事经过努力，最后变成了坏事，领导要被开除。我们经历了很多的困难，最后都扭转了，成为有利于公司发展的事情。
关于我们为什么只做两个网站，我始终觉得，钱是赚不完的。首先要有这样的理念，我们每年要从宏观看问题，每年中国的GDP假如是1万美元，明年上升到1.5万美元，所以大家不要担心钱被别人赚光了，那么就会什么都做，最后是什么都没有做成了。我们主张的是团队的能力和精力是有限的，做几个有限的行业，一步一步的扩张。
这样更加有利于公司的长远发展，当然，我们的策略是集中优势兵力打歼灭战，我们将最优势的兵力集中在要打的战场上，在第一个战场进行的过程中，我们要开设、预埋第二个战场，纺织网就是我们的第二个战场，也许我们的助理会从第一个战场转移到第二个战场，实际上我们还会有第三、四个战场，我们不会一下子预埋很多的战场。我们的策略就是集中优势兵力打歼灭战，当第一战场取得胜利的时候，才可以将部分主力转移到其他的战场。
很早以前媒体就问过，我们是否要上市。我说过一句话，“三个合适”。我的印象当中，一个企业真正的要做强，或者要做大，没有资本的力量，是无法做大做强的。
必须要利用资本，我始终认为产业和资本要两手抓。产业是基本，资本离开了产业，就变成了空中楼阁，迟早有一天要塌下来的，所以我的脑袋里面这些观念是根深蒂固的。现代的企业要做强，必须利用资本的力量，但是要记住产业是基本的。
正是在这种理念和观念的刺激下，我很早以前就提出了“三个合适”，合适的时间选择合适的地点，用合适的方式完成上市。这是我三年前提出的想法，为什么要对管理层提出这样的观点，这就是管理的艺术，我要给管理层画蓝图，否则团队就没有战斗力的。就象当年伟大的共产党战斗的时候的宏伟蓝图是一样的，我们要将蓝图描绘得让别人摸得着、看得见，不要将蓝图画到月亮上，就不切实际了。
我要给管理团队画一个切实可行的蓝图，激励我们的团队继续向前奋斗，所以在2003年的时候，我就开始划蓝图。同时，也开始了国内上市的征途。我们与深银万国签订了合约，我也知道上市将经历很长的时间，我也有思想准备，但我的心态很好，因为产业是根本。
不管，在国内上市要花多少时间，只要我的心在产业，企业就跨不了。所以在2003年提出了在国内上市的想法。
