国内资本比纳斯达克更了解你的企业
主持人：行业怎么做，有很多的问题，等一下大家可以提问。现在问第三个问题。现在企业上市了，你们是一年6000万元的销售额，如果去了纳斯达克是否会达到一年2000万美元，是否是你们去不了纳斯达克才迫不得已选择国内上市。
孙德良：我们为什么不去国外上市？在上市之前，有不少的VC包括战略投资都找过我们。因为我们受浙商文化的影响，一直以来没有要VC的传统，例如五年前我们要了VC，也许我们走到了国外。
今天要了VC以后，也许我们的发展会更快，但这只是“也许”，并不是要了一、二千万美元就可以将企业发展得更好，过去这么多年我们没有要VC，说明我们的历史决定了我们要在国内上市。
我们的市场、客户都在国内，其实目前在国外上市的很多企业，有一种痛苦。是什么？就是投资者与客户或者与市场是分离的。
这种痛苦对高管层来说，是讲得清楚，但是老外是听不明白的，他们不了解中国的情况。我公司在国内上市，我跟投资者沟通就比较容易，因为我们的客户和市场都在中国。
我们在国内上市，因为过去一直没有要VC，今天给我们带来了国内上市的机会，并且我们手中还掌握了大量的筹码。我的筹码就是指股票。
创业团队会沦为VC 的职业经理人
如果在过去的七、八年中，我们要了三轮VC，我们的管理团队可能只剩下30%，如果再发期权或者是增发的话，那么管理层就不一定可以保留了。在目前的互联网来说，这样的事情比比皆是，目前的阿里巴巴已经被大量的稀释，做到最后，创业的团队已经变成了职业经理人。
我们今年还年轻，我们需要将事情当做事业来做的，如果今天我是60岁。今天上市了可能是人生的最后一步，可能是人生的最后辉煌。
但是我们还年轻，有很多要努力的，就是因为过去这么多年，我们没有要VC，才使我们手中的筹码有这么多。既然有这么多的筹码，未来就会有更大的空间为我们实施资本的力量，我们可以实施并购、收购或者是参股都可以做。
任何的事情不能绝对化，要相对的看这个问题，早在五年前如果要了VC，也许我们的企业可以做得更好，可以做到一年一亿二千万的收入，但是管理层的筹码就会沦落到30%左右。
再做下去，企业就要退出历史舞台。创业也好，做人也好，从现在的体会来看，我更加注重的是过程，并不在乎自己获得了多少钱，重视的是未来几十年的工作经历和人生的阅历，我更加希望将企业做得长久，任何事情我都是相对看的，不能绝对看。
VC也许是好的，但也许是不好的，要具体的情况具体分析。
IT 面临国家层面的结构调整
主持人：蔡总如何看待孙总的想法。
蔡铁征：说一些题外话，我招聘一个大学毕业生的时候，他说毕业的时候考虑两个行业，第一个是穿西装的年轻行业，就是银行业；第二个是不穿西装的年轻行业，就是IT行业。
今天获得邀请到这里来，我穿了西装外套但是没有打领带，看了孙总以后，又发觉不一样了。就意味着金融和IT不断的融合。
今天有这样的机会就敞开谈一下，目前，国内的IT企业站在什么样的位置？
首先，不能脱离背景，就是中国的经济背景。现在讲的四大新兴国家，俄罗斯、印度、巴西和中国，在四个国家中，长期的GDP增长率中国是第一位的，四个国家在全球的GDP增长率也是排在前列的，而且这个过程会持续很长时间，我们身在其中感觉不是很明显。
但是回头我们看一下日本的情况，跟我们有一个相像的地方，他们的GDP从1000美元到5000美元只用了10年的时间，但是其中有汇率的原因。
中国的资本市场改观是非常大的，有制度的因素，例如全流通，大的方面不谈了，谈一下投资者的构成。
过去是以散户为主的市场，现在机构投资者已经占了主导地位，第一位是基金公司；第二位是海外公司；第三就是公司直接的投资。
一年前，这种情况发生了转变。我们知道国外成立了很多的基金，因为他们看好了国内的市场，所以投资A股市场。
在过去的一、二年内，有一个奇怪的现象，国外的基金投资的回报率长期领先于国内的基金公司，大概一年前开始，这种情况明显的扭转了。
今年的回报率超过了100%的基金公司已经达到了20多支了，但是国外的基金公司来讲，例如我们在香港可以购买到的主流基金回报率也就是达到了50%。
这说明了什么？
很多的中医是懂西医的，但是西方的医生就不懂中医的，这说明知识是可以流通的。国内的人通过一段时间的学习可以很快的掌握海外的经验，但是国外的投资者对国内的市场把握得不够深刻，这是我的一点体会。
还有一些短期的因素，例如流通性，中国因为人民币升值也是主要的原因。
IT目前处于阶段调整的前期，例如浙江人均GDP达到了4000美元，大家知道国内各个省比较悬殊，有的跟浙江相差六、七倍。
浙江的第一、二产业跟贵州是不一样的，但是第三产业浙江和贵州是一样的，GDP4000美元跟日本人均1000美元的时候比重是一样的，这就说明存在结构调整的问题。
所以IT行业必然也要受到结构调整，目前的市场是非常有利的。所以孙总的公司一上市，就掀起了“前层浪”，我谈一下对市场的看法。
目前的网易有39倍多的市盈率，前程无忧也是39倍的市盈利，很负责任的告诉各位，网盛科技也可以保持这样的市盈率，如果没有达到这样的水平的话，各位都购买一点网盛科技，就会上去了，谢谢大家。
主持人：刚才我跟彭总交流的时候，他有一个问题想问的。我现在提出，网盛科技再融资的时候，据说是2.1亿元人民币，融资后网盛科技下一步如何走，融资后的资金投资到哪里？
孙德良：对于网盛科技来说，早就有一套成熟的战略。我通过多年的经营和努力，我对“战略”两个字理解得比较透彻。公司小的时候，不需要战略，拍脑袋就可以了，今天想到哪里，做到哪里就可以了。
公司到了一定规模，千万不要拍脑袋，一定要有正确的战略。举一个比喻，例如一艘小船在大海航行，发现前面有冰山，很容易掉头的，如果船大到一定的程度，当前面一公里内发现了冰山，这个时候想偏离航道就来不及了，就象铁达尼号，就说明战略对于一定规模公司来讲，是何等重要的，小的时候，就尽管拍脑袋没有关系的，拍不成也没有关系的。很早以前，上市以前管理层已经有了良好的战略，我们的战略是什么？
很简单，首先，我们有一个大的方针。我们将专注于互联网产业，别的我们也不懂得。
在专注的前提下，我们做好三件事情：
1、一如既往的发展我们的会员加广告模式，我们希望可以圈更多的地。
2、我们将积极的创新，在B2B领域创造新的盈利模式，我不相信B2B领域只有会员加广告，因为这个网络游很多的盈利模式，例如游戏、短信等等，在C领域是非常丰富的，为什么在B的领域会如此单一的，我不相信，我始终坚信B2B一定会走出新的盈利模式。融资后的资金会投入B2B领域的建设。
3、我们会在合适的时间，可能会做一些并购，这是资本赋予我们的力量，我们会进行横向的发展，我们希望将化工领域取得的成功经验和资源可以复制到我们认为值得做的国民经济行业中，我们只会选择我们认为值得做的行业。这就是钱怎么用，谢谢。
