主持人：谢谢赵主编颇具专业性的演讲。接下来演讲的这一位，同样也是一位大家都很熟悉的饱学之士的人，可以说很多的企业都是在他的感召和指引下走上电子商务之路的，下面，我们就请出集学者和企业家于一身的慧聪网首席执行官郭凡生先生，有请！

郭凡生：非常高兴地听完了赵廷超博士的报告，我觉得他的报告有很多方法因为时间的问题没有讲的很细，大家应该下来多理解一些他讲的东西。今天是一个普通的日子，但是今天我们在这儿公告了网络商圈的概念，特别是赵廷超博士讲到了下面将完成一次伟大的商业移民，每一次伟大的移民都带来了不断地发展，美国从东部向西部的移民带来了美国西海岸的发展。许许多多的这种移民都是有形移民，而人类第一次开始从有形社会的移民向无形上转化。网络商圈正在为民族企业的崛起创造条件。这是我演讲的题目。

我们来看，什么叫网络商圈？赵廷超博士画了三个圈，实际上定义下来最大的圈是一群人，第二个圈是一群相识的人，第三个圈是一群互相信任的人，有了这三个圈才能做生意。自然经济的圈有多大呢？农业经济的这种支持、交易和生产的圈不出百里，百里之外赶着牛车，你拉回的东西会坏掉，所以每一个村、每一个镇、每一个集都有做酱油的、做豆腐的。工业经济的圈地是统称多、异地化。它是网络可以达到的空间加上你的智慧，我们知道有两个市场，一个市场有两个卖鸡蛋的，一个市场是有一百个卖鸡蛋的，哪个更便宜呢？一定是一百个卖鸡蛋的。中国有许许多多有形的市场，我们不可能在同样的时间把他们串联在一起，采购往往是基于一个或数个在一起。你想过吗？我们把500个卖鸡蛋的在互联网上形成一个商圈的时候，我就可以让小市场组合起来的采购成本大大的大于大市场的采购成本，他预示着一种采购的革命，也预示着整个商业成本的变化。我的采购成本等等我能把更多的供应统一成为的企业把它拿到互联网上来，我拿来的企业数越多，我处理这种数据的透明度越高，我的采购成本就越低。注意，采购成本构成企业基本的生命线。

这是网络商圈最伟大的地方，在于一个聪明的熟知互联网的人，它的采购成本最后在中国可能比IBM都便宜，因为它聪明，因为它便宜，这就使大企业来垄断市场的机遇越来越少。

第二，商圈是一个社会的属性。一个市场经济的社会最危险的两个问题，一个是垄断，垄断的问题我们解决布勒，那是由政府来解决的。第二个问题就是信息组织，九十年代在中关村，这个店卖2401，那个店卖9500，但是在那个店却贵了1200快，这个信息是不对称的。网络商圈最重要的是在于每一个人不管大人、小孩儿，不管大企业、小企业，你在互联网上得到的信息的时间和成本是一样的。

第二，当互联网能够更好地披露信息，使信息披露的成本越来越低的时候，诚信的机制就得以建立，有人说诚信机制是用惩罚做出来的，我不否认惩罚对信息机制的建立有很大的推动作用，但是最大的诚信机制不是用惩罚惩罚出来的，而是这种机制让坏人进去之后只能做好人的事情，他才能得到更大的利益。把最后许许多多不诚信的人变得诚信，把不高尚的人变得高尚，这就是我们期待的。这种诚信的机制就在于信息的迅速披露和规范披露。为什么上市公司，大陆步入海外的，大陆的上市公司做家长，信息不披露，他是黑箱运作，而视同公司那么大的公司，他做假账，老总要判无期徒刑，就是为了维护信息披露的准确性和公平性。

最后我们讲因为互联网商圈出现的伟大的不断地变化，为一个人提供的采购起点，我们可以预见未来将产生伟大的商业移民，就是许许多多从实际运营的商人，他们逐渐变成了互联网的商人，他们更关注的不是前后左右家做什么卖什么，他们最关心的是在互联网上得到更透明、更广泛的支持。

第二，互联网商圈可以使中国的民族企业，特别是几千万中小企业面临一个重要的发展机遇，可以讲从鸦片战争以后，我们中国的企业从来没有像今天这样有一种机会，可以跟企业最伟大的企业站在一起，而今天这种机会就在我们的面前。

我们来看，当网络商圈建成第一，我们会把绝对成本优势逐渐变成组合成本。什么是绝对成本？一个美国生产线上的工人，拿5000美元一个月，我们只拿一千元一个月。这是绝对的劳动力低廉的概念，许多人说，当你的价值提高，我们就会把我们的企业设到柬埔寨、越南，甚至是非洲。所以靠简单成本的民族工业就会产生一个新的组合成本，这个成本不仅包括了我们的新概念，我们的采购成本大大低于所有的国家。我们有两到三千万企业，可以产生许许多多专门给大企业配套的企业，但是一旦我的生产专业化了，我只生产一个螺丝钉的时候，就需要我的规模非常大我才能生存下去，就需要我的市场不仅仅在浙江，应该遍布整个中国，乃至遍布世界我才能活下去。过去最大的问题在于我找不到买的人，而买的人也找不到我。

我们来看，当中国许多人进入美国的网络商圈，中国的制造业也就两到三千万的人在运作，当我们能在两到三千万的企业中进行自由的组合和采购的时候，我相信我们产生的不仅仅是采购成本的绝对低廉，更重要的是全世界没有任何一个国家的制造业可以想中这样，在统一货币、统一税率、统一余艳的地区内完成。这就是组合成本，除了这种成本以外，中国生产的任何一件消费产品，这个企业在中国是老大，全世界就很可能是老大。有人说中国人倾向，我们倾销了吗？我的所有折旧在200万台已经做完了，我的所有的出口是在0台效以上做的，我倾销了吗？我没有倾销。所以网络商圈更重要的是采购的概念，他使我们许许多多能在中国大陆采购的产品规范化、质量化、品牌化。这样在大陆干活，我的工资成本可以和你一样高，甚至比你高，但是我生产一个产品的一万项采购，可以9800项在一个大陆区域内完成的的时候，我的组合成本一定低于全世界的所有地区和国家。大家看欧盟为什么要取消它的边界甚至统一货币，它就是要构造一个欧盟统一的市场，当我们每一个人手里有两千万美元的时候，当人民币和美元还是1：7的时候，我们生产的单一的消费品，甚至是生产资料的使用 量都是最大的。这种产生会使所有在中国发的第一笔财的企业还留在中国。

组合成本优势的产生，还要依赖于我们在网络商圈上完成管理的跳跃式的工作。为什么移动通信成为通讯的老大，我们许许多多的农民工，很多的农民，不知道固定电话是怎么回事，他们就进入了移动电话，中国移动电话现在不仅拥有了全的用户，还拥有了世界先进的技术和管理。那么，中国的管理现在是大问题，特别是大量的中小企业管理是问题，我们中小企业的管理不规范，所有的企业管理在不同模式和特征下进行，他的对接是非常多的。网络商圈将给我们带来什么？网络商圈将带来中国几千万中小企业在管理上一种跳跃式的全面提升。

在这儿，我先讲b2b，中国、美国、欧洲的发展水平是什么，有人说中国是未来的b2b大国，是因为中国有着很多很多的制造业，不仅仅是这样。我可以负责地跟大家讲，中国现在b2b的水平已经很大的程度上超越了美国和欧洲。我们来看，美国、欧洲的b2b的水平是什么，每一个企业都建立一个网站，所以就有了一个GOOGLE，每企业都把自己的企业放在GOOGLE上，很多人就可以从这儿找到它。我们中国从慧聪的平台上，从许许多多这样b2b的平台上，已经开始从网站水平进入商铺时代，差别何在？我们来认真地看。中国有“CN.COM”顶级运行的200万，今天注册的用户已经超过了300万，就是说用友商铺的企业已经超过了余敏的企业200万。商铺和网站比较起来有什么差距呢？我们认真来看。这是我总结的现在慧聪网跟我们的商铺，和企业自建网站之间的区别，第一，自建网站基本上没有认证，而我们的商铺可以取得认证。第二，自建式的网站水平和一个专业的b2b的水平是不能比的，我们有千伏服务器，有几百万兆的带宽。这是由集中的生活制造规模生活所产生的一种巨大的技术含量，安全性也不用说了，我们可以把一个中小企业有500个彩色照片的企业放在左边，相对一个放在右边。来访的客户统计，什么样的客户来的，这些内容自建网站很难得到，而这是我们商铺提供的基本服务。网络推广，自己的网站怎样做推广呢？很难。当你把你的产生企业介绍防灾商铺里的时候，通过行业搜索，你的网站已经在被推广，大家下去可以在GOOGLE上检索“中央空调”这个词，再到慧聪上检索这个词，你们可以发现网络时代的最大问题，它是广告，有50个企业在GOOGLE旁边对它的产生做宣传，你得进一个网站出一个网站，有哪一个企业家把这些网站都看完才能知道自己需要进那一家。当你进入慧聪网的商铺检索中央空调的时候，我们分的非常清楚，可以把50个企业的所有介绍并合在一起，用这个数据库的页面展现在你的面前。这是一次伟大的进步，它使商人获取信息的速度和时间产生了革命性的变化。

即时通讯系统，现在有很好的功能，我们很快会推动和中国电信的服务，在我们IM系统按上可以发传真、打电话、发短信，并且这个系统会成为企业对所有信息的监控。同时，在大量的企业用户进入商铺的时候，我们会做的事情，把企业的CIM，把企业的库存统一并在一个商铺里，使一个企业进入一个商铺，就开始做它的所有的生意，而且比他现在的门店方便地多的，收益要多，这就是我比较的，中国现在b2b的水平和全世界电子商务的水平，这个差距是巨大的，既然有了这个差距，中国的两、三千万企业，如果建着豪进入到我们的商铺的时候，我们会形成多么大的一个群体，我们就可以通过这种商铺的整合和组合，迅速使自己的管理效益和管理水平超过美国的同类。

中国历史上曾经有过一些非常不好的事情，我们发明了火药，别人用制造了的枪炮打败了我们，今天我们用两千万的企业重新打造一个平台，这是中国人的机会，是中华民族的机会，是个中国人都看得见的机会。我们还可以通过b2b的电子商务不断推动的商铺这样的信息服务和模式去整合我们的军团的时候，我们相信那时候全世界的中小企业都悔恨羡慕中国的企业家，因为你们生活在那样一个温暖、那样一个和谐、那样一个能赚钱的环境中。这是我今天要跟大家讲的，网络商圈将给我们带来的是什么，他不仅仅给每一个企业带来赚钱的机会，最重要的是使我们的民族企业，使我们中国的几千万中小企业有可能面临着一次迅速便强、致富的机会，我相信这一天的到来，我希望这一天会早点而到来。如果这一天到来了，今天就是一个不寻常的日子，因为今天有这么一个博士，和那么企业家告诉大家了一个希望，因为这个希望是大家气派的，一旦这个希望使显得时候，你们都会和自己的子孙后代说，你们经历了那个余艳说出的最了不起的时刻，我们希望这一天的到来！谢谢！