[访谈题目] 如何用300万张名片创业
[访谈时间] 2006年9月19日14:30-16:30
[访谈嘉宾] 名片网CEO 王青
成功营销主编 孙小凡
中国青年政治学院副教授、展达律师事务所执业律师 周泽
[访谈主持] 网易财富中心 张京科
视频回放地址：rtsp://202.108.15.238/0609/wangqing.rm
主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到网易科技做客聊天，今天来到我们网易聊天室有三位嘉宾。
第一位是来自《成功营销》杂志的主编孙小凡，孙先生，第二位是名片网CEO王青先生，第三位是周泽律师，同时也是中国青年政治学院副教授、展达律师事务所执业律师。谢谢大家的到来。
我们今天的访谈主题是关于名片网的创业，以及网络上名片的传播方式是否涉及网络隐私。首先请王青先生，王总简单讲一下当初名片网创建的初衷。
王青：我本人是北京人，后来在国外在美国做了差不多10年的时间，中国做了5年多，中国和国外有一个巨大的反差，中国找不到人是办不成事，而且找人要大量的找人吃饭。而且我们做了一个初步的估算，就是为了找到人，给人建立关系，我们为社会付出一个成本，大家知道最贵的东西都是都在做关系两个字，任何一个老外在中国学到就是关系，这两个字在中国的字典可以查出来。所以我们就在想怎么让成本降低下来，在商务的圈子里头能够让找到人的成本降低，能够让人家直接的沟通，降低交易成本，这点作为我们名片网刚开始初衷希望寻找创新模式的初衷，基于这个出发点我们在这个方面考虑，进行探索。
主持人：当时美国是不是存在这种类似的网站？
王青：当初没有，就是近两年的时间，美国有一个网站，类似的。他们也是做名片上的互换，但是他们做的纯美国式的方式，他们的名片可以直接的买卖，真的可以用钱买，一块钱可以买一张名片，像IBM公司有差不多上万的名片被他们收入。这家公司花了差不多两年时间做到几百万张名片，上一轮融资非常成功，现在业务模式也开始定型了，也开始产出了，有收入了。但是当时我们借鉴美国的模式，在中国并不是很简单可以复制的，所以在这个过程中，其实我们可以做许多的本地化，所以我们借鉴过美国的模式。
主持人：因为您创业一般都会想到怎么做大，还是谈到VC的问题，我不知道有没有投资公司来找过你们？
王青：这种接触有，但是对我来说，融资只是在企业上需要资源的一个部分。其实我们这个公司能作大，我觉得不单单靠融资，还要看我们业务上的推进，我们真正把业务做到能够被大众接受，然后也很核心的用户，天天使用这个业务这就是我们存在的价值，如果我们能把这种价值证实，那投资应该是其中一个结果。所以我觉得我们直接回答你的问题对我们有一些沟通。
主持人：下面请孙老师从营销的角度上，来观察一下他们这种模式有没有借鉴之处？
孙小凡：我现在对整个名片网还不是很清楚，但是基于一点就是人和人传播的需要，导致了需要获需媒体的东西。刚才讲到美国有这样的做法，IBM把多少张名片出售，每张1块钱，我第一个就是想他卖自己的可以，但是卖别人的名片，是不是会存在什么样的法律关系，但是我紧接着在想到现在这个问题好像没有问题，因为现在卖数据库的很多。所以这种营业模式随着时代的变化，也得适合提出来的法律问题，和社会需求的问题，我觉得到了一种很难说得清楚。但是我觉得最想弄清楚的，还是名片网的经营模式，他是怎么收取的，他是怎么挣钱的。我不太熟悉。
王青：我们刚开始为什么叫名片网就是互相之间共享人脉，如果想加入这个圈子，你可以把你的人脉选择性跟大家分享，你把需要跟这个圈子里你需要的人脉从这个圈子里到你获取。这是一个交换。
孙小凡：就是有一定需求的人自愿放上去。还是说今天咱们交换完名片，明天网上就有我的名字了。这是一个不同的情况，还有一种是自愿的，这是因为我享受名片网其他的资源，于是我愿意把的名片也放上面，作为一种投资，希望别人找到我，这也是一种方式。所以我不知道你刚才讲的方式，首先我没上过，自己可以提交名片是吗？
王青：两种都有，我们这个名片基本上就是你上传一张可以换两张，以这种的方式进行交换。
孙小凡：换两张什么意思？
王青：你上传一张名片，可以找你两张需要的名片。
孙小凡：我找人的过程中，我可以抄10张都可以，只要可以查询到名片的信息，不需要给你上传。
王青：名片上只有一部分信息是公开的。
孙小凡：就是有一个具体的职位，其他的都没有。
王青：就是以积分交换的方式。
孙小凡：挺聪明的。之后他做的资源更大了，自然的积累，不断的获取，你的名片越来越多。积到最后是不是靠VC。
王青：我们就是要机会，这个选项非常大。美国公司是卖名片，我们现在不做这个事情，这个事情从买卖来讲，我们现在是一家中国公司，社会接受比较难，我们更愿意做基于它的增值服务，就是真的帮人家找到人，做成事，我们这里发现一个需求，就是很多人使用我们名片网，他需要管理自己的平台，就是网上名片夹，这个名片夹可以直接发短信，给他的朋友，给他的客户，这样人的很多。然后可以在我们备份，我们可以提供百分之百永不掉线的保护，这个需求很多人需要的。不久之后我们会推出一个年费的服务，这个就是增值服务，到我们这来不光是交款，他需要管理自己的人脉。中国很有意思，其实短信在商业沟通里头，或者移动在商务沟通是一个必不可少的沟通方式。他们都是通过短信进行沟通，不管是发短信，还是发一个笑话，还是发个生日祝福，我们可以把这个变成一个收费方式。其实还有另外一种，就是猎头服务，因为这个名片多了以后，我们发现我们大量的用户是猎头，这猎头有很多的中介，有很多公司在上面找人，进行招聘活动，像这样的公司他们是正好要找换工作的人。所以对于这些人来讲，我们提供的共享的人脉的资源平台，他们有非常大的需求，然后这里头有一些作为企业行为来讲，他们也不一定一样，因为我们这个平台是给个人之间交换信息，他们并不是直接换，他们希望有帮助式的搜索，这些方面我们可以变成收费的模式，我们这么做，我们可以大大降低企业人才交流的成本，然后是人尽其用，物尽其财。这个对人力资源应该是有一个比较大的价值资源的变化。因为我们知道招到一个中等人才的招聘成本是非常高的，相当于他三到六个月的工资。如果我们解决这个问题，找到这一点的话。
孙小凡：你们除了名片的信息，还有其他的信息吗？
王青：一般来讲就是找几个企业猎头，一般公司圈子就几个人，如果你找一个医疗行业的总监，你肯定会找医疗行业某几家大公司，然后提出申请。
孙小凡：前提是要成规模，第二要精细化。不然有些直接打到公司前台找，说找你的总监什么的，所以这些东西需要一个品牌化。
王青：我们对于行业的分类，专门的服务需要慢慢做细，这样的工作就变成可收费的业务。
主持人：我们也看到媒体上已经有很多名片网的报道，大部分谈到一个话题，就是关于网络隐私，这里头我们请周律师从法律角度给这个打一下分，看这个到底是不是属于隐私？
周泽：我看了名片网也看了相关的媒体报道，我说名片网的做法怎么侵犯到隐私权？我觉得有点言过其实了。提供工作单位，电话，提供这样的信息，我们已经印在名片上，发出去希望更多人了解这个信息，很难说这个怎么侵害，我们说隐私，首先是隐，就是不想让人知道。但是名片做的就是想让人家知道，这点来讲很难讲隐私的范畴。隐私相对个人来讲，作为一个权利，每个人作为权利的主体，他可以支配这个主题。有些人发的名片，有些人是自己传上去的，自己传上去，当然不存在侵害隐私的问题，所以说到隐私有点言过其实。我们说有人隐私受到侵害，一定有人提出侵犯权利的主张，这样的情况下我们来作出是不是侵权，这样才是有价值的判断，笼统的来讲，侵权不侵权就是有的放矢。刚才讲到传到名片有的是自己传的，就是他人传的，可能这个公司不知道到底是不是这个名片传上来的，但是我无法判断，但是不能无法判断就不让人传上来，另外一些人传上来，有的说侵犯了对我信息支配的权利，你给我提供主张，我删除就可以了。所以我觉得很难说得清隐私权的问题来。
主持人：孙总比较忙，我不知道你有没有时间把名片传上去？
孙小凡：这件事有好处有坏处，有人不知道这个事情就没有。这个事情我没有主动想传，但是我们社会发展不同的职业，不同的想法，有这种需求，有一种人没有需要，有一些位居高位，很重要的位置，到处有人找他，他就不愿意，有这样的人。因此社会在变化，最终取决于选择权的问题。
第二个选择权完了以后，你看现在这个事情不做大没人管它，他做大了，拿了风投，业务越来越大，他这个法律风险就会增加。但是这些都可以处理解决的。有些技术处理是可以解决掉的。但是现在有很多人整合信息的时候，经常你们网站上，或者我们杂志上有专门做整合别人的信息来对外传播，严格按照著作权含义这个不能做。但是整合的过程中间，从社会取信息的过程中，很多被取的人都觉得很好，只要后来加上我的名字很好，但是做大了，这个信息很清楚有他一份，他一份，比如你一共取了100条文章，这样把信息全部组合在一块，突然这一篇文章赚了大钱，可能很多人来找你要。但是你没有赚到，没有看到钱的问题就无所谓。所以这个问题就面临著作权法，隐私权法，这些都是新时代提出一个问题，这样一个问题刚才周律师已经讲了，小的可以，但是到了上千万的时候他首先要返还权，要求权利了。
周泽：我觉得主张权利的情况下存在侵权不侵权的问题，在没有人说的情况下就说侵权这个可能就是无本之木，无从谈起，你这个名片从网上传上来，个人有能力支配。我觉得像名片网创业很好，把个人的信息，传到网上，节省了社会上交易成本，为我们办事提供很多的便利，比如像前端时间我写个东西，在网上登出来，就是一个署名评论，很多记者针对这个问题采访我，他们找到什么信息，我也不知道他们怎么找到我，他们就找到我E—MAIL。我觉得他们想得到的传播方式这是很好的事情，特别是社会上很多职业都是需要我们广泛知道个人的信息。像律师行业，还有公共需求的人。要针对某一类人的名片库。
孙小凡：我们肯定要做这个，最后比的一定是社会细节关系。
周泽：你像我们公众需要律师的时候，我手中没有名片，怎么找，都是通过网上来找的。通过这个还不足以满足公众的需求，虽然介绍别人的时候，我是不是觉得介绍得更详细一些无所谓，就是让我们公众通过这个了解别人更多的信息，然后让自己在交易过程中，获取更多的信息，保障交易的安全，我想这点非常重要。
主持人：可能有人需要了解你的信息，假如是卖保险的天天给你打电话怎么办？
周泽：这是现代技术可以给我们带来的，你比如说网络服务给我们提供了，但是你说卖保险的给我们打电话，天天给我打一个电话我只要说一句：对不起，我不需要，就足够了，我觉得这不是大不了的事情。
