再坚持一下，小ERP厂会大批死亡
9月15日，2006年用友软件（600588.SH，下称“用友”）用户大会在深圳召开。就在一天前，总部位于深圳的金蝶国际软件集团有限公司（0268.HK，下称“金蝶”）在香港发布了截至2006年6月30日的中期财报。
《第一财经日报》16日中午和晚上分别专访了用友董事长王文京和金蝶总裁徐少春，惊奇地发现两位中国软件领军人物在行业问题上的共识，但火药味依然浓烈。
全球ERP中心
《第一财经日报》：中国ERP软件的发展史也可以说成金蝶和用友的竞争史，请问在长达10多年的惨烈竞争中，你最大的感受是什么？
王文京：竞争有利于共同促进市场的发展，同时增强了我们对抗国外产品的实力。我们通过努力改变了企业软件和ERP软件的市场格局，从国外ERP产品占主导转变成国产ERP主导的新格局。
上世纪的软件产业中心是欧洲和北美，随着全球的制造业向中国转移，中国的物流业和金融业也相继得到发展，肥沃的土壤让中国的ERP快速成长。我预测下一个全球ERP中心将产生在中国，中国将出现世界级的软件企业。
徐少春：激烈的竞争导致中国只剩下两家独立软件厂家，很不容易。今天的ERP市场已经到了“坚持就是胜利”的阶段，变为由买方主导的市场，ERP领导厂家的技术和实力已经到了临界点，再坚持一下，很多的小ERP厂家就会死掉一大批。
移动商务和在线服务将给ERP市场带来革命性的变化。基于这种机遇，两三年后，我们会吃掉国际ERP厂家本不应占领的市场。因为企业最怕的就是市场由高端走向低端，而低往高相对容易很多。
并购战略并不同
《第一财经日报》：在最近一年里，国际管理软件巨头甲骨文和SAP都不停地并购一些小公司来增强自己的技术实力，请问并购是否是软件企业做大做强的唯一通道，您是否也有相应的并购计划？
徐少春：收购仅是软件公司做大做强的一种手段，但同时具备高风险性。金蝶在香港上市，收购的方式则趋向于公司换股，并不会耗费公司太多流动资金，但我看过很多公司后，合适的、质量好的并不多。
王文京：用友在发展的过程中结合了并购的方式，先后并购了7家软件公司，在今后并购仍是用友会考虑的发展策略之一，最关键是要找到合适的对象，要和公司的核心战略一致。
金蝶用友坚持创新产品
《第一财经日报》：现在国内很多地方政府都在提出学习印度的软件发展经验，大力发展软件外包业务，而金蝶、用友却相继剥离软件外包业务，请问你们认为中国软件应该走怎样的发展道路？
王文京：中国软件发展趋势一定要面向两个市场：国内市场和国外市场，并坚持两条道路：产品和外包服务的道路，还有就是要创新中国软件产业的模式，中国有知识产权软件发展对中国软件国际化发展十分重要，中国软件在一些产品和领域上也是可以实现突破的，也可以研发出一些世界级的产品出来。
徐少春：剥离软件外包是为了更聚焦主业。现在中国软件发展已经出现误区，就是向印度学习。中国软件有自己的市场，自主创新的产品完全可以占领中国自己的市场。中国有些企业做外包是可以的，但不是全部都要去做，政府首先还是应该支持有自主创新的企业，比如金蝶和用友。
国际市场从亚洲突破
《第一财经日报》：目前金蝶和用友已经是中国最大软件企业，请问你们如何布局国际化市场？
徐少春：金蝶已经走出国门，在泰国、马来西亚、新加坡都有我们的客户，像奥林巴斯、UPS等跨国企业都已成为金蝶的客户。现在国内ERP厂家还没有在当地市场领先国际厂家，但在中国市场已经做到了世界级。
中国制造必须用中国的管理模式，因为中国制造是劳动密集型，而欧洲制造是精密型制造，中国企业走向世界，包括软件企业在内都必须对市场认真研究。软件是活的，灵魂是管理思想。
王文京：用友国际业务主要以亚洲市场为突破口，现在用友在泰国和日本设有分公司，在这些基础上拓展更大的国际化业务。在日本的管理多是日本的留学人员，还有日本本土员工，香港的团队完全就是香港本地化的，东南亚其他地方以发展伙伴为主。
用友最近出台一个战略就是产品国际化，国际化不是只把产品卖到海外，前提和基础就是产品本身要支持国际化应用，对国际化准则的支持。产品的国际化是我们走向海外市场的基础。(第一财经日报 孙燕飚)
