北京国泰联合数码科技有限公司的总裁狄森先生演讲

主持人：

感谢康燕文先生。最后我们请北京国泰联合数码科技有限公司的总裁狄森先生进行《财源道》的回顾、现状、展望及在中国市场推广计划的演讲。大家掌声有请。

狄森：

非常感谢大家在周一的下午参加我们IBM和Novell的新闻发布会。在这儿我想占用大家一点时间来解释一下《财源道》项目。我们这个项目叫“江山如此多娇”，我们之所以以此为主题，那是因为对于中国企业而言，对于中国的中小企业而言确实是引无数英雄经折腰。

《财源道》中国中小企业信息化正版普及工程是我们未来马上要开始进行的一个活动。具体内容就是要向全国广大中小型企业免费赠送，从操作系统到管理应用软件道同用数据库一直到开发平台的中小企业信息化正版软件包。首批量大概有近20万套，这次活动是由我们GTC国泰联合以及IBM和Novell共同发起的。据国内权威IT业内人士测算，在员工人数100-200人，年销售额1200万的企业全部使用证版软件一年要花50万元，一个年销售250万的企业，全部使用证版软件信息化一年的成本是20万，这样的高成本使盗版率居高不下。软件的正版普及迫于眉睫。这次与会的嘉宾我们送了一套软件包，大家可以看到，这次活动就是从SUSE LINUX系统一直到我们的OA自动化办公软件，一直到IBM的DB2或者1CE等产品，集成了一个正版软件包，送给企业的大概是这样一套软件。关于推进企业使用正版软件工作的方案，也由今年九个部委联合发了文件。

在国家倡导使用正版软件及促进中小企业信息化的大环境下，又不能很好地解决中小企业的成本问题。那我认为，正版软件有一个根结“贵”。如果正版软件可以做到中小企业可以应付得起相信没有人会使盗版软件。就是因为正版软件的费用居高不下，使我们不得不选择盗版软件特别是广大的中小企业。但是这跟整个国家和世界的大环境显然是格格不入的。

我之前介绍了先进的情况，我想在这里引入我们去年近一年半的时间一直在推广的《财源道》中国中小企业振兴与发展促进工程到底是怎样的情况。我们管它叫三个百万工程，在国家发展和改革委员会以及相关部委的倡导下，我们说第一促进百万家中小企业上网及信息化。第二促进百万人就业，第三促进百万家中小企业的快速成长。这是《财源道》中国中小企业振兴与发展促进工程的主要内容。主办方金龙华国贸集团、GTC，合作方Novell、IBM等等14家公司指导方有发改委中小企业司等等。

金龙华工贸集团是国内领先、国际一流的化工集团，这次我们的主要启动资金都是由金龙华工贸集团提供的。有人不仅要问，这个活动这么大的投入为什么要放弃眼前的利益，它所取得的长远利益是什么地方？为什么我们说三年内没有盈利计划，我们的投入期和回报期在什么地方？就是跟政府、客户建立长期、友好的朋友式合作关系，这是我们在未来三年要做的事。

中软集团作为IT业的资深专家，大型国有上市公司从技术和服务具有无可比拟的专业性和权威性。Novell公司的实力不用说，刚刚他们的工程师演示了SUSE的功能，IBM更不用说了。

我们2000年请了两家咨询公司做了调查，1140万家中小企业，信息化程度不足15%，可中小企业占全部企业的99%，中小企业产值占全国的60%，提供城镇就业机会近75%等等。那么为什么中小企业的信息化上不来？我们第一认知过程困惑。中小企业面对不断变化的软硬件市场无所适从。第二企业领导重视程度不够。我去过很多地方，当时很多企业家跟我讲，我从来没用过电脑，我也没使过管理软件，我的买卖照样做得挺大，你这个软件有什么用啊？同时缺乏统一规划。即使有一些企业家认为信息化有用，但没那么多钱，他的钱还要用于生产、生活，要花几万甚至十几万投入正版软件，还是等等吧。另外即使有这个钱也没有这个人。都有了我也缺乏合适的服务伙伴提供完善的服务。我见过大部分的服务软件提供商都是打一枪换一个地方。这些综合问题，都是制约中国中小企业信息化发展的问题所在。

除此以外我们发现中小企业还面临着平常办公、耗材比较大、信息化无从下手、人员难以管理，中层人员的培训力度不够，通讯费用高，财务费用高等等问题。去年我们为了促进百万家中小企业上网及信息化，向全国符合条件的中小型企业免费赠送了价值6万元的管理软件套装及相关服务。并且我们要在全国最终建立600家中小企业连锁服务机构。到底我们的企业将超值获增的是什么呢？在去年我们讲，我们是一个八套管理软件的企业信息化的管理软件包。其中有6套是网络版，两套单机版，一套OA办公自动化、一套进销存，一套销售人员管理系统，一套人力资源管理系统，一套智能自助建网站系统，一套邮购管理系统和一套财务管理系统。这八套管理软件值不值6万元？我相信不用在这里做过多的解释。我们的获增企业除了获增八套管理软件之外，我去年一直在说这个问题，这个信息化《财源道》项目不仅仅是一个管理信息化的项目。我们的获赠企业将享受下列十项扶持，获赠企业可以享受价值6万元人民币正式版正版软件一套，升级不另收费。现在我们已经升级到3.0版本了。免费提供完善的技术支持和配套服务。中软集团提供《中小企业管理软件培训证书》合格的颁发证书，免费提供全年电话支持服务。免费提供全年网络在线技术支持服务，获得中国团购网企业信用体系认证同牌，加入国联商会，提供九大类49项增值服务，IBM&Novell普及培训，免费提供一年《时代财富周刊》订阅，免费开通中国团购网电子商务平台帐号与国内外企业进行网上交易。这十项扶持是在获增企业拿到的那一天同时都有的。

2006年度，由IBM和Novell的加入，刚刚张博士和康先生都在讲，我们现在给获增企业的比去年又有长足的进步，从操作系统到数据库、中间件到最终的管理软件，我们现在的获赠企业完全都可以得到正版的普及。那么从今日开始，《财源道》的全国客户服务中心正式开始招募。分布全国各地的中小企业连锁服务机构近300家，我相信可以为我们的获赠企业提供更优质的服务。我们的客户服务中心完全采用五个一标准，统一规划、统一着装、统一服务六、统一管理制度、统一服务标准。就是说我们的获赠企业无论在天津、上海、山东……你所获得的服务、收费、标准都是一样的。

全国客户服务中心提供的服务。《财源道》中小企业管理软件客户服务、Novell、IBM、DB2数据库产品和Websphere产品的服务机构。当地获增企业的培训机构，联拓时代等硬件产品销售、客户服务。获增企业增值服务执行机构。

全国客户服务中心获得16项支持，去年我们一直在送送，很多地方是狗熊掰棒子，前面送完了，后面跟不上，这也是我们痛下决心建300个服务中心，就是为了让我们的企业扎扎实实地获得我们的服务，这样才体现了企业获增软件管理的意义。凡是参加赠送的获增企业将获得部分增值服务，软件我就不提了，在这里由北京邮电大学提供的两次企业中高层管理人员的培训课程，这是今年我们跟北邮正式签约以后提供的服务，这个价值最起码一次几千块吧？第二由中国人才网提供的一个月之内的免费的招聘服务，我们的获赠企业可以获得。第三由中国网通提供的长途加市话1毛钱1分钟的通讯费用，第四由联拖时代、英迈等提供的部分低至5折的IT产品、耗材惊爆价采购。第五北京4家知名律师所提供的1年法律顾问咨询、服务审合同等。第六银行提供的一百万以内3个月的小额融资贷款。第七联拓时代超低成本800万一台电脑。

英迈国际是全球最大的IT五分销企业，在中国建立25个分支机构，15个仓储系统，管理着30多个相遇全球的IT品牌，包括HP、IBM在内。全球销售额在307亿美金。我们跟英迈国际大中华地区销售总监朱先生在谈的时候，发现所有的产品要卖给全球总代理，再分到欧洲总代、亚太总代，再分到大中国地区总代理，再分到华北地区，最终到某个地区，到最终用户。这样一来，中间环节的增加必定增加成本，在这里大家看，我们与英迈提供的是中国区总代理的价格。中国区总代理的价格，直接提供给我们的中间用户，这中间的价差恐怕不仅仅是所谓的六五折或者五折这么简单。当然了我们跟大企业也是有保护性协议的，我们不做物流，不做中间的渠道，所有的物流都是原厂给你提供，这样也好，最起码可以保真。炜衡、长济、泰福等律师事务所，由他们给我们获赠企业提供法律服务。我们和北邮的合作会在今后一段时间共同成立中国中小企业商学院，成立以后除了提供简单的培训服务外，还将有一部分北邮自己学历上的服务，包括硕士证书等等。

联拓时代是我们合作厂商中必不可少的，为我们提供了众多的硬件支持，包括前面有一个50寸左右的液晶屏是由我们的合作伙伴宏河科技提供的。它是一个非常有创新意义的液晶显示屏，可以在上面任意标注、书写的。这样的厂商在我们的合作伙伴中非常多。那么有多少呢？现在我们可以为获增企业提供九大类，从成本优化、经营服务、信息化服务、教育培训、商务服务、人力资源、营销宣传、贸易服务、企业家私人服务等49个小项。这都是我们的获赠企业可以拿到的增值服务。

我们企业的参与方式目前有四种，第一种国家银河工程培训的企业，第二中小企业机构优选的企业，第三种国联企业管理商会的会员，第四种所在地政府或者中小企业局或者相关的机构报名以后，优选的企业。我们自己是不直接面对最终用户。

这是国家信息中心给的企业信用认证。我们这个工程是2004年12月21号还是在这个地方，还是在这个现场，我们开这个新闻发布会，大家可以看到，我们当时开这个新闻发布会的时候叫振兴民族软件产业，通过中国信息产业国产软件普及化，不是某个产品上市或者某个产品怎么怎么样的新闻发布会。

在这个现场，当时我们与金龙华工贸集团正式启动这个项目，当时第一笔5000万资金到帐。我们与中软集团正式签约，当时来了150恩家媒体。我们去年5月15号正式成立了一个提高服务于技术质量专家顾问团，包括丁一先生、翟会长、曾会长、陈局长、兰教授等等。

我们就《财源道》项目进行了数次的论证，最终中小企业需要什么样的管理软件，我们讲“简单实用服务好、价格公道，不是软件越复杂，越难使越贵就越适合中小企业，这个软件就越好。”我们讲简单实用的就是科学，这是《财源道》给中小企业管理软件的定义。当然我们这个项目也得到了北京市政府领导给我们的大力支持，这是北京市政协副主席，西城区区委书记到我们公司视察进展情况的。这是周边市的一些领导到我们这儿来视察项目，这是贸促会的曾会长，时代中小企业局的局长，这是王处长，这是内蒙古自治区信息化啊办公室副主任兰教授，也成为我们工程专家组的固位。我们IBM在今年7月3号正式签署了协议，这是上次我们共同启动20万套软件产品合同的启动意识。这是丁老，丁老也为我们题写了商道、人道、财源道等书法作品。江山如此多娇是请的著名书法家王庆云来题写的。我们也获得了一些社会奖项，这是我们去年10月27、28号参加的投资会的照片、大连国际软件和信息交流会的现场。

2004年12月份金龙华工贸集团携手国泰联合、中软集团启动这个项目以来，得到了各界的广泛支持和中小企业的积极响应，我们在辽宁、吉林、黑龙江、甘肃、山西、陕西、云南、湖南、山东、海南、福建等21个省市开展了实施了《财源道》项目试点工作，12万6千余套，培训了近7万家企业，创造产值近42亿人民币，大幅度解决了中小企业信息化有没有的问题。我说我们先解决普及问题，再解决好不好。

2000年10月份我们会启动全国300个大中城市的普及，我们把正版两个字提到前面了我们的巡展将在国家相关部门的指导和支持下，在全国300多个大中城市进行，分为五个阶段。我们以软件知识产权的保护，正版软件的普及，也就是说我们会搞一个大型的盗版和正版，在全国各地，只要企业使用盗版软件，可以用盗版软件换取我们全套的正版软件。以中国中小企业信息化知识讲座，以全套正版企业管理软件包赠送，软件知识培训为基础。此次我们的巡展和以往最大的不同就在于我们不是光说，光在那里讲信息化多重要，正版多重要。我们想切切实实地让中小企业全部正版化。我们不敢说可以给当地的正版化提高多少百分点，最起码可以为中国中小企业软件的正版普及率做一些贡献。2006年度上半年《财源道》工程依靠完善的技术体系，优化的整合资源逐步开展统一全国服务机构建立的准备工作，同时我们与IT界的巨头们共同策划中小企业正版化普及工程，助企业信息化服务体系建设与正版化齐头并进。也就是说我们由信息化过渡正版信息化，当然我们的项目也完全符合中华人民共和国中企业促进法的相关规定。

这是各地政府给我们支持的一些文件，有28份左右。

《财源道》项目有四个唯一，第一唯一的一个目前由政府指导，国营单位、民营单位联办的项目，第二唯一的一个整套的产品从操作系统到管理软件到数据库加上培训和服务一体化的项目。第三唯一的一个超低成本，全面提升企业信息化水平的项目。第四唯一的一个以软件的增值服务为盈利点的项目。

这是我们企业的一些资质证书，软件注册权登记证书、授权代理证书等等。从我们的网站可以直接登陆我们的电子商务平台。我们的获增企业《时代财富周刊》一年52期免费的。国家和政府在推动中国中小企业信息化、正版化方面给了我们很大支持，我们上游的合作企业得到了朋友式的合作关系以及巨大的效应。我们国泰联合得到了上游资源以及客户群还有品牌，我们各地的合作品牌得到了各地政府的支持以及利润、渠道、客户等等。大家看，我把广大的中小企业放在中间，我说它得实惠，不管怎么说这个企业拿到了这个管理软件不吃亏。我曾经问过一个最简单的问题，我说作为企业信息化管理软件而言，在座的包括以前很多的中小企业或多或少都吃过亏。我们讲信息化管理软件，中小企业只有三到五年的生命周期，在这三到五年之内，如果你这个企业不存在了，你所有购买的管理软件是否可以退呢？无论你买谁家的答案肯定是否定的。那就意味这不但你在生产经营中亏了一笔钱，还要在信息化上再亏一笔。我说《财源道》项目做不到别的，最起码做到你是我的获赠企业，在信息化上不亏钱。

我们很多地方最终这个企业拿我们的软件去换了钱，我们也算做了贡献。当然我们完全否定这种做法的。我们讲扶持中国中小企业，扶持中国中小企业信息化靠什么？不能靠口号，不能靠我们讲。我觉得还是要有一些很扎实的东西，让我们最终的获赠企业可以得到实惠，我想这些中小企业业主是最聪明的，他得不到实惠咱们说什么都没用。所以我说《财源道》项目不是双赢，是完全多赢的一个项目。

最后我们也喊了一句口号，叫拥有《财源道》，就拥有了数十万个企业朋友。

2006年度的下半年度，《财源道》项目将分步在全国迅速建立300家客服中心，更好的服务于广大《财源道》项目的获赠企业。我们要送20万套软件出去，如果不能迅速建立客服中心，后果是可想而知的。

相信借助《财源道》中国中小企业信息化正版普及工程巡展活动，我们以这个活动为先锋，能为中国中小企业正版软件普及化做出更大的贡献。当然我们也真诚的希望各界有识之士，业界巨头跟我们携手合作助力广大中小企业快速成长，达到共赢。

我的演讲就到这里，谢谢大家。

主持人：

感谢狄森先生，下面我们用热烈的掌声感谢Novell、IBM、GTC为我们中国中小企业信息化的发展做出的巨大贡献。接下来是答记者问时间。