在经历了2005年的调整期之后，中国的电子行业在2006面临着“是减速还是加速”的生死疑问手。
随着网络营销的发展和搜索引擎市场的升温，电子行业的众多企业家发现，搜索营销正是电子行业所需的加速器，从而大力借用搜索营销来拓展市场空间，大玩“生死时速”大比拼。
有关专家称，电子行业仍旧蕴含着巨大的商机，一旦实现全线突破，新的生机将会在这个行业中重现。行业的操作特点是：一方面，寻找新的客源，打开新市场，另一方面为企业巩固市场深挖潜在用户。
市场从区域化“走”到全国化的跳板
中国的电子行业，区域企业占到了很大一部分。对于这些企业来说，区域性的潜在客户总是有限的，现有市场的利润空间越来越小依然是心头痛。
近年来，电子行业上游原材料价格在大幅度上升，能源供应也日趋紧张，企业成本变大下游的产品价格始终无法提高，上下夹击下，电子企业市场生存空间日益狭小。
“一笔生意也就几千块钱，可是派业务员去外地出差寻找客户就要好几千的成本，公司根本无法负担。”老板们都这样慨叹。
“走出去，是片天”，福州一位老板说，“百度推广其实也是低成本开拓新市场的有力武器——现在从新疆、辽宁、四川甚至国外，都有百度带给我们的客户。市场扩大了，企业的生机也更大了。”
许多有先见之明的电子企业老板认识到，“挖潜”和“开拓”同样重要。现在大中型城市的电子市场已经趋于饱和，向三、四级城市和农村市场以及国外市场渗透，才是可行的营销策略，而百度，是“闯出去”的重要手段。
尤尼科技有限公司的百度营销经验印证了这一点。这家以生产特种打印耗材为主的电子企业，在开拓新产品市场时，营销总监庞虹宇特意选择了全球最大的中文搜索引擎——百度。结果当天，就有了十几倍的咨询增长量。不仅是国内，“大约有2%至5%的访问来自国外，带来的可都是大生意！”庞虹宇笑着说，“有了百度，现在地球人都知道了我们的新产品。百度搜索成为我们对国外市场进行推广开拓的重要手段。”
在这个信息时代，地域的瓶颈已经远没有以前那么根深蒂固，反而成就了网络营销的优势所在。像百度这样每天接受上亿次搜索请求的搜索引擎，可以帮助企业的营销范围扩大到全国乃至全球，也就可能接到来自全国各地、五湖四海的订单，而不用企业花大笔的跑腿费。
对于海外市场和三、四级城市和农村市场来说，这些地区对电子产品的需求正处于迅速膨胀过程中，上网找寻自己需要的产品也是成本最低的信息获取方式，因为上网费要比机票便宜的多。
针对性推广，守株待“客”
除去解决了地域瓶颈的问题，电子行业的专家还称，“百度搜索营销推广，可以帮助电子企业，用最小的代价，达到最大范围的针对性传播，从而完成漂亮的市场开拓战。”
成立于1994年的福建龙腾计算机能在竞争激烈的电子行业成功生存了10多年，赵老板把他的秘诀归功于“针对性推广”抓住了一切潜在客户。公司成立初，他就把公司定位于只作串口通信设备并建立了企业网站，由于产品种类相对集中，推广也不能“广撒网”。自从4年前开始使用百度营销推广后，赵老板已经离不开百度了。
针对性极强的百度推广给赵老板带来了意想不到的明显效果：“从我们主动去找客户，变成了现在客户来找我们，找上门的客户都是带着需求来的。效益当然提高了，现在企业已经稳居行业前十名之列。”
“无论是传统的行业杂志和电视广告投放，还是国内其他种类的网络推广服务，都属于‘粗放式投放’，因为，虽然广告费投出了一大笔，却不知道客户看没看到。只有百度的效果营销，是按点击付费，每一次点击背后都是潜在客户的需求。”
行业专家分析认为，赵老板所说的“针对性推广”，一语道出了如今中国电子行业营销的特点：针对性地深挖潜在客户。
在电子企业每一种电子产品的需求量并不多的情况下，从百度这个全球最大的中文搜索引擎的平台上，每一位对这些产品有需求的客户都能被完整地挑选出来，这相当于放大了每一个潜在客户，使企业得以抓住客户。而对于企业来说，按点击付费的方式，使获得客户的单位成本相对来说比较低。
抓住潜在客户和开拓新客户如同福建电子行业得以继续向前发展的两翼，如今，百度营销这一利器已经不再是秘密，越来越多的电子企业正开始使用它，试图重铸辉煌。
