孙振耀：刚刚有几位朋友的问题是围绕着捆绑和EZ Pod的事情，我想先把我们的关注点拉高一个层次。今天我跟盛大合作，是我们相信而且我们绝对看到盛大有这个能力，能够成为数字家庭里面数码娱乐内容提供服务商，这是最关键的，因为不管你有怎么样好的基础设施，跟怎么样好的终端产品，最重要是要有好的内容。就像你有更好的电视机，其实更重要的是要有更好的内容，提示有更高分辨率的内容，所以有更好的终端可以享受。今天惠普公司看到盛大投入在以宽带网为基础的数字家庭跟数码娱乐这样一种专注跟战略，我们认为盛大有可能成为国内领先的公司，能够成为内容最丰富的，透过宽带网提供信息提供娱乐给家庭的一家公司。这里需要各个部门，需要很多的在行业运营商的经验，这是盛大非常强的地方，同时也需要非常强的IT基础设施来支持这种战略跟运营方面的业务，这是惠普公司的强项，我想这是我们两个公司结合非常重要的一点。至于用什么样的终端来享受这样的服务呢？我们认为未来的发展趋势是多元化的，今天惠普公司跟盛大合作也是用跟EZ Pod的捆绑来推广这个事情，这个终端目前是非常好的终端，在未来我相信透过惠普公司的努力、透过盛大的努力，会有更加丰富的终端。也许有一天真的实现了，不是每一个PC机都有EZ Pod捆绑，可是每一个PC机都有盛大提供的娱乐内容。
盛大现在不太讲收购了，讲合作了，是不是收不动了？盛大的敌人是谁？
提问：《第一财经日报》。这个资料里回顾了一下盛大的历程，在我的印象中，有几十次之多或者是上百家之多的战略合作伙伴，我想问一下，惠普的这种合作和其他的战略合作是不是有一些差别？是不是盛大也是把这些合作伙伴分一些重量级别来看待的？另外，盛大现在不太讲收购了，讲合作了，是不是收不动了？盛大的敌人是谁？
唐骏：对盛大公司来说每一位合作伙伴都是非常重要的。今天稍微有点特殊，其实我认识孙总差不多有四五年的时间，我们进行过无数次的合作，但是没有一次我们最终是以签约形式来达到合作目的的，所以对我来说真的是非常重要，我一直期盼着跟孙总有一个正式的战略合作关系，无论是过去还是现在还是未来。大家都知道惠普是70年的百年老店，我们可以从合作过程当中学到很多东西，他们的70年的运营经验，他们的整体解决方案，他们的网络技术，以及他们的相关硬件方面的技术，不仅是对我们的EZ Pod，对我们的主营产业——游戏也会有很多的帮助，这可能是更深入、更全面一点的合作关系。
对于盛大来说，没有一个是我们的敌人，因为这个产业只有大家携手共进才有可能真正实现共赢。所以对我们来说我们没有敌人，只有未来长期的合作伙伴。
提问：《二十一世纪经济报道》。顺着刚才唐总精采的回答，我想问孙总一个问题。在你们签订的协议里，惠普捆绑EZ Pod的具体型号到底预算有多少PC？第二个问题，面对终端用户的价格问题，协议是不是有具体的内容？如果这个价格是没有变的，那么这个成本由谁来承担？
孙振耀：你问的问题非常好，但是我不能回答你这个问题，因为牵涉到很多商业机密，特别是价格这类敏感问题。我只能这样说，今天这样的合作是双方战略合作的框架。这个框架主要是两方面的：一方面是IT基础设施方面，我们表达了跟盛大合作的战略上的意向。同时在推广EZ Pod，以及盛大服务内容方面，我们表达了意向。在推广这方面，我们用惠普公司今天覆盖系统的能力，以及我们本身在家用电脑市场甚至是企业电脑市场的优势，我们希望能够捆绑盛大目前的EZ Pod这个产品，一起来推动这个产业的发展。至于数量、价格，恐怕要根据当时推出的时间，这个市场的反应以及客户的承受能力来决定。细节方面不方便透露，但是我们跟盛大已经把具体工作做好了，各位在我们推出的时候可以看一看我们的价格是否具有市场竞争力。
提问：《财经》。我想问唐总两个问题，刚才孙总提到，盛大作为数字娱乐内容提供商逐渐壮大，这当然是一个很宏大的梦想，我们想知道唐总对于盛大收购新浪股份有什么样的看法。以及这两天有一个神秘的股东，您能否稍微介绍一点目前的情况。以及我们想听听盛大对于持有这种股份的想法，因为很多投资机构对于盛大想在新闻方面、媒体方面发展是很有负面看法的。
唐骏：我给一些半官方的回答。对盛大来说，互动娱乐是我们未来的方向，家庭战略也是我们的方向。我们看到整个盛大的盒子里面包含的内容很多，游戏、音乐、电影等等，里面还有一些就是媒体方面的，我们现在在盒子里面也能看到媒体。我们希望有更多的内容提供商跟我们进行合作。就新浪这件事本身而言，我也多次强调过，新浪确实是一家非常优秀的互联网公司，我们不止是看好今天新浪的发展，我们更看好新浪的未来，所以我们觉得盛大进行这种战略性的投资是我们公司的长期战略，这种长期战略是不会改变的，我们长期看好新浪这个概念。刚刚提到神秘购买新浪6.5％的股份，其实我也是从网上看到的，这更加证实了盛大战略的正确性，不止是盛大看好新浪的未来，很多人都在看好，包括神秘人都在看好。
盒子在义乌卖得不是很好
提问：《中国高技术产业导报》。上周刚刚参观了盛大，但是很遗憾没有见到各位总裁。我们所谓的盒子在义乌卖得不是很好，请唐总解释一下EZ Pod是不是能够作为一个过渡阶段，或者说我们转而投向于这个产品的推广。另外我也到各个点去了解了一下EZ Pod，但是在场的销售人员根本讲不明白这个事情，还得我跟他讲。我想了解一下，是不是终端市场做得有一些难度，所以转而去和一些厂商捆绑？这种捆绑是否方便透露一下预购数到底到今天为止有多少套？
另外一方面想问一下惠普的孙振耀先生。我们理解盛大是惠普一个很好的企业级的客户，无论是IT解决方案还是惠普很强势的对企业提供的这种服务。除此之外，在数字家庭或者是家庭娱乐这块，惠普到底有哪些优势可以进入这样的市场或者这样一个概念？
唐骏：我们盛大的战略是想给数字家庭提供一种解决方案，至于解决方案里面可以大到盛大的盒子，到EZ Pod、到EZ Mini等一系列。确实我们在义乌进行了一个试点，这个试点的主要目的就是想对终端用户和EZ系列的反馈。我们在义乌进行了一个月的尝试，从我们内部来说可以说达到了我们的要求，我们就是做一个市场调查。过去我们是通过市场调查公司做的，今天派了几十个盛大的员工到义乌去，因为我们本身也不是希望你购买，只是希望每一个用户告诉我们安装性、易用性，他们所需要的性能等等，这是我们主要的目的所在。
刚刚说终端销售人员讲得不如你好，我只能说你理解得比他更透一点。
现在整个销售也是刚刚开始，我们希望通过几种销售方式，我们的销售方式有点像微软的Windows的销售方式。一个是直接捆绑方式，还有一个是通过零售的方式。可能微软的销售体系模式值得我们学习，所以我们引进了这样一个销售模式。因为毕竟我是微软来的。
惠普公司要大举进入个人消费市场
孙振耀：第一，惠普公司在2004年做一个正式的宣布，要大举进入个人消费市场，在上海我们也举办了活动。为什么惠普公司会有这样的想法？过去我们做PC机、打印机等各方面的成果，我们认为未来这方面的发展机会不仅是企业里面的数据中心，还包含家庭里面的数据中心，家庭也需要数据中心，这个中心实际上也是个信息中心、也是个娱乐中心，这是我们的想法。所以惠普公司从那个时候起就不断努力要丰富这个家庭的信息和娱乐中心所有相关配套的产品。包括惠普公司在美国推出电视机，我们推出家庭娱乐所用不同一体及的设备，等等都是为家庭信息娱乐中心而作的努力。但是不管怎么努力，跟我们在企业是一样的，我们关注在基础设施。在企业里面的应用解决方案我们可以合作，在家庭里面内容方面我们跟盛大这种公司紧密合作。而且这里也包含很多配套产品，可能需要第三方一起提供。正是因为这个方向也促使了惠普公司跟盛大合作的一个开始。
提问：《中国计算机报》。我想问一下惠普的孙总。我之前了解到惠普的PC一直捆绑的是微软的数字娱乐平台，今天又宣布与盛大易宝这个娱乐平台进行合作，惠普如何避免两个不同的娱乐平台在中国市场造成的矛盾或者是冲撞？
孙振耀：这边不存在矛盾或者冲撞的选择。因为在我们的战略里面，我们在建设端到端基础设施解决方案过程里面，我们最重要的是寻求紧密合作的一个内容服务提供商。今天在座各位都同意，国内是盛大是走得最早最快的，而且带动整个联盟往这边投入。所以我们跟盛大的合作是必然结果，我们相信也期望将来各种不同平台，不管是盛大本身的EZ Mini、EZ Pod，或者是其他公司所发展的平台，在这个行业里可以提供一个标准，他们可以享受到内容提供商提供的精采产品。我们今天看到电信提供服务跟终端，我们相信在数字家庭和数码娱乐方面也会有服务跟终端的结合，这是一个多样化、多元化的结合。
提问：《新民周刊》。我想问唐总几个问题。盛大已经和好几个PC生产商捆绑易宝，现在的市场占有率大概是多少？第二，到一定的时候，盛大易宝应该会收费，预计收费开始的时间是什么时候？第三，从互动娱乐这方面来说，盛大的战略优势是在内容方面，但是我们现在知道越来越多传统的，包括传媒、包括IT企业都在参与到互动娱乐这一块，盛大的内容方面的优势如何得到体现，或者说能够坚持多久？
唐骏：单从宽带娱乐中心的市场占有率来说，可以说盛大是100％，可是如果说整个PC产量预装盛大易宝的比例还是非常低的，离我期待的100％的情况很远。盛大的优势不在于内容的提供，内容提供有很多方面，我们最强的只是游戏，宽带娱乐中心的内容游戏只是其中比较小的一部分，我们的优势是内容的整合，我们的优势是内容的运营。这是我们的优势，我们的服务器架构、我们的计费系统、我们的点卡系统，我们所有的一切至少目前来说我们还处在非常领先的地位，当然我们还会不断增强我们的核心竞争力、增强我们的运营能力、增强我们的整合能力。
提问：《每日经济新闻》，想问一下瞿总，盛大前段时间号称要建200个体验中心，我在长宁区见到一个，我想问的是目前在全国各大城市里面实际建的有多少个，是不是都是这种跟别人分享的形式，还是自己独家的？
瞿海滨：这个问题问得非常专业，一下子问到了渠道的问题。我先讲原则：第一个原则，盛大的基本原则是分享与合作，所以我们无论是做内容的合作还是产品的合作，还是渠道方面的合作，都是以合作为中心。从这一点来看，我们的合作一定是和合作伙伴共建，一定是和我们的合作伙伴共同发展整个产品。刚刚唐总跟孙总都提到了，实际上数字家庭和未来所谓的家庭数字娱乐中心是一个大家都认可的概念，但是往这个概念去的路还需要很多的厂商，像惠普、盛大，以及许多的合作伙伴们一起去努力，只有这样才能不断把百分比提高。可能今年是1％、2％、5％，可能明年就是20％，后年就是50％，我们相信的是这个产业的未来，我们相信的是这个产业的方向。在这个过程当中，盛大对自己的位置是摆得非常清楚的，盛大的核心工作就是做好我们的内容，做好我们的服务，利用好我们的运营系统。在这个过程当中这是盛大的核心，是我们能够提供给合作伙伴，我们的原则一定是以合作为优先，以共赢为优先的基本原则。
提问：《国际金融报》，我想问一下盛大的唐总。作为一个新行业的开拓者，盛大应该是这样一个角色，它承担了很多的风险，因为可以看到未来它的预期可能很好，但是现在盛大在不停地做开拓者的工作，可能前期投入了很多，但是等到这个市场真正发展起来的时候你可能不一定会得到相应的回报，就像第一个做电子商务的人当初并没有成功，但是后面阿里巴巴做电子商务就成功了。我想问一下，盛大会不会担心这个方面？万一到只有市场发展起来，盛大没有得到预期的回报，盛大到时该怎么办？
唐骏：其实市场的开拓者不是盛大，你也知道是谁，他们已经比我们早开拓四年了，我们觉得这个机会已经来了，这就是为什么我们这么专注地来做这件事。
提问：这个问题可以问两家，现场展示时我看了一下内容，现在所有杀手级的应用就是盛大最近推出的《疯狂赛车》以及一些视频游戏。当时我们是开放的平台，盛大自己的内容只是一部分，现在为什么没有看到其他的合作伙伴把他们的杀手级应用拿上来？
孙总这边也同样有这个烦恼，因为你们也在做多媒体的家庭娱乐电脑，孙总怎么看待这个问题？
唐骏：我们在讲杀手级应用方面，刚刚你看到赛车和视频游戏，其实很多视频游戏都不是盛大开发的，是我们把别人的游戏整合到里面来。盛大不是内容的提供商，提供内容不作为我们的主营业务，我们希望能够成为一个内容的整合商，到最后也可以把所有的内容都整合起来，我们是基于微软Windows XP上的一个平台，这是我们的方向，我们提供的是平台。
孙振耀：刚刚唐总实际上已经回答了，我们只是一个平台的建设者，我们需要与内容提供商紧密结合。今天双方的合作已经让你这个问题消失掉了。
诸葛辉：再次用热烈的掌声感谢台上的各位嘉宾，同时也感谢各位媒体热情的参与。今天的新闻发布到此结束，谢谢大家！
