企业借“东风”点燃竞争战火

2005年11月，广东著名的安防专业市场“天河安防城”和国内首家专注全国重点专业市场电子商务化的B2B网站“勤加缘网”，经过多轮磋商，双方就“推进专业市场信息化、建立新型网络商铺、探索安防行业专业市场发展新模式”达成合作协议。

业主进驻网络商铺后，只需轻移鼠标，便可以将自己商铺（档口）的所有产品，搬移到网络得到立体化、详尽的展示，并通过网络交易平台，实现在线洽谈商务，收发产品订单等功能。以后安防产品的买家或卖家只需登陆勤加缘网，通过网络地图找到天河安防城所在的电子市场，并可以详细了解该市场的各种产品信息，商家信息及市场行情、动态等内容。像这种方式，更适合于中小型企业实施电子商务的愿望。这就告诉了我们，他们正在努力的借用第三方来进行无形的竞争。其中包括中小企业推动专业市场进行信息化改造，而专业市场经营者则通过第三方电子商务平台替其改善。

中小企业观念需跟时代跑

截止到2004年底，我国经工商部门注册的中小企业数量已占全国企业总数的99.6%。中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58.5%，这就说明了中小企业在经济发展过程中是一支非常重要的力量。然而仅有3%的企业使用电子商务，远远低于我们普及信息化建设的要求。

在激烈的竞争中，中小企业由于规模小，产品单一，业务发展和面临的市场范围小等原因，在与有富余人力、财力的大型企业相比，总是站不稳或者差距相当的大。于是在一般的观念上，中小企业认为自搞信息化建设是奢侈品。那根据自身的情况来说，所以不需要搞什么信息化。只需要在细处专注于服务质量，并且弥补大企业的漏洞就能跟大型企业相博。

这样的观念显然是错误的。首先如果要做好服务已经不是件容易的事。然而在中小企业家苦恼着如何打败来自大型企业的竞争当中，并且在国家鼓励企业信息化的利好条件下，则应该抓着机遇，扩大自有品牌的覆盖范围，从而在短期内提高知名度。

中小企业为生存而改变 要竞争首选信息化

对于中小企业来说，企业能否持续发展的前提条件就是生存，这是个最基本的问题。特别是到现在信息快速的时代，“适者生存，不适者被淘汰”的格言更易被套现。如果我们有注意的话不难发现，在中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第16次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至今年6月30日，中国互联网用户突破1亿大关。以这样的速度发展，将来对于没有搭上“信息高速高路”的企业就缺少了生命力。那么没有生命力的企业就不能谈上有生存的机会了。

在中小企业中，他们依赖于生存的命根就是产品。如何以适合的价格将适合的产品送到适合的客户手中，是中小企业战略中的重要议题。这样的效率和效果将直接影响生存的质量。所以尽快的将扩大品牌效应，缩短销售渠道，降低销售成本等被写进了公司发展计划中。所以信息化建设成为了参与竞争的基本条件。

借用第三方电子商务交易平台显明智

根据业内人士分析，未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。并预计2006年，全球B2B交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。那就说明B2B在中国电子商务的发展将会是主流和核心力量。

中小企业最明智的做法之一，就是把初步的信息化通过第三方的电子商务企业来做，并介入电子商务活动。首先，最基本的第三方电子商务平台网站，提供的是一个供求信息服务。而且94％的B2B电子商务平台实现了供求信息发布。这是国内B2B电子商务平台提供的最为普遍的功能。所以企业不需要花费大量的人力和财力等成本推销，就可以通过互联网向全国甚至全球推广销售本公司的产品，从而可以与大企业站在同一线来竞争。再者，通过交易平台来实行互动沟通，可以使商家建立暂时的伙伴关系，也有利于企业培养出“有效客户”和“潜在客户”。把有关调查显示，实现交易平台的比例也有75％。甚至现在具有商情与交易结合的占着很大比例。所以企业就可以通过了解行业动态，和竞争对手的情况来适当调整战略方向。因而借用B2B电子商务平台进行信息化建设已经成为企业提高自身竞争力最管用的手段。

从某个角度来看，目前中国的B2B电子商务平台主要有三类。第一类是以外贸为主的阿里巴巴网站；提起它，大家不会觉得陌生。他们在为中国企业进军全球，提供了一个便捷之路。甚至得到了来自著名杂志的好评。第二类是以行业商情为主的慧聪网；它现在以电子商务平台的身份并携带行业商情，真正进军B2B战场。第三类是以专业市场为主的勤加缘网。它秉承“企业成功之道，商人生意之友”的经营理念，始终致力于建设符合中国特色的本土化电子商务，革命性地创造了“专业市场+网络商铺”的B2B电子商务新模式。

然而随着时间的推移，会有更多的中小企业意识到进行信息化所带来的好处，或者会有更多不识进取的企业被淘汰。总的来说，现在是机遇与风险同在的时代，领先一步很可能就是赢家。所以中小型企业进行信息化建设是必然的出路，而借用第三方电子商务平台则是明智的选择。那到底在这场竞争中鹿死谁手，还得让大家仔细观看。（作者：苏俊青）