大中永乐合资对抗国美苏宁 合作方式不被看好

双方合资公司将在部分城市开店扩张，但合作方式不被业界同行看好

本报记者梁振鹏王如晨发自北京上海

占北京家电零售市场50%以上份额的大中电器有限公司（下称“大中电器”），将与占上海家电零售市场50%以上份额的上海永乐家用电器有限公司（0503.HK，下称“永乐家电”）联手扩张。昨天，《第一财经日报》获悉，双方已签署框架合作草案，将共同出资筹建合资公司，充当对外拓展的急先锋。永乐家电某高层称，此次携手合作将促使双方快速形成全国布局，合资公司将在双方新进入地区开店经营，在所选区域内，由双方各出资50%组建合资公司，沿用各自品牌，由该合资公司统一管理经营门店，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立公司化管理，平分区域经营利润、承担相应风险。

这种合作方式不同于此前大中电器和永乐家电共同构建的中永通泰家电联盟，中永通泰当时由各连锁巨头松散组建而成，各方均没有在资本、采购、营销和管理上进行融合。此次，大中电器希望并欢迎其他家电连锁企业加入这一新的合作模式。永乐家电总裁陈晓表示，公司此次与大中电器合作意味着，国美电器、苏宁电器、永乐家电、大中电器等国内家电连锁前4强正式进入“竞合关系”阶段。

不过，这种合作并不被同行所看好。五星集团某高层表示：“据我了解，双方合作将只限于几座城市，可能大中电器的主动性更强，因为它布局速度太慢。”苏宁电器总裁孙为民则指出，这两家合作本意是要对抗国美和苏宁，但是这种极其不稳定的合作方式只会增加内耗。如果双方“合并”，其资本、营销、人力等资源才能完全整合，也还较有前途。现在只是在部分地区合资运作，这表示双方“各怀鬼胎，没有诚意”。苏宁电器单靠自己的力量和发展规划调配各种资源，今年就新开了160家门店，销售额将超过350亿元。“合资公司如有两个老板,扯皮之事就会很多。合资公司如果亏损，谁承担更多？万一赚钱了谁分得更多？”

在家电连锁业竞争趋于白热化的今天，此举被看做双方联合对抗“寡头”国美的重大举措。不过，业内人士认为，这种合作可能会产生利益分配问题，尤其是面对三、四级市场时扩张将非常艰难。

北京家电连锁龙头大中电器近年来在天津、河北等地不断开店，目前总店数已接近百家，但其90%以上的销售额仍来自北京。而去年销售额达158亿元的永乐家电，一直重点盘踞华东、华南，今年以来首次在天津、北京等地开店，但其营销管理中心市场部经理、新闻发言人黄建平称，上海仍是利润来源的重中之重。相对于已初步形成全国布局的国美电器控股有限公司（0493.HK）与苏宁电器股份有限公司（002024.SZ），永乐家电和大中电器只能算是区域性公司。