惠普与联想正面冲突 在华渠道战略全面曝光

晨报讯 (记者 张旭光) 惠普电脑在中国的销售组织正在发生重大变革，而这种变革的终极形态与联想中国的组织结构将颇为类似。惠普有关高管昨天透露的信息表明，在中国各大重要市场，甚至三、四级城市，联想与惠普将面临一场远比过去更加凶险的遭遇战。

昨天下午，惠普突然在中国发布白色钢琴漆外观的时尚笔记本电脑B2800，这足以让业内惊讶，因为它完全颠覆了惠普多年来坚守的严肃形象。惠普PSG集团副总裁张永利承认，白色笔记本电脑纯粹是为亚洲市场专门设计的，并由惠普在上海的工厂批量生产，下周起将在全国铺货。

新品的推出，令中国惠普的渠道调整计划全面曝光。据悉，惠普电脑销售今后将逐渐弱化延续多年的全国总代制，向区域代理转型，其中消费类产品将直接向零售渠道铺货，包括国美、大中这些家电卖场，“直接跟店面做生意”，从而加大对销售终端的控制权。从今年开始，中国惠普所有的电脑产品包括服务器等的销售，在组织层面已转变成八大战区的设置，销售人员扩张到2000人以上，这还不包括大批的临时促销人员，有大批干部被总部下放到地方。

相比联想，中国惠普的市场战略继续保持强硬。联想集团前天在京签署重大协议，宣布从2005年12月起，联想品牌的PC产品将全面预装Windows 操作系统。而中国惠普有关高管昨天的表态是——并不打算全面预装Windows操作系统。这种战术，将令惠普在制定产品价格上有更大自由度。在中国市场，联想的价格战曾令大批厂商溃不成军。