流通商占用供应商资金是业内公开的秘密

问：如何看待打击零售商占用供应商货款？

某供应商：非常及时、必要。如果不及时调整，供应商和流通商都很危险。

问：供应商和流通商目前面临怎样的局面？

某供应商：今年以来，国美、苏宁、永乐的开店大战已经到了白热化程度。但这些开店所需的资金、促销以及打折，其实都转嫁到了供应商身上。国美、苏宁、永乐当然是越开店越赚钱，但我们供应商扛不住。国美、苏宁、永乐这样一直开下去，总有撞上“天花板”的一天。

问：据称流通商现金链“脆弱”。你怎么看？

某供应商：是的。流通商的核心竞争力在于渠道价值，而支撑渠道价值得以不断提升的核心基础是它们能够滚存占用供应商的资金。对于流通商而言，供应商就如同一座大厦的钢筋骨架，大厦盖得越高，这个骨架就越要坚固，否则就可能倒塌。一旦倒塌，由于流通商占用了大量上游生产商的资金，对整个上游行业将形成巨大灾难。

问：国美等不承认占用供应商资金，是事实吗？

某供应商：完全不是这么回事。流通商占用供应商的资金是业内公开的秘密。

比如，空调商卖空调，需花钱在国美设个摊位，装点各种广告牌，雇一位能说会道的促销员，再在国美放一些库货，另外设个仓库，随时根据销售情况从仓库配送货物到门店。做这一切的回报，就是当顾客把钱交给收款台时，国美会给空调商一张6个月的承兑汇票。空调商在没有到银行把这张票换成现金前，国美就用这些钱去租了另一个门面，迎来新顾客，继续收款……国美本来需要为供应链操心，但库存、仓储、运输、信息、计划等供应链工作，最后都由供应商来做。（李卉）

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