雅虎与阿里巴巴 搜索版电子商务

【导读】从上下游资源和渠道构建两个方面来看，搜索与电子商务具有天然的同一性。搜索版电子商务会是互联网的下一个竞争热点么?

搜索和电子商务明显地成了阿里巴巴和雅虎此次交易的关键词。甚至双方为此次交易的定性也是“(雅虎)10亿美元投资互联网搜索”。

“我们合作的主要目的是为了电子商务和搜索引擎，我们将和雅虎一起全面建筑搜索引擎。我们不是为了搜索引擎而搜索引擎，不是因为百度的股票上涨而有了阿里巴巴和雅虎的合作。我认为未来的电子商务离不开搜索引擎。”马云同样强调电子商务和搜索引擎的结合。

搜索到底能给阿里巴巴带来如何的飞跃?

“阿里巴巴和雅虎中国搜索业务之间的其中一个共同点是，成千上万的中小型企业都会购买关键字广告或者在阿里巴巴网站上出售商品。”杨致远在回答美国《商业周刊》提问时一语道破天机。

对于手中握有700多万家中小企业的阿里巴巴来说，目前的收入状况不能让马云满意。阿里巴巴目前的商业模式很简单，就是收取会员费，这远远没有激发出其手中700多万中小企业的价值。

2004年初，阿里巴巴开始推出“关键字竞价”，但是这种只在阿里巴巴自身网站进行搜索的关键字竞价服务似乎也不能完全发挥出客户资源的优势。

雅虎中国虽然在门户方面处境尴尬，但是在雅虎全球的技术支持以及在前任总经理周鸿的带领下，雅虎中国在国内搜索市场的地位上升还是显而易见的。

“我很有幸得到了雅虎在中国几千家的分销渠道和合作伙伴。”马云对得到雅虎中国搜索业务的兴奋溢于言表。

这不仅仅是百度上市带来的刺激，而是阿里巴巴的确非常需要雅虎中国带来的搜索引擎及其在中国强大的搜索销售渠道。

合并后的阿里巴巴将可以把手中众多的中小企业引向利润丰厚的雅虎搜索竞价排名和3721网络实名，而3721强大的销售渠道也将帮助马云网罗更多的中小企业。

阿里巴巴对搜索技术的重视从几年前就已经开始，而且和雅虎渊源颇深。阿里巴巴现任首席技术官吴炯就是来自Yahoo，是Yahoo搜索引擎和电子商务技术的发明人。

而阿里巴巴2003年同雅虎竞购3721一事则让阿里巴巴和雅虎的此次交易显得顺理成章。“正是阿里巴巴的介入使得当初雅虎收购3721的价格抬高到了1.2亿美元的高价，而3721和阿里巴巴业务之间的确是有一个相当好的互补性。”互联网分析师吕伟刚表示。

根据协议，阿里巴巴将获得雅虎搜索技术在中国的独家使用权，这将改善阿里巴巴此前在搜索技术方面的短板。

“搜索对于电子商务的作用显而易见，目前在电子商务的成交来源中搜索是排名第一位的。”中国搜索总裁陈沛对记者表示。

但是对于马云期望极高的电子商务和搜索业务的融合，业内人士认为并不会如想象中的那么迅速。

“我认为短期内阿里巴巴的电子商务和搜索引擎会是两个并行的业务线。而且在搜索方面，马云也会首先大力发展通用搜索引擎，然后才会推出电子商务类的搜索引擎。”吕伟刚说。

此外，在电子商务和搜索业务的融合中，渠道也将成为一个亟待解决的问题。阿里巴巴目前拥有接近一千人的直销团队，而3721的渠道却是遍布全国的代理商。

如果马云要将阿里巴巴的产品和搜索产品打包出售，他必将面临销售渠道的整合问题。

“阿里巴巴本身就和搜索公司存在竞争，在将雅虎中国的搜索业务归入囊中之后，对两种不同体系的销售渠道的调整将是业内拭目以待的事情。”陈沛认为合并后的阿里巴巴不会马上对其他搜索公司形成威胁，而阿里巴巴自身的调整则会成为焦点。