万明坚密会中域电讯李建明 国虹通讯欲直供手机

记者日前从有关途径获悉，还未正式上任国虹通讯总裁的万明坚，近日密会国内最大的手机连锁卖场中域电讯当家人李建明，频找其在TCL建立的金钻俱乐部经销商，试图以其人脉和号召力为国虹手机打开销售通路。创维、奥克斯、高通等新生代近期都忙于筹建销售网络。

急谋通路

据了解，万明坚加入长虹董事会的决议已经交由四川省政府审批，这纸“复出宣言”将于不久公诸于众，届时，万或出任国虹通讯总裁。近两个月来，万明坚彻底结束了他的短暂的“隐居”生活，为长虹旗下的国虹通讯数码集团公司四处招兵买马，会面旧友。

消息人士透露，国虹生产方面已经基本敲定，很可能与大连大显合作。万明坚近期则把主要把精力放在了渠道上。据了解，万明坚已于上周电话约见中域电讯总裁李建明，昨天正式会面。国虹希望向中域直供手机，甚至采取目前流行的包销制向中域提供买断机型，以包销机的低价优势在短期内能够把销量做上去。李建明向记者证实了此事，但称具体怎么合作不便透露。

中域是国内最大的手机专业卖场，有1000多家销售店，是每一个手机厂商垂涎三尺的平台。除了连锁卖场，万明坚试图与其在TCL期间建立的金钻俱乐部会员再续前缘。这个俱乐部是万明坚主政TCL移动时力推的经销商管理手段。万明坚的义气风范颇得经销商拥戴，部分金钻成员是其一手扶持发展起来，万具有相当号召力。万明坚希望在国虹通讯重建金钻俱乐部，“抱团打天下”，像TCL手机当年一样迅速占领市场。西南一名省级代理商告诉记者，国虹近期向其抛出了“绣球”，初步达成了意向性合作协议。

渠道难题

记者昨天从创维移动获悉，创维手机定于下个月发起首轮市场攻势，年底前在一线城市铺设300个核心销售点，现已经与协亨达成了直供合作协议，与中域、国美、苏宁等大卖场正在商谈当中。UT斯达康则走运营商路线，近期获得了大批定制订单。相比创维、UT斯达康，奥克斯手机则没有那么幸运，迄今还没有在国内最大的手机市场广东出现，其在广东的省级代理注册资金仅为300万元。

经销商黄先生告诉记者，手机厂商“出事”，经销商“连坐”的事情时有发生，中科健、熊猫易美等事件都把大家吓怕了。现在选择合作伙伴相当谨慎，主要锁定在中外几个大品牌，轻易不与实力弱小者合作。

多普达总裁杨兴平认为，渠道铺设是新进入者最大的困难。经销商可选择的合作伙伴太多了，实力不济就可能被排斥。铺设网络需要大笔资金，但随着3G到来，运营商将主导手机销售，厂商自建的网络可能被废除。因此，“绑定运营商是最好的办法。”