神州数码辅助AMD打牢渠道根基 优化代理商

覃特

神州数码准备用好“更新、培养、招募”三大手段，优化代理商。

在不久前结束的“神州数码—AMD处理器业务渠道大会”上，神州数码发布了AMD处理器分销代理业务2005年的新渠道政策。神州数码准备用好“更新、培养、招募”三大手段，优化代理商。在代理商的选择方面，神州数码也不会局限于目前已有的百余家分销代理商，将使渠道分布更密集，覆盖程度更高，形成与用户的更大面积接触。

自从确立了中国市场在AMD全球的重要地位后，AMD先与神州数码联手开始打造AMD渠道，又在很短的时间内在北京设立总部，在苏州开办工厂，不断整合国内的资源。不难看出，2005年AMD力求突破新高的思路日趋明显，并以“兵临城下”之势步步紧逼竞争对手。

不断优化渠道架构

结合AMD、神州数码的优势资源，努力探索中国DIY市场运作规律，拓展更多的渠道加入AMD处理器业务体系，从而构建完整的销售网络。通过神州数码强大的本土化推广能力，给产品注入持续的附加值，引导更多的用户关注、应用AMD处理器。

神州数码配件事业部总经理任菁认为，为达到上述目标，神州数码将启动三大计划:现有代理商优化计划、城市经销商认证计划、代理商运作奖励计划。

据任菁透露，神州数码方面将放弃某些不再适应AMD业务发展或是不利于其他渠道发展的代理商，把更多的精力放在对代理商加强培训和提高其在新环境下的竞争能力方面;为了使渠道结构更均衡，神州数码还计划注入新的合作伙伴，让渠道始终保持新鲜血液。

他介绍说，在代理商的选择方面，神州数码将采取稳固合作，深耕终端的策略，这其中包括新环境下的深层渠道拓展—暨启动城市代理认证计划。

众人拾柴火焰高

2004年，在中国CPU市场的竞争中，AMD逐渐由守势转入了攻势。其中，渠道体现出了其独有的价值。而以神州数码为首的AMD渠道服务商不仅推动了AMD盒装处理器在中国的销售，进入2005年，AMD的市场走势更加强劲。

AMD近年来在消费者的口碑中不断提升，从AMD如今倾力宣传《星球大战前传—西斯的反击》的特技效果方面，不难看出AMD要抢占大量服务器及家用市场份额的决心。而在争夺64位市场的大战中， AMD可谓先行一步，以nVIDIA、VIA为代表的厂商一方，从去年开始便鼎立扶持Athlon64产品在市场中的推广，2005年AMD这种突破趋势正渐渐形成。

为了配合AMD在市场中不断突破的态势，神州数码在2005年还将推出AMD体验中心发展计划，准备先在全国各地成立26个体验中心，然后再进入二、三、四级城市。据任菁介绍，神州数码计划在2005年年底将体验中心覆盖到全国近百个城市，让更多的客户认识AMD处理器的优秀效能，一改以往品牌难以推广的不利局面。

神州数码方面表示，随着DIY体验中心的开辟，消费者就可以用AMD提供的优质芯片自己制造台式机或者笔记本，而且门槛低，容易实现。