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程程：我听你介绍重庆那边有很多企业的领导不用电脑，那重庆的信息化程度是非常落后的，如果这样的话，会不会导致你们的业务是不是更多在线下进行？
吴限：在中国做电子商务，不要说在西部，就算在经济发达的东部或者北京都要进行线上线下的整合，线上就是网络营销，线下传统营销一定要结合，西部也是这样。举个例子，西部有个传统的皮鞋厂，这个工厂有二三十个人，产量很大，但是没有一台电脑，你说怎么做电子商务，也没有网站，这样的公司对于我们全球制造网来讲，不但要让他做电子商务，还要让他把其开展得很好。这是非常有挑战的一个问题，但是这样的客户，这样的企业在西部占很大比例。
程程：你们的盈利模式，就是你刚才说到的线上和线下结合的。
吴限：从电子商务产业来讲，大家都认同有几种盈利模式，第一种买卖双方在网上交易以后，交易一万块钱，我收1％的佣金，这种方式在中国很难，尤其是B2B，企业之间交易量很大，很多企业在网上成交以后，谈好交易，但是线下交易，很多电子商务公司在中国都是采用年费，成为我的会员以后，一年你在网上怎么交易我都不管你，我只收你年费，这个会员会分成很多级别，有普通会员，VIP会员各种各样，不同的会员享受服务不一样，对于我们可能也是会采取年费的方式，对于不同的会员有不同的级别，但是我们会考虑到提供的增值服务，让他感受到这种服务带来的投资回报很高。比如通过我们网站成交一笔单子，给它带来的利润是很大的。
程程：相当于网上的俱乐部。
吴限：没错，不排除未来我们还有新的盈利模式的产生，比如我们做即时通讯的过程，也会给企业提供定制化的服务，有些企业就是OK不用买你的会员，可能我来付费使用你的即时通讯，其实有一份数据，昨天看了一个统计报告，它里面已经讲到到2006年，就是明年年底，应该说在中国有80％的企业会通过即时通讯这个软件来进行，不管沟通也好，还是做生意，我看这个数据非常惊讶，到了这么高的比例，其实IM在中国电子商务公司是非常有价值一块的盈利模式，对我们全球制造网也是非常重视这一块，在即时通讯这一块，要集成声音，集成视频，沟通成本降低很多，另外上下游产业链的公司都在里面使用即时通讯，一定会在上面使用，这样你不用别人和你怎么交流，一般大家都是通过网上沟通的方式，如果有很多企业使用IM的话，这种瓶颈打破的话，这块市场给我们带来新的盈利模式产生，就是企业付费的使用。
程程：我们一般听到即时通讯软件可能很快会想到QQ，还有网易开发的泡泡（POPO），以及微软的MSN，你是不是要和他们竞争呢？
全球制造网CEO吴限
吴限：我们讲的目标市场不一样，你谈到几大门户网站即时通讯网站实际上面向普通消费者和网友，我们开发的是面向企业，就是让企业的市场部，让企业的经理，让企业销售部来用这样的东西，当然这种软件对个人来说也是可以的，我们在即时通讯软件里集成了很多企业他们能给企业带来方便的东西，比如在网上可以洽谈，笔触通过这个可以发一些网络传真，比如在这里可以完成客服，比如800电话，在网上带一个耳机，网上有很多视频通讯软件，发明出来以后，集成在一个软件包里，企业打开这个即时通讯软件，可以完成和企业销售相关的几乎方方面面的东西，不单纯可以洽谈生意，查询信息，发网络传真，可以通过声音，如果有摄像头，还可以看到对方，这一块对企业很有价值。你谈到的即时通讯软件有一些区别。另外更大的区别，我们这一块即时通讯软件，在客户端，企业用户这一块不需要下载，不需要安装，只需要登陆全球制造网页就可以使用。很多用户在使用互联网的时候，对这种小插件都是非常反感的，有一种排斥心理。而且这一块会占用他们的一些资源。我们尊重客户习惯，只要登陆我们的网站，就是默认集成环境里，不需要下载插件。不存在安装问题，这是一个很大的区别。
程程：只能在你们的环境当中使用呢？
吴限：未来我们会剥离出去。比如跟合作伙伴，可以到一些支付的网站，物流的网站也可以使用。
程程：具体推出的时间有没有规划呢？
吴限：7月末最晚八月中旬就会推出。
程程：我在之前的访谈当中也看到很多网友，针对全球制造网提了很多问题，也频频提到了慧聪、买卖网、全球制造网、阿里巴巴，你怎么看待这几家商务公司，你有没有把它们当做你的竞争对手？
吴限：我也密切关注业界的评论，业界大家关注电子商务，业界分为B2B、C2C，我们是B2B这一行列里的，大家都在同一个行业，自然会面临竞争，但是我觉得更多的是一种合作的方式。为什么这样讲？包括我刚才谈到的，我认为在西部做电子商务，尤其在今年2005年是一个天时地利人和，为什么这么讲？首先天时地利人和，我们认为2005年春节刚过国务院发布二号文件，《关于促进电子商务发展的若干意见》，这份文件在中国电子商务里面，引起很大震撼，中国上升政府层面支持电子商务发展。
程程：你说到文件这一块，我记得国家还出台了一个《电子签名法》，以及《网络交易平台服务规范》，还有一个《电子认证服务管理办法》。
吴限：一系列服务法律文件出台，对于电子商务未来中国发展可以说扫平了障碍，电子商务发展从99年到现在经历六七年的时间，以及大家说支付、物流认证都是瓶颈没有解决，随着法律出台，这些瓶颈被逐渐打破，我们认为今年是一个天时地利人和。另外在西部做首先得到政府支持，重庆市政府包括四川省政府对全国制造网的发展都是非常认同，认为在西部应该有这么一个平台，为西部企业提供西部制造业西部的企业，跟外部的世界，中国乃至于全世界去沟通的一个非常好的平台。所以我想，未来如果说还有企业想做，或者来模仿是不可复制的，这个不是你投入多少钱，或者营运模式简单模仿就行了。这是一块。我们应该说，作为全球制造网来说，应该跟我们其他几个，同行业从业者来说是一种合作，就是我们在西部做，我们希望西部的电子商务能够引起更多的和东部电子商务企业，包括北京的电子商务企业，北方的电子商务企业一块学习，另外多一些交流，另外我还是不太认同，谈到我们是在跟阿里巴巴，或者慧聪他们竞争，我更多认为是一种协同，就是说如果说实在要谈到竞争，应该是全球制造网我们所在的一个产业链，跟阿里巴巴或者慧聪他们所在的产业链竞争，今天的企业谈竞争不是课题的竞争，尤其电子商务的企业，我们全球制造网这一家企业还不太具备竞争实力。因为电子商务是一个错综复杂的平台，我们公司从去年到今年一直打造，我一直强调，我们全球制造网强调生态系统，就是电子商务生态系统，我们把UPS，我们把微软，把IBM这些企业整合进来，他们要提供服务给我们的客户，这一块我们一直打造产业链，到现在已经有二十多家公司在里面了，包括重庆大学，四川大学，为我们提供智力支持。这样强大产业链，才能为我们企业提供好的电子商务服务。如果我们是一个树木，就算是参天大树，也不可能成为气侯，需要成为森林。其他层面讲，我们非常重视，或者非常尊重竞争对手，比如阿里巴巴，比如慧聪，这两家公司在市场运作很长时间，积累很多成功经验，我们学他们的优点的同时，也要创新，我们创业初期提出第二代智能网站交易平台理念，移动电子商务，包括即时通讯网站，包括未来提供协同OFFICE等等协同软件在里面，我们希望未来得企业，每天打开电脑上网，除了在网易看新闻，马上就会看全球制造网，看完网易知道所在的城市，能够知道天下发生什么新闻，除此之外，马上要关注他所在的行业企业，一定到全球制造网看，有没有供求信息，我今天所在的行业有没有领导来视察，这样带给他很多机会，通过移动电子商务这一块，就算老板早晨在茶馆里吃早餐，但是我们平台会把信息发到你的手机上，这样对于企业来讲就是增值服务，我们认为这种服务是对第一代电子商务的互补，就是未来发展趋势，首先第一点从竞争对手身上学到很多东西，我们少走弯路，从另外的角度是我们不断创新，没有创新就没有生存的空间，我们创新要为客户提供更多的满足他们需求的服务，所以我想从竞争的层面应该是这样的合作，更多的是合作和协同。
程程：有一些媒体的评论说到，全球制造网现在已经进入四强，电子商务四强，我提到这几家公司当中已经进入到四强局面，你有没有感到太快了，从今年3月1日上线到现在，大家给你的评论你是怎么看的？
吴限：从我们公司3月1号正式发布，我们公司筹备运作阶段应该快一年时间，我们去年9月份开始运作筹备了。实际上正式运作的时间，在短短四个月的时间，这四个月对我们公司发展非常快，我们公司完成了第一代平台的建设，我们3月1号发布，功能已经达到第一代电子商务的功能，今天所做的所有事情，包括平台和软件是我们倡导的，我们称为第二代智能网站平台，为什么业界媒体对我们有这么高的关注呢？我个人认为占一个业界比较高的角度，我们提供服务的同时，不是简单的模仿。因为我们有很强的创新能力。另外一块，我们在业界包括自己公司在创立初期的一个定位。我谈了我们要做一个电子商务门户网站，包括从公司的名字上可以看到，为什么叫全球制造网为不叫重庆制造网，就是一个定位，如果一个企业刚刚开始创业初期，定位不恰当，就会制约未来公司发展。另外我们公司管理团队是国际化的背景，大家对互联网非常了解，包括公司未来发展趋势都很明晰，我们第一步、第二步、第三步，甚至看到三到五年以后电子商务的发展，并不是在西部，西部只是给我们很好的土壤让我们成长，IBM是全球化的公司，谁都忘了IBM总公司在哪里。就是一家非常大的电子商务的服务平台。
程程：未来需要走向海外。
吴限：我们公司8月份会推出英文版，细心的网友能够在最下角能够看到我们这个OFFICE办公室，但是我们跟当地贸易协会进行合作，有很多采购商，当我们英文版开通以后，当我们准备工作完成以后，会通过我们这个平台到中国到西部来采购，西部本地有价值的产品，同时国外比较好的产品，比如香港的电子产品，可以通过这个渠道进入中国来，这个东西刚开始大家可能认为是重庆的，但是时间长了，我想大家会淡忘了全球制造网是哪里的公司，就像今天的阿里巴巴一样。
程程：你一开始定位很高，也会避免以后类似的麻烦。
吴限：今天我们刚开始做的时候，有一个切入点，公司刚开始发展的时候，不能把切入点定的很高，刚开始利用西部的土壤，成长起来以后，就会朝着目标发展，离目标越来越近，不会考虑公司改名。这样就没有多大必要。互联网本身没有地域的界限。
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