舶来品做出中国特色 APTECH的变脸故事

把印度的软件变成中国的培训生意，没有一个人有这样的成功经验

但杨明硬是用5年时间把它做到了5个亿

采访·撰文＝徐昊

在塔塔信息、INFOSYS等印度软件大鳄仍在中国“投石问路”之时，印度第二大IT教育品牌APTECH已将触角深深地伸入中国IT培训市场的每一个角落。

2004年，APTECH与北大青鸟集团的合资公司北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司（以下简称北大青鸟APTECH）将培训收入做到了5个亿人民币，在2003年的基础上整整翻了一番，再次蝉联IT职业教育和培训市场的冠军。

在中国IT职业培训市场，作为北大青鸟APTECH的总经理，杨明是如何将“舶来品”做出“中国特色”并赢得巨大成功的呢？

只“拿来”是不够的

“比较来看中印两国的软件业，中国其实不乏软件人才，但在过程管理方面做得不好，因此落在了印度的后面。造成这个现状的原因之一，是国内IT人才的培养方式与产业需求存在着‘脱节’。因此我认为IT培训大有可为。”杨明这样解释当初与APTECH合作的原因。

引进印度模式算是一个聪明而省力的办法，但想让“桔生淮北”不变成“枳”就需要花费心思了。“APTECH的课程刚被引进到国内市场时还是有一点水土不服。”杨明承认，最初推出的培训项目并没有被市场很好的接纳。但很快，根据市场的反聩，北大青鸟APTECH组织专家对课程进行改写，开发出了更“对”中国市场“胃口”的ACCP各个级别的课程，以及针对不同层次学员需求的启蒙课程和BENET课程。

为了适应企业的规模化发展需要，在人才培训模式上杨明决定采取“标准化”的做法，即把经过市场检验的标准化流程作为成功的模板，以此确保其加盟培训中心的教学质量。这一系列举措被证明是正确的——因为，加盟北大青鸟阿博泰克的授权培训中心目前基本上都实现了盈利。

切入“蓝领”

要说中国IT培训市场，就不能不提及迄今为止依然存在的3种类型培训模式。

20多年前，当国内IT产业还处于起步阶段时，面向大众的基础型培训是这个市场的主角。由于这类培训的技术含量低，市场分散，最终不可避免地沦为IT培训领域里的“配角”；近10年来，IT厂商的认证培训快速崛起，成为了主流，例如微软、Sun的认证等等。此类培训教材更新快、技术实力强，但由于这类认证并非相关厂商的主业，渐渐地在质量管理方面出现了一些漏洞。目前，厂商的认证培训势头已经下降；第三种类型则是独立于厂商的职业培训，因为具有综合性高、课程体系设计系统化等优势，最近几年来迅速兴起。

“长期以来，3种商业培训模式在中国市场并存发展。但我认为，职业技能培训将是国内培训市场的方向。”杨明说，职业培训可以形成全国性的规模市场，而北大青鸟APTECH选择的正是IT职业培训。

众所周知，因为印度有庞大的软件蓝领大军，才能保证印度软件外包业的规模化发展。但在中国，“质优价廉”的软件工人相当紧缺，不少企业为此头痛不已。“事实证明，我们的切入点是正确的。”杨明说，“尽管我们称培养的是‘蓝领’人才，但其实从目前中国IT企业的人才结构和社会职业划分角度来看，我们培养的人都属于中级人才。‘蓝领’的概念是我们相对于国内目前软件人才结构不足提出的。”