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2004年家电业是否仍有悬疑未解，美的入主华凌无疑是两点之一。全国家电的"龙头"能否消化华南市场的"地头蛇"；民企典范如何与国企精英"血液相融"，新华凌去向何方，刘亮如何"落子"？媒体对此的关注度已经越来越高。
华凌集团总裁刘亮近日针对华凌2005年的战略问题与记者进行了交流。刘亮（以下简称刘）表示，2005年是华凌恢复性增长的一年，美的重组重在激活华凌品牌，重树华凌信心。当下的任务主要是理顺管理，在坚持高端定位的前提下重修华凌营销坐标。
统分合一 重在激活
记：何谓激活华凌？
刘：激活华凌决不是简单的人事变动，而是要在品牌、体制乃至管理上做细致的研究和部署。据刘亮介绍，早在入主华凌之前，美的高层就对如何激活华凌的问题做了深刻的考虑。在每一细节上我们都力争要既给华凌提供充分的资源共享，又最大限度的保持华凌在品牌上的独立性和灵活性。
记：具体共享那些资源，又是如何实现华凌在品牌上的独立性和灵活性，重树华凌信心的呢？
刘：华凌与美的除在资金，银行授信等方面实现了充分的共享之外；在采购方面，华凌也可以享受到与美的一样的供货价格；而管理经验和人才资源的共享则主要通过人力调整来完成。
对于品牌独立性和灵活性的把握，美的一方面在资本上采取入股但不控股的方式，一方面加大了体制改革的力度。我认为华凌原来最大的问题就在于国营体制下，责任权力机制、监控机制和激励机制的缺失导致企业经营不善。致使一个本来拥有巨大潜力的知名白电企业显得有些信心不足。
为此，我们深度调整了组织架构，进一步加强了集团经营管理和监控力度。在集团层面相继成立财务管理部和营运管理部，对各实体的财务部、管理部实行直接管理，使各分厂的情况能快速及时地反应到集团决策层。同时，在品牌上力使华凌在中高端定位上更加鲜明，在平均价格比美的高10%的情况下，把华凌质量和服务提升到一个更高的台阶。
记：有业内人士把美的入主华凌归结为"联邦式重组"，而把柯林格尔收购美菱归结为"殖民式重组"，对此您怎么看？
刘：这个我听说过，家电行业的企业重组并不是新鲜事。但由于所面临的问题不同显然各有侧重，之所以把格林柯尔收购美菱称为"殖民式重组"，主要是其特征凸显了格林柯尔的资本掌控方针，而美的入主华凌的"联邦式重组"则依据实际情况，在资本激活的基础上，把重点放在了提高其品牌的独立性和灵活性上，为实现华凌的恢复性增长提供了可靠的保证。
固守高端 重修坐标
记：华凌重组后是否还会坚守高端定位？
刘：重组后华凌仍然会固守高端定位，首先，华凌的品质在广东市场本身就处于中高端的状态。重组后华凌在质量和服务上还将"更上一层楼"。此外，目前国内冰箱品牌的产品诉求主要集中于节能、软冷冻、杀菌等方面，这些产品都属于传统的物理保鲜方式，其竞争力与华凌新一代维他命冰箱不可同日而语。华凌的维他命保鲜技术，天下无霜技术，自由变温多温区技术,和欧洲一+ 节能技术四大核心技术强力支撑华凌冰箱的高端品牌形象，而且华凌空调一贯的三菱血统同样是高端的体现，华凌的酵素杀菌, 光催化泡沫镍网杀菌等最新的健康技术将拉大与对手的市场距离
记：华凌的下一步棋怎么走？
刘：华凌的下一步棋就是要在渠道和技术上双管齐下，重修华凌的战略坐标。经过2004年的蕴育和铺垫，新华凌脱颖而出的时机已经开始成熟，开辟第二战场扩展市场疆域也是水到渠成的事。
记：能否谈一下重修"渠道坐标"的具体策略？
华凌重修 "渠道坐标"的第一步，是以广东、江苏、浙江、四川、重庆为主线，东西贯穿形成"联横之势"，第二步是以京广铁路干线为第二战场，包括湖南、湖北、河南、河北、北京、天津，南北圈地形成"合纵之势"，最终将全国市场完全覆盖。
我们现在已强势切入国美苏宁等主流渠道，同时，运营模式也将从铺货销售变为打款销售，也就是从"先货后款"变为"先款后货"。
记：那么技术坐标的重修又该如何理解呢？
刘：重修技术坐标是以"能效"和产品的其他核心效用为两条线，着眼于节能产业平衡发展的大局，追求"节能"与空调的"制冷制热实效"、冰箱的"保养实效"乃至所有白电的核心效用的平衡，推动节能普及，把握能效临界点，提供高性价比的产品。
记：现在行业内流行一种"能效盲区"的说法，认为少数企业片面追求能效参数的提高是对消费者的误导，也无益于中国节能产业的远景规划，对此您怎么看？
刘：随着能源危机的频频出现，节能无疑会成为未来产品发展的大趋势，尤其2005年能效国标的实施，已使节能成为众多家电厂家技术革新的焦点。但能效是有一个临界点的，国标已经给出了一个既节能又有利于普及的标准，但有的企业只顾炒作能效参数，对消费者进行节能误导，其实未必能效参数高就适应国情。华凌提出重修 "技术坐标"，就是"既要能效"，又要保证产品的其他核心效用。能效如果偏低则不符合国家标准，但如果单纯追求能效，不顾产品的其他核心效用，真正的能效又从何谈起？
记：能否谈一下华凌今年的目标和未来的远景规划？
刘：华凌今年的目标是，空调销售120万台，同比增长50%；大冰箱同比增长70%，销售近70万台。同时从机制、产品、市场等方面为2006年的高速增长奠定一个良好的基础。在未来三年，努力使华凌小冰箱的产销达到300万台，中型冰箱产销达到120万台，空调产销达到200万台，其中小冰箱出口占到70%，中型冰箱、空调出口占到50%；力争3至5年内成为中国制冷行业前八强。
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