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廖新
导读--中国的OA软件市场，业内人士大都认为是处于群雄纷争、诸强鼎立的战国时代。
中国的OA软件市场，业内人士大都认为是处于群雄纷争、诸强鼎立的战国时代。其中，有一个仅成立三年多的企业令人刮目相看：去岁今朝，产品殊荣屡获，提出“十天进入办公新境界”的口号，掀起了全国OA软件的普及风暴……几番动作之下，OA软件的旧有格局被打破了，软件行业亦掀起层层波澜，该企业便是素有“办公自动化专家”之称的合强软件机构。为此，笔者特意走访了合强企业的董事长何洁冰女士。
合已之长，义无反顾
何总的创业经历其实比较简单。厦门大学会计系毕业，本身所学跟计算机并无太大关系 。然冥冥之中，在毕业论文的选题上触及的却是电脑在会计中的应用。此后，就对电脑在企业管理中的应用产生了特别兴趣。为此，她从轻闲的厦门旅游局财务工作里跳出来，从古拉里海边那充满诗情画意的别墅里走出来，义无反顾地踏上了前途未卜的创业之路。一开始，何总做的是代理财务软件的销售工作，1996年她便和用友集团合资成立了厦门用友财务有限公司，出任总经理。这是一段工作、学习的过程，何洁冰作为一个分公司的总经理，不仅掌握了怎么样去管理、运作一个软件公司，更重要的是了解了市场，知道了市场上需要的是什么。到了1999年的时候，她就发现，财务软件的市场正在逐步萎缩，而更多的现代化管理要求比较高的企业都提出了办公管理自动化的要求。财务软件不能满足这些企业的进一步发展需要，他们更注重企业信息流的管理，企业电子信息化的管理，而办公自动化是其中很重要的一个部分。再三思索之下，何洁冰决定离开用友这样一个大型、知名的软件企业，闯进办公自动化领域，创立一个新的产品。2000年的时候，产品出来了，何洁冰面临着怎样去推出产品，在哪儿推出产品的抉择。再三衡量之下，她来到了上海慧谷创业中心。何总谈到自己来上海创业时的情景时，笑言那是一次颇有故事色彩的举动。的确，在旁人看来，那是一次不可思议的旅程。不声不响的她，在车后放上一个箱子，叫上两个司机就直接将创业之路从厦门延伸到了上海。所友的亲友都当她只是来上海玩玩，休息休息。
现在回忆起那次的抉择，何总坦言是一种创业的激情驱使她敢一个人开车来上海创业。其实我认为，除了激情之外，更重要的是何总对自己的成功是胸有成竹。在问及作为IT业少有的女性创业者是否有无更多困难时，她笑着说：“有一个这样的说法：女性一般不会在酒桌上喝酒；但她若敢喝，那她酒量肯定就很好。办企业也是如此，创业的女性若没有十成的把握，是不会出来的。另外，财务出身的人办的企业会走得更稳定，失败率也会更小。而我呢，则是集二者于一身，更有可能也更应该成功。”的确，作为女性的何总，做事想事细致敏感，崇奉勤奋细致而踏实的做事风格，追求先做对事情再做好事情。或许说到底，合强的日趋强大都归功于何总本身所具备的此类种种风格、因素。
上下一心，其利断金
2000年7月，来到上海的合强还只是一个刚起步的小公司，面对的却是全国的客户与竞争者。到了上海后，何总才发现了比想象之中多得多、大得多的困难。在那段日子里，何总觉得合强最成功的一点就是招聘了一批很优秀的人才，而且能够始终如一地团结一致、合力工作。可以说是这批人才奠定了合强在上海成功的基础。回顾往昔，何总感叹：“是一批优秀人才的合力工作才形成了今天的合强啊。”给何总留下最深刻印象的是这样一件事：刚到上海时，上海的建工集团想要做办公自动化，有东大阿尔派，长城软件、浪潮国强等几家大型软件公司进行竞标。到最后因为少了一个竞家，就随手把我们拉去了。得到竞标机会后，全体公司员工连夜坐在一起苦思冥想，准备数据，将一切工作都、考虑到也做到最为细致与敬业。后来，在竞标会上只有我们准备得最充分，将现场联成了一个网络，现场给他们演示了一个办公系统。本来，建工集团并没有把我们列入一个可以考虑的范围，但到最后他们选择了我们。他们说：“是你们细致合作的精神感动了我们。”这样的事情多了，我们就在上海积累了很多用户。其实一个很好的团队，就像一个大家庭，问题可以一起分担，发展目标得到认同，慢慢的就形成了合力创业的工作环境。而在现在这个社会上，认定了一个目标，又有着细致合作的做事方法，便容易被市场所接受，失败的可能性则会很小。
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