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东北版 范哲
台式机市场迅猛发展至今，其在中国市场的销量已从1999年的450万台一路攀升到了2003年的1330万台，始终保持着稳定、高速的增长。而由于我 国IT设备的使用寿命较长，一般在使用4~5年左右才需要进行更新，如此算来，现在换机应是恰逢其会。在这个换机狂潮即将到来之际，大家应该注意到在它背后所存在的庞大的二手电脑市场，如果说以前没有人给予二手电脑足够的关注，那么，从现在开始，不能再忽略它的存在了。
货源：四大途径
经过调查，记者发现东北二手电脑的来源有以下几个方面。
一是PC机的个人拥有者进行更新所淘汰的电脑，这种情况所回收的二手电脑大约占总数的4%左右。
二是来自学校、政府机关及企事业单位的旧电脑，大约占总数的10%.这是一种利润点比较高的进货渠道。记者在某学校后勤部门了解到，前不久该校处理了一批旧电脑（配置为CPU奔腾266、硬盘4.3GB、主板Intel770、15英寸球面显示器……），每台电脑的卖价仅为205元，共80台。而记者在二手电脑市场询问如此配置的机器时，得到的最低报价也在600元以上。如此高的利润怎能不让人心动？不过这种进货渠道并不是每个回收商都可以染指的，能够搭上这班车的，一般都是和这些单位内部的职能部门有着千丝万缕联系的人。有时为了一批货，可能还要用尽诸多“花招”方能如愿。
第三个来源是网吧，大约占20%.这同样是一个不可轻视的进货渠道。随着加强网吧规范化、规模化建设的文件出台，随着网络游戏对网吧设备在硬件上越来越高的要求，迫使很多经营较早的网吧业主开始下大力气对网吧的设备进行更新，这就导致了一大批的过气电脑流向二手电脑市场，成为二手电脑市场的一个重要货源。
四是来自日本、美国等IT产业较发达国家，大约占总数的66%.从比例上不难看出，来自国外的二手电脑是这个市场上的主力军。由于日本等IT产业相对发达国家在设备的更新速度上比较快（大约2年左右就要更新），这样就导致其国内大量的二手电脑积压，为了处理这部分淘汰设备，走出国门是必然的选择。
去向：沈阳更像是集散地
对于像沈阳这样的省会城市，不仅自身的计算机普及率高、IT产业发展较快，而且也是东北二手电脑的一个集散地。大量的二手电脑在这里集结，然后辗转于经济比较落后的省份和地区。
二手电脑的去向大体有三种：一是个人采购，用于初级的电脑学习。此类人群分布不是很集中，城乡都有，不一而足。
二是外地回收商进行大批量的买进。此类回收商多来自北京，他们与沈阳当地的回收商多为旧识，一般在有客户要求批量购买，而自己手头又没有足够的现货时，他们会过来进行收购，当然他们所获得的利润点会比当地的经销商高出很多，大概在一倍左右。
三是用于初级电脑学习班建设。此类采购多见于中西部或者东北经济比较落后地区，由于经济基础薄弱，无法大批量购买新品计算机。同时，由于是用于初级的电脑学习，二手电脑完全可以满足用户的需求，所以无论在应用和价格上来说，二手电脑都是首选。
利润：别拿服务不当“干粮”
对于二手电脑来说，利润之高实在不是其他IT设备经销行业所能比拟的。一般来说，二手电脑的利润可分为两部分：第一部分是销售收入，一般在500元钱以上。而第二部分则是经销商在售后服务上获取的利润。
由于今年诸多国产品牌机商家为进军乡镇市场而大打价格战，在对品牌机市场造成冲击的同时，也对二手电脑市场造成了一定的影响。“现在品牌机的价格降得太厉害了，搞得我们也不得不把价位降下来，再加上现在市场中做二手电脑的人越来越多。唉，钱不好赚啊。这块硬盘我最多赚你20块钱！”一位二手电脑经销商在记者对一块希捷40GB硬盘询价时如是说。
尽管二手电脑市场不断扩大，同行竞争不断升级，但与对二手电脑不断增加的需求相比，二手电脑市场还是太小，面对大量的需求，二手电脑的利润空间还是非常巨大的。一般来说，售价在1000~3000元之间的二手电脑的利润大概在600~2000元左右，售价越高利润越高。而在二手市场销售最好的也是在这个价位的机型，多数的消费者是将其用于基本的计算机学习。
其实，无论是对消费者还是经销商，服务都是最重要的。消费者自然不必说了，无非是在电脑出现问题时，需要经销商进行维护和检修。目前在二手电脑业内，保修期一般为三个月；而对于经销商而言，售后服务则是其另外一个重要的利润点。
对于经销商来说，利润是最重要的，由于现在二手电脑的利润在不断降低，因此许多经销商就从服务上找平衡。记者在二手电脑市场中见到某经销商的柜台上赫然写着“上门服务费：20元；检测费：10元”。而如果主板有问题（可能仅仅是风扇的问题），一些经销商也会说成是“主板需要大修，200元！”等诸多项目的收费。可以说，售后服务的收入在某种程度上来说是二手电脑经销商的主要利润来源。而随着计算机知识的普及越来越广，人们对电脑的认知度越来越高，个别二手电脑经销商在服务上做手脚的行为也被越来越多的人了解，从而导致其在广大用户心中的信誉和地位越来越低，因此，二手电脑市场的状况越来越差，销售量也随之下降。面对如此情况，部分商家更是加大了提高价格和增加售后服务次数的力度，如此恶性循环，对期待更大发展的二手电脑市场而言，并不是一个好消息。那么如何才能彻底根除这些弊端呢？
规范化！
一直以来二手电脑市场都是一个边缘市场，总是给人以神秘莫测的感觉，而在这样一个换机高潮到来的时刻，如何尽快地使二手电脑市场规范化、规模化是一个急需解决的问题。可以说，是否能及时地解决这个问题，是决定东北二手电脑市场发展能否迅速跟上国内PC发展形势、计算机普及能否进行得更快更完善的关键。
。超级链接。
如何识别二手电脑的配件是否翻新过
硬盘仔细看硬盘背面，假如看到日期后有“R”字母，这个字母标注的意思就是硬盘返修的日期。
板卡类配件 首先看一下背后的焊点，假如有新焊的痕迹或焊点明显焊的和周边的不一样，显得粗糙，则基本可以断定是翻修过的。同时也要仔细看一下板上的元器件。另外如果看到板上贴的标签有好几处之多，而且日期也都不一样，有的日期和别的日期相隔得很长，那么也要警惕，没准也是翻修的。要买一些看上去性价比很高的显卡（比如相对便宜的Ti4200，9100等等）则更要注意，因为很多这类显卡都是翻修过的。而且在买之前最好也要查一下资料，看看你要买的卡的良品率和翻修率高不高，到时候在二手市场上碰到这种卡时心里就有底了。
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