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文/王文倩
近日，海尔的10余款拍照手机同时在北京的百余家手机卖场集体降价，平均降幅高达40%.有人说海尔此举是为了要抢占市场份额，有人说海尔是要展示自己研发和生产的实力，而我想说降价需“三思”。
降价究其原因无外乎这么几种：一是为了竞争，与对手打价格战，争夺市场份额；二是企业为了宣传自己的产品，以比同类产品低的价格短期促销；三是最普遍的一种，即产品已经不能满足大多数消费者的需求，老产品需降价出售，以避免积压存货等等。抢占市场份额也好，展示实力也好，可是平均降幅高达40%，是否需要好好地思考一下？
其一，海尔虽是家电行业的巨头，但其在手机行业市场份额并不大，美誉度也并不是很高，此番大幅降价，消费者是否会埋单？降价能否真正达到扩大市场份额的目的？降价过后该如何收场？原本平静的国产手机产业格局，是否会被破坏，其他国产手机会做何反应？降价究竟能带来什么样的市场，这个市场对海尔真的有利可图吗？这些问题海尔在降价之前真的仔细考虑过吗？
其二，说降价是为了展示研发实力，个人认为此方法也不是上策，技术上的领先最直接的体现应该在产品上而非在价格上。好的技术应用于生产出好的产品，从而在市场上为消费者认可，这才是证明企业实力的最佳途径。在家电方面，海尔技术领先，产品质量可靠，服务优质，价格也比其他品牌的同类产品要高，并没有通过降价来证明自己的实力。怎么会偏偏在手机行业上打起了降价体现技术实力的旗帜呢？
其三，在消费者心目中，海尔是知名品牌，海尔产品是消费者信得过的优质产品，这都得益于海尔在家电产业的出色表现。此次手机行业的大幅降价，海尔是否考虑过多年树立的品牌形象会因此而受到影响。在经济学中有一个著名的“蝴蝶效应”的论断，就是说一只蝴蝶在太平洋上空扇动一下翅膀，可能会在加勒比海地区引发一场风暴。虽然海尔手机降价不至于引发人们对海尔品牌的过多怀疑，但不可否认的是，在消费者普遍不认可国产手机品牌的情况下，海尔如此大幅下调10余款拍照手机的行为，或多或少会给消费者造成海尔手机不好的印象，进而造成成对海尔品牌的影响。
古语云三思而后行。在当今变化莫测的大市场环境下，更应如此。值得我们思虑揣度的因素很多，在做任何决定之前一定要考虑周全，需要“三思”！
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