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作者：林紫玉
从6月10日以后，中国电信或中国网通这样的宽带运营商在购买DSL系统设备时，还有可能获得能够有效推销出DSL业务的“礼品”，这就是在中国宽带用户群里口碑甚佳的“传奇”网络游戏发明者——盛大网络的最新在线游戏，而“送礼者”就是占中国宽带设备市场30%的供应商上海贝尔阿尔卡特（ASB）。
6月10日，上海贝尔阿尔卡特宣布正式与盛大网络公司签订谅解备忘录，双方将整合各自产品，向运营商提供综合的宽带解决方案，首开DSL销售模式先河。
对于上海贝尔阿尔卡特来说，这样捆绑销售有利于其继续保持在市场竞争中的领先地位，“通过合作我们又向通信解决方案供应商迈进了一步。”上海贝尔阿尔卡特总裁狄加表示。而对于一直风靡在网吧中的盛大在线游戏来说，这一合作无疑将为其进入中国千千万万个家庭里铺设了一条捷径，“双方的合作，实际上是基于宽带网与家庭数字娱乐领域两大品牌的合作，”盛大网络董事长陈天桥表示，“盛大网络正在积极地开发多款针对家庭不同年龄档次的新游戏。”双方的合作是具有相互排他性的。
新模式突围价格战
据信息产业部预测，2004年中国宽带市场将新增1000多万宽带用户，而在宽带用户激增的背后，占宽带接入市场80%以上的DSL设备市场价格已经跳水接近成本价，国内几大DSL供应商几乎没有利润可言。
“每一次DSL设备招标就意味着新一轮的价格战，”一位设备供应商表示目前DSL价格已经接近底线。但就算是赔本的买卖，设备商们依然坚守阵地，因为普及率不到10%的中国宽带市场发展前景实在是太诱人了。然而如何在没有利润的空间里坚守？
事实上，宽带产业链盈利模式非常清晰，这就是以运营商为盈利中心盘活整个产业，让运营商获得利润才有供应商的利润空间。而运营商的利润源泉就是吸引用户的业务。
早在1998年就与运营商业务捆绑销售ISDN终端的上海贝尔阿尔卡特，这次把目光投向了最终的利润源泉——宽带业务，直接捆绑最富传奇色彩的盛大网络游戏，在向运营商销售DSL设备的同时，以“非常友好的价格”提供价值68元的盛大在线游戏礼包，礼包包括《传奇世界》金牌账号，一本盛大网络游戏攻略，两张客户端光盘以及一些配套服务。此外，上海贝尔阿尔卡特还将向业务供应商提供针对终端消费者游戏应用推广业务咨询服务。这样，把这一合作模式更进一步推广到更多的业务供应商，帮助他们发掘出新的市场需求，也更进一步提高运营商的宽带收入。上海贝尔阿尔卡特副总裁王卫东表示，希望通过这样的方式来改变目前的DSL价格战状况，扩大产业共同的利润空间。
据悉，双方的合作早在五月份就已经达成协议，在与运营商初步的接触中，这样的打包销售方式受到了欢迎。王卫东对于未来的市场份额表示非常有信心。
家庭游戏打破宽带内容瓶颈
“宽带的瓶颈实际上就是内容的瓶颈。”缔造盛大网络游戏传奇的盛大网络董事长陈天桥说。在拨号接入方式仍占50%以上的中国市场，像盛大网络这样服务器遍布全国27省、消耗骨干网络17G的内容供应商屈指可数，而内容的匮乏又直接影响了宽带接入的普及。
由于宽带接入的不普及，因此多数网络游戏的使用人群集中在网吧里，也妨碍了这一新兴产业的发展，向千万户家庭拓展成为游戏产业未来的焦点。
上海贝尔阿尔卡特与盛大网络的携手，为网络游戏直接进入家庭开设了一种模式。由于DSL接入的主要用户群体就是家庭用户，通过捆绑销售的方式能够让家庭用户更快地感知网络游戏，而盛大网络也抓住这一机遇，抓紧开发出几款特别针对家庭中女性成员的新游戏。“我们相信，中国各类网络游戏用户已经突破了1500万户，而这一数字还将在不断地攀升中。”陈天桥说。
韩国模式再造？
80%的宽带普及率让韩国成为宽带市场发展的经典范例，主要通过互动娱乐发展起来的韩国市场让人们相信，娱乐将成为今后宽带业务的发展方向，上海贝尔阿尔卡特副总裁王卫东表示，从最初的高速上网到商务接入，宽带发展已将进入第三次发展浪潮：宽带多媒体互动娱乐中来，之后就将会带来人们对于无处不在的宽带业务的需求。
而宽带娱乐服务的价值链将不同于以往的宽带业务，不同的角色分工特别明确，而且合作伙伴与合作方式广泛，这样，合作与整合将成为必然趋势。
王卫东表示，日后上海贝尔阿尔卡特还将把类似的合作方式扩大到与多个内容供应商的合作中来，“我们会根据不同地区不同人群的使用习惯和爱好来调整合作方，以为运营商提供更适合市场需求的解决方案。”
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