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作者：刘影、黄嵘
2004年4月15日，在颇有皇家气息的菖蒲河东苑戏楼，在美国纳斯达克(代号：LTON)成功上市的国内知名无线服务供应商掌上灵通推出了“Channel L”的无线娱乐概念。
而就在此前的纽约时间3月4日，掌上灵通在美国Nasdaq上市，募集资金8600美元，成为又一个成功登陆美国的中国概念股，更成为纳斯达克的“短信第一股”——首个纯粹的手机娱乐门户网站。
路透社评论说：“对来自成长中的中国市场的这家新上市公司，投资者趋之若鹜”。这一次，掌上灵通卖的是“中国故事”，而且是以一个好价钱卖给了美国投资者。且看本期掌上灵通纳斯达克IPO首次公开募股实战案例。
背景--像掌上灵通这样的SP服务商似乎还没有商业模式可参照
继2000年中国门户网站集体登陆纳斯达克后，国内的互联网企业似乎就进入了长时间的沉寂；2003年12月旅游网站携程网在纳斯达克首次公开募股的大获成功，又奏响中国国内企业上市热潮的序曲：3月5日，掌上灵通宣布其股票正式在纳斯达克挂牌上市；3月10日，TOM Online正式在纳斯达克上市；上海的中芯国际于3月18日在纳斯达克上市；紧随其后的还有五六家国内企业在纳斯达克的门外排队候位。更有机构预测，2004年中国公司在纳斯达克通过IPO募集资金总量将高达230亿美元。
根据灵通网上市材料显示，掌上灵通2003年四季度稳定增长，掌上灵通还拥有大量的如卡通网、索尼唱片等的合作，公司是动感地带六大合作伙伴中除门户网站外惟一的纯SP，也是高通公司选定的3家BREW应用开发商之一，从2001年4月独立运营到2003年第一季度实现盈利，仅用不到2年时间。公司CEO杨镭表示，掌上灵通上市前，在专业移动SP中营收并不是最好的，但一切在上市后注定都将发生变化。
中国的新浪、搜狐、网易之类的门户网站在海外多年，市场已经接受；携程网在国外也有参照模式，其商业模式显而易见，市场也容易接受；但掌上灵通这样的SP服务商却似乎没有模式可参照，如何让海外投资者接受全新的商业模式？掌上灵通首席执行官杨镭接受本报记者采访时表示，这是出去做推广时最为担心的问题。
路演--将“巨大的消费市场”作为“中国故事”的主要支撑点
路演，用美国投行界通俗的语言来形容的话，便是卖股票的促销活动。正如“路演”(road show)一词原意所指，这是一场“秀”，必须具备演员、剧本、灯光、音响、舞台效果等所有舞台要素。
“整个路演过程中我们都在给投资者灌输短信概念以及商业模式，事实证明我们成功了，对此我感到非常骄傲。”杨镭表示，“投资者已经被我们打动。”他承认，对于平时基本上不发短信的海外投资者来说，打动他们是灵通路演进程中“最难的问题”。
2月中旬，从香港开始，在两个半月时间里，掌上灵通路演小组成员马不停蹄地走过了20多个城市，足迹遍及亚欧美三大洲。他们对200多家投资机构进行路演，进行了一百多场的一对一演讲。路演成功率在90%以上，也就是90%的路演都有机构认购股票。在了解短信等无线增值服务的亚洲，成功率更是达到100%。
路演小组一开始在香港、新加坡各停留了一天，举行了10多场面对面的推广会。据不完全统计，平均每做40分钟的推介，就能募集到400万美元的投资。
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