我现在的位置:
“我们的优势就是专注。灵通网4年里什么也没干，就是专注无线娱乐增值的业务。”
这真是一段难以打发的日子，从一开始，灵通网的CEO杨镭就明白这一点。
2月16号出门开始做路演的时候，他并没有告诉公司的员工们。“不敢跟他们说。如果成功了，再跟他们说也没关系，如果不成功，回来就跟他们说出差去了。”
第一站是亚洲。由于大家的生活和文化习惯相近，这场路演并不困难。但是到了欧洲的时候，形势遽然严峻起来。“他们都是动不动就说手头有几百亿美金的那种，但是他们只在早餐的时间里给你15分钟”。
路演的准备材料共24页，平均一节内容只有40秒的时间。基金经理们进着早餐，杨镭就站在台上讲。“你胡说八道。”其中一位叫起来。“他不相信。不过不是相信短信可以是一项业务，在英国，德国等国家，他们的年轻人也发短信。”杨镭后来解释，“而是说，他们的短信一条至少收费5美金，中国人有这么强大的消费能力吗？”
杨给他解释，“在中国，我们的收费一个月才5-10块钱。这相当于0.64美金，打个比方就是，好比他们走在路上渴了，买一杯可乐喝。”欧洲的投行们信了。
下一站是美国。这是一个完全不明白铃声、图片的社会。杨镭打了第二个比方，在美国，年轻人买了汽车以后，不是通常都会粉饰一番，弄出自己喜欢的个性出来吗？中国的年轻人对手机也是这样——通俗而又易懂。
“但是到欧洲的时候，亚洲那边传来的消息说，投资者已经给8000多万了，我们出来的时候定的目标也就是这样。”而到了美国，欧洲90%的投行认购的消息也传过来了。
在美国路演完毕，IPO的承销商就跟杨镭商量，发行价不能是12美金了，起码要13块。
“我们出来的时候，定价是10-12块，但是最后一天我们不得不提高到14块钱。”
3月6日美国时间早上10点45分，是掌上灵通新股开盘时间。等到10点50分后，杨镭发现自己公司的股票还没有交易。杨开始担心了。“结果是说，到了16块的时候，没人卖，到了19块的时候，才有人动起来。”
杨镭粲然一笑。灵通网由此成为NASIDQ的第一支中国无线娱乐概念股。
蜕变
说起来，杨镭进入掌上灵通公司是在2003年初，距公司上市的时间刚好一年。根据掌上灵通在纳斯达克上市的招股说明书，公司2003年的营业收入为1660万美元，实现盈利360万美元，此类主营业务收入主要来自SMS(短信)；此前的2002年公司营业收入仅为430万美元，全年亏损53.6万美元。
掌上灵通的前身是英斯克中国(Intrinsic China Technology)于1999年9月成立的一个商务部门，此前短信只是英斯克众多业务之一。2001年4月，掌上灵通才从英斯克(中国)分离，开始独立运营。1999年6月海归的技术天才吴峻创立这两家公司。分拆后至今，吴还担任掌上灵通董事及主席一职。
吴峻打造了一个典型的技术型公司，但他面对的却是大众市场。杨镭上任前，掌上灵通内部氛围比较“洋”，不仅LOGO采用英文，甚至公司内部的日常用语都是英文。“产品做的很美，但是用商业眼光来衡量，显得很不成熟务实，只能是“阳春白雪”。”一位观察人士说。据了解，那时候掌上灵通的一些负责人盯着所谓的“国际标准”，甚至认为与运营商的许多合作也是“缺乏公平性”的。
在海外生活了14年的杨镭，仍然一口京腔。他要把这个技术导向的公司改造成销售导向。他要求员工回答的第一个问题是灵通的目标客户到底是哪些？是8000万的互联网用户还是2.7亿的手机用户。
“我们要加强地面部队，纯做互联网我们打不赢新浪搜狐，但地面才是主战场”，杨镭的想法明确，2.7亿>8000万。
[返回首页] 
